大型Mall招商策划及招商计划实施（9页）.doc
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大型Mall招商策划及招商计划实施（9页）.doc
1、大型 Mall 招商策划及招商计划实施 一、 mall 招商原则 开发模式直接关系到招商工作的主要内容，例如万达商业地产开发模式是 与大商家沃尔玛建立合作联盟，招商的重点是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步组建商业运营公司负责招商和经营管理，对 业态进行统一设计和管理，采用流水线模式，充分考虑不同业态之间的互补促 进作用。 MALL 统一运营一般包含四个方面的内容：统一招商管理、统一营销、统 一服务监督和统一物管。这其中“统一招商管理与业态管理又是后面三个统一 工作的基础和起源。这项工作的成败得失不仅决定了发展商前期的规划是否成 功，而且决定着后期购物中心商业运营的管理能否
2、成功。 第一基本原则：要维护购物中心的产业经营黄金比例。大多数业内人士都 比较认同零售、餐饮、娱乐 55：20：25 的这个购物中心产业经营黄金比例，此 比例特别适用于超大型综合性的购物中心，招商要注意维护和管理好这个经营 比例。 第二基本原则：要维护购物中心的统一主题形象和统一品牌形象。招商要始 终 注 意 维 护 和 管 理 好 已 确 定 的 经 营 主 题 和 品 牌 形 象 。 第三基本原则：购物中心的招商目标要能够在功能和形式上同业差异、异业 互补。简单地说，同业差异就是市场有一定承受力，不能盲目招同一品类的店 进入。 第四基本原则：购物中心经营方式的选择原则。核心主力零售店尽量自
3、营 一部分或全部，发展商可以与知名商业管理公司合作组建经营公司，也可以吸 收优秀商业团队加盟，这样一可以加强经营控制力度，有利于购物中心长期经 营；其次可增强其他商户与之合作的信心；第三可以提高非主力零售店的提成 或租金收入。而招非主力零售商尽量以联营扣点为主、租赁为辅，这样也可以 增 强 发 展 商 对 购 物 中 心 的 整 体 控 制 力 度 ， 提 升 经 营 业 绩 。 第五基本原则：招商顺序原则。核心主力店先行，辅助店随后的原则；零 售购物项目优先，辅助项目配套的原则。 第六基本原则：核心主力店招商布局原则，从整体布局上有利于人流进入 主力店，同时也便于从主力店向其它区域回旋，通道好比血管，要方便人流的 回旋。核心主力店的招商对整个购物中心的运营成败，购物中心辅助和配套店 的引进都有重大的影响。一个超级连锁店或超级百货公司的入驻，常常能带动 整个购物中心的顺利招商与管理。另外核
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