1、购物中心如何实现高效招商购物中心如何实现高效招商 因目前北京商业地产集中供应，其绝对量的增长速度超出了品牌商家的拓展需 求规模，因此造成了市场上项目招商竞争激烈，亦对各购物中心的招商工作提 出了更高要求。基于在戴德梁行多年的项目操作经验，我认为以下几个方面的 良好实现，可有效提升购物中心的招商效率。 一、适合性定位的选择一、适合性定位的选择 招商是商业项目运作过程中的一个重要环节，但也不可以单就招商而谈招商， 谈招商的基础是有了正确的前置条件招商执行前具备了合理的项目定位。 定位作为一个项目的战略性选择，是项目确定发展方向的至关重要的事情。就 像是在管理中常讲到的，战略对了，策略出点问题是可以
2、挽回的，但如果战略 错了，策略越正确，可能就偏离得越远，可导致全盘皆输。现实状况是，很多 项目前置条件并不正确。我们看到目前国内的地产开发企业中，诸多存在着创 办人或董事长/总经理绝对权威的现象，战略性方向基本都由其个人决策，因此 便出现了一些由高层凭借主观想象对商业项目做出定位判断的事情，结果导致 招商很难达到理想程度，造成项目不能实现应有的商业价值，操作的职业经理 人也被一换再换，都成为了定位不当的“牺牲品”。从目前北京商业地产市场 的现实情况来看，一些未能实现成功招商的项目不乏有的处于城市的黄金地 段，其招商失败诸多是因定位偏差所造成，因此好的地段并非是项目招商成功 的充分条件，项目定位
3、是否合理亦是十分关键的因素。 二、适应性的建筑设计二、适应性的建筑设计 在一定程度上，购物中心招商的过程就好比是中国传统的相亲过程，亦十分强 调门当户对，项目的地段如同人的身世，建筑本身如同人的相貌，一个项目如 果希望对国际一线品牌进行招商，则最好是“身世”与“相貌”兼备。目前的 现实状况是，“地段”对于商业项目的重要性是能够被充分认识的，但是，建 筑设计的重要性仍未被普遍认知，以相亲作为比喻，就是很多人以为好身世便 可找到好的女朋友，没有去思考如果再加上好相貌便会有更大的挑选空间。 在开店选址过程中，商业品牌往往都优先考虑入驻城市中的标志性项目，这里 所指的标志性项目可以理解为两种：一种是现已建成并进入运营的现实标志性 项目，另一种是在建但给人信心可成为标志性项目的项目。目前市场上的在招 商项目大多都处于在建状态，考虑将具备优势基础的项目包装成为一个“在建 的标志性项目”，是提升“招商势
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