中国亚太农都商业地产项目项目开盘总结（23页）.ppt
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中国亚太农都商业地产项目项目开盘总结（23页）.ppt
1、中国 亚太农都 综合市场、水产市场、茶叶市场开盘总结 年5月20日 认筹认筹 开盘开盘 总结总结 背景背景 目录目录 商户调研商户访谈，客户积累 集中认筹为开盘奠定客户基础 盛大开盘明星造势，氛围逼定，成功解筹 成功与问题解剖，实现自我提升 商户访谈商户访谈 本次访谈意在探索市场对项目的反应程度及接受度，对符合项目三大市场业 态的经营户进行分类，清楚各业态分布状况，客户需求及对项目预期，为项目积累 意向客户，为后期自营户带动投资户认筹奠定了基础。 访谈时间：年1月9日月底 访谈对象：香江市场、三中菜市、老蔬果批发市场及聊城主要商业街 访谈政策：凡参与本次访谈的客户均可在购房时享受1000元购房
2、优惠 时间时间 访谈地点访谈地点 时间时间 访谈地点访谈地点 1月9-12日 香江服装市场（窗帘、布艺等） 1月13-15日 香江五金建材、家居、农机 市场 1月16日 香江小商品、电器市场 1月17-19日 茶叶、副食市场 1月20日 三中菜市场 1月21-22日 柳园北路蔬果市场 1月2326日 主要商业街（建设路、柳园路、花园 路、振兴路、东昌路） 本次访谈以问卷调研形式进行，针对项目10打问题进行意向摸索，同时给予访 谈者1000元购房优惠。 访谈形式访谈形式 访谈结果访谈结果 访谈期间，共计访谈老市场商户约260家，6条主干道，积累意向客户约100批， 开盘约90%以上商户均成功解筹
3、。通过商户访谈为项目后期认筹奠定了客户基础， 同时达到了开盘时经营户带动投资户购房的目的。 了解了商户对项目商铺的意向程度； 对梳理项目优劣势、价值点提供了较好的数据支撑； 总结分析项目存在的问题，提出解决方案； 扩大项目知名度及市场热度； 积累大批经营户，为认筹火爆奠定了基础。 正式认筹正式认筹 通过前期商户访谈，具备一定客户基础，3月1日，项目开展正式认筹活动，客 户认筹意向较为强烈，当天认筹107组，为更好地营造现场氛围，当天以认筹客户 砸金蛋活动进行渲染氛围。 认筹形式及政策认筹形式及政策 对前期客户进行分析，客户意向程度较好，为更好地把握客户意向，同时避免 客户流失，此次认筹采用交钱排号形式，分为砖石卡、白金卡、金卡三种形式，分 别缴纳10万、5万、1万元认筹金。 交1万享受100元/平优惠； 交5万享受200元/平优惠； 交10万享受300元/平优惠。 认筹情况
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