大型购物中心促销活动折扣及加点计算方式（2页）.doc
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大型购物中心促销活动折扣及加点计算方式（2页）.doc
1、促销活动折扣及加点计算 (1) 送券，如买 300 送 150 (2) 抽奖，比如抽取 30-5000 等等 (3) 送奖品，送价值 180 元的领带等等 (4) 限时免费，2小时抽取 30 分钟免费 折扣谈判前需明确的问题 问题：商场的这些活动到底其折扣水平是什么？ 给商场加多少扣点合适，活动是上限折扣应该是多少？ 参加这样的活动盈利状况怎么样？ 11：送券活动，买 300送 150 极限折扣：活动折扣300/（300+150）0.67（67折） 计算时考虑 10浮动概念 2：什么叫 10浮动？金额超出 10。 300*（1+10）买 330 送 150元 150 券*（1+10现金）买 1
2、60元的产品 330+160490 元服装产品 支付的现金330+10340元 活动加点计算 活动折扣实际340/4900.69（69折）适当考虑到 7 折。 门店 100 元产品平均能收回 70 元现金，如果门店扣点 25，100 元产品 我们结帐 75 元，门店 （ X ） 1：保证门店毛利率情况下应该加几个点的问题 70*0.2517.5元 70-17.552.5 元 52.5/100525 折结帐525-0.7522.5 个点 谈判时的承担比率 加几个点15 个点就可以了这是非常大力度的活动 #:门店不受任何损失，仅仅是通过活动拉动销售的情况霞加点（活 动折扣）*（结帐折扣）-（结帐折
3、扣） 结帐折扣门店结帐率 100 元零售对应的批发额。 结帐折扣1-门店扣点 2=1:抽取奖券 比如说买 200 可以抽取 30-5000 元的奖券，其实基本 30 元的奖券居多， 加权平均数 30*80+100*15+200*4+5000*197元 相当如买 200 送 97 元 计算方法是一样的，先计算活动折扣 220 元买 220 元产品送 97元+10元买 107元的产品 220+10 现金/107+220 产品75 折 极限加点0.75*0.75-0.7518.75个点（门店不承担） 22，抽取现金的情况，送 30-5000现金 约 30*8024元，如果按照 30元核算的话 （200-30）现金/200 产品85 折 0.85*0.75-0.7511 个点（5-6个点就可以了） （3）送赠品的情况类似如抽取现金奖励 注意事项：确认赠品的真实成本 核算方法跟上面是一样的。 4：限
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