湖南怀化“英泰国际”商业项目执行策略报告（96页）.ppt
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湖南怀化“英泰国际”商业项目执行策略报告（96页）.ppt
1、 影响一座城市 【英泰国际09年执行策略报告】 执行策略总纲 第一部分：市场调查 第二部分 ：自我研判 第三部分 ：阶段执行方案 第一阶段：1、怀化明天在哪里之倒计时活动 2、城市升级公众调查 活动 3、点亮大怀化之城市 新形象活动 第二阶段：1、从1做起之沃尔玛财富传奇 2、双层巴士巡展 第三阶段：1、顶级旺铺独家拍卖会活动 2、英泰国际创业基金 正式创立 第一部分：市场调查 以6个样本进行分析 中档女服装店（店名：诱惑）中档女服装店（店名：诱惑） 老板娘老板娘 知道英泰国际，对地下商场感觉不好，人们不习惯逛地下商场，而且觉得档 次低，株洲的大型地下商场也做不起来，她两个朋友买了英泰国际两个
2、商铺， 是她们有闲钱，现在楼还没有成型且价格太高，自己不会考虑。 泡菜店泡菜店 老板老板 只知道英泰国际有沃尔玛，并且对这座世界大型商场印象深刻（免费的为沃 尔玛做广告），对英泰国际其他的东西一无所知。 特色精品店特色精品店 店员店员 知道英泰国际，有看过其派发的传单，她觉得火车站广场大多是流动人群， 鱼龙混杂，况且步步高的地下商场人气也不旺。 小卖部小卖部 老板老板 只知道英泰国际是盖楼的，也看过其传单，其他一无所知。 中心市场北冰洋刨冰店中心市场北冰洋刨冰店 店员及师傅店员及师傅 不知道英泰国际，没收到过传单，对英泰国际一无所知。 的士司机师傅的士司机师傅 知道英泰国际，不过都是路过看到了
3、销售中心，没看过其广告 牌，他觉得火车站那里都是临时过客，就算有了闲钱英泰国际 也不是首选，对英泰国际心理价位1万1万5，获知现在英泰国 际市场价位，觉得是天价，非常之高。 结论： 英泰国际被大部分人群所知晓，但对其品牌及“具体 项目是什么”却很模糊，不认知也不认可。 其中以核心样本“中档服装店老板娘”进行分析 1、“对地下商场感觉不好，档次低”英泰国际的形象未建立 2、“地下商场普遍都做不起来”对英泰国际未来缺乏信心 3、“现在楼还没成型，还看不到实质东西”持币观望，缺乏信心 4、“价格太高，性价比不凸出”形象不高，何以价高 形象未建立，内涵不突出，宣传不到位，销售遇到瓶颈也就不足为奇。 推广回顾（对一年以来项目销售情况总结） 1、推出优惠政策如5万送2万特惠活动，效果显著但延续性不够 2、“靠天吃饭”，通过自然消化 3、广告投放力不够，渠道单一（少量户外及派单） 4、老带新政策不实惠（
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