东莞虎门地标广场城市综合体项目二期营销总结及营销方向探讨（74页）.ppt
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东莞虎门地标广场城市综合体项目二期营销总结及营销方向探讨（74页）.ppt
1、地标广场二期地标广场二期20132013年营销总年营销总 结及结及2014营销方向探讨年营销方向探讨 01月 节点回顾 20132013年营销回顾：分产品线分期推售，年营销回顾：分产品线分期推售， 各户各户 型逐一有序推售。型逐一有序推售。 3 3月月2929日小内解日小内解 5 5- -7 7月，月，162162单位主推期单位主推期 8 8- -1111月月199199单位主推期单位主推期 1212月月243243单位单位 主推期主推期 3月 5月 7月 9月 12月 推售策略及成交回顾推售策略及成交回顾 推售总策略推售总策略 按“分产品线分期推售”原则，根据市场供应情况和客户群特点，全 年
2、分四个主推售期，对各户型进行逐个击破。 3 3- -4 4月推售分解月推售分解 集中式推售，激发年后市场热度。3月24认筹，4月26日解筹，当天销 售住宅26套，销售金额5477万。 5 5- -7 7月推售分解月推售分解 162单位主推期。期间共成交住宅66套，成交面积11575，认购金 额约1.34亿 8 8- -1111月推售分解月推售分解 199单位主推期。期间共成交住宅61套，成交面积11579，认购金 额约1.28亿 1212月月推售分解推售分解 243单位主推期。期间共成交住宅12套，成交面积2340，认购金 额约2476万 营销策略回顾 推广策略：根据销售节点调整推广密度，推广
3、策略：根据销售节点调整推广密度， 总体上做到松紧有秩，有的放矢。总体上做到松紧有秩，有的放矢。 5 5- -7 7月，月，162162单单 位主推期位主推期 8 8- -1111月月199199 单位主推期单位主推期 1212月月243243单位单位 主推期主推期 3月 5月 7月 9月 12月 推广渠道回顾推广渠道回顾 户外 根据各产品线分期推售节点，保持“每月一换”节奏，主题重点突出“ 中心”核心卖点，持续向市场释放产品和销售信息。 短信 2013年1月-12月期间，共发送约2575万条，平均每周53万条 报广 结合明星活动，在东莞时报和虎门报各自投放一次，为活动造势 电视 3-12月期间，投放虎门翡翠台15秒广告， 每天中午和晚上两个时段， 并每月更新电视标版，释放项目销售信息。 call客 1-12月销售员共call客约43万批，包括项目上门进线客户、竞争对手
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