湖南湘府十城房地产项目年度整合营销推广方案（71页）.ppt
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湖南湘府十城房地产项目年度整合营销推广方案（71页）.ppt
1、“每个人都有属于自己的一片森林， 也许我们从来不曾去过， 但它一直在那里， 总会在那里， 迷失的人迷失了， 相逢的人再相逢。” 村上春树挪威森林 我们总是在追寻一种繁华与幽静之间的平衡， 激情时去闹市，招惹繁华； 疲惫时入幽林，尽情放松。 我们不能离繁华太近，也不能离幽静太远 于繁华处看森林 湘府十城度整合推广方案 ATTENTION 案前的思考 我们面对的是怎样的项目？怎样的市场环境？ “旧盘新作”是我们对本次任务比较直接的表述。 我们面对的不仅是曾经的湘府十城， 更有在新政市场下即将面世的新组团， 湘府十城的新形象与价值展示将是我们工作的重点。 “新国八条”的调控政策愈加严厉， 地产市场又
2、将蒙上一层阴霾， 市场向下的趋势无法扭转， 迎接我们的，也许是又一个2008 我们的推广该如何取得效果的最大化？ 我们必须在推广中采取非常规的手法， 以整合的传播体系，点对点攻击，层层击破， 从而达到我们的推广目的。 我们提出的必须是 有针对性的策略 发现问题 解决问题 从发现问题开始 市场注意力缺失 项目整体形象不具高度，缺少高尚住宅 气质，在市场上缺少足够的形象地位与 口碑，去年开盘到现在，市场缺少湘府 十城有影响力的声音。 价值认知的缺失 无论是天际岭国家森林公园、圭塘河风 内光，还是项目保留的原生山地，山湖 水境作为广告公司，我们希望进一 步提升湘府十城的价值认知，给到市场 足够的美誉
3、和口碑，新组团更高的溢价 空间，以及客户更高的心理满足。 发现问题 解决问题 解决之道在哪里 我们都知道，市场有这样的真理： 没有卖不出去的房子，只有卖不出去的价格。 同样，市场也有这样的规律， 向下市场中唯一能横行市场的法则就是：性价比。 客户买房子对价格的参考对象永远是价值， 某种意义上说： “客户买的不是房子， 而是它的性价比！” 因此， 面对纷乱复杂的市场环境，百慧提出的针对性解决方案 重新引爆市场的关注与兴趣， 提升湘府十城的认知价值， 凸显产品的性价比。 1 界定湘府十城目标人群 找对人，说对话。 是我们的首要原则。 寻找一个特殊的群体， 他们希望居住在湘府十城里面， 也有能力购买这里的产品， 更希望拥有一个“够面子”的身份标签。 群体描摹： 25岁-40岁，有较好的文化背景与购买能力， 事业处于上升期或处于较为理想状态。 他们看重生活质量，对居住环境及配套有较高要求
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