湖南益阳五洲城的地产项目整体运作思路(138页）.ppt
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湖南益阳五洲城的地产项目整体运作思路(138页）.ppt
1、2021/5/14 第0页 五洲城营销整体思路 *（长沙）地产（长沙）地产 2007年年5月月8日日 2021/5/14 第1页 *考虑的四个问题？考虑的四个问题？ 一、中国的购物中心赚钱吗？一、中国的购物中心赚钱吗？ 二、如果确定做购物中心，怎么做？二、如果确定做购物中心，怎么做？ 三、做什么？三、做什么？ 四、收益如何？四、收益如何？ 2021/5/14 第2页 中国的购物中心中国的购物中心 赚钱吗？赚钱吗？ 2021/5/14 第3页 成就用数字说话成就用数字说话 2004年5月1日，天河城的日客流量达到81万人次，突破历史最高67万人次的记录； 2004年10月1日，再创83万人次新高
2、，黄金周7天时间，天河城总客流量超400万人次， 比上年同期增加约70万，增幅为21.1。截至2004年5月2日，天河城自1996年开业 以来累计客流量突破8亿人次，相当于全广东7733万居民每人来天河城10次以上。 解读天河城模式解读天河城模式 开发商创业者从一开始就选准了SHOPPING MALL这样一个在中国还不为人熟知的业态， 并从策划、设计、建设和经营严格按照MALL的规律和要求管理。现在进行租户结构 调整、功能布局改进和经营管理创新工作时，也都是参照国际先进购物中心的最新 经验进行。 天河城建筑面积16万平方米，营业面积10万平方米，1992年破土动工，1996年2月 建成试营业，
3、开业后出租率逐年递增，1999年以后一直保持在99以上。现有商户 360余家，年销售额在30至40亿元人民币。 产权完整是购物中心成功管理的支点，也是天河城最重要的经验。如果店铺被拆散 零卖各归其主，那么购物中心的统一规划与品牌形象可能就无从谈起。这是因为购 物中心作为真正的商业地产，其盈利模式与住宅地产的一次性销售不同，其盈利方 式主要是通过租金收入、物业增值以及周边土地升值来实现。 一支优秀而稳定的创业团队是天河城成功的基础，在筹建与经营天河城的历史上， 天贸第一任董事长和总裁十年兢兢业业，并具备相当高的威信和管理能力。要知道， 购物中心不仅是一个资金密集型行业，同时是一个技术密集型行业，不仅需要庞大 的前期开发投入，更需要强大的后续管理后盾，购物中心必须走专业化的道路。 2021/5/14 第4页 20032003年销售收入年销售收入 营业面积（万平米） 销售收入（亿元） 天河城总体
全部分类
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