1、1、满 100 送 50，相当于花 100 元现金，买了 150 元商品，即 100/150=6.7 折 如原扣率为 25%，原利润为 25 元，供应商结算额为 75 元。 参加活动后，供应商结算是以含券销售额来计算的。假设扣率 25%不变，供应 商可结 150*（1-25%）=112.5 元，但这 150 元的销售里券占了 50 元，现金只有 100 元，所以商场还要倒贴 12.5 元，这样就亏了。所以要提高扣率。 按 100 元现金，商场保证得 25 元，供应商得 75 元倒推： 75/150=0.5，商场扣率要到 50%，才能保证扣下的 75 元中，除去 50 元的券， 商场还有 25
2、元现金赚。而供应商如果进货价是 5 折，就一分钱没赚，而不打折 的话，150 元的销售，供应商可以赚 150*（1-25%）-150*50%=37.5 元。 2、“只送不收”和“只收不送”两种情况 例一：商场做满 100 送 50 活动，损失率 33%，在比较仁慈或不够强势情况下 对于参加活动的 A 专柜，商场扣率为 45%。 对于只收不送的 B 专柜，由于该品牌比较强势，商场只在该专柜原扣 20%的基 础上增加了 5%，即扣 25%。 顾客在 A 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*45%-50*（1-25%）=7.5 元
3、 商场毛利率=7.5/150=5% 例 2：对于只送不收的 C 专柜，商场只象征性的在 25%的扣率上增加了 2%，即 扣 27%。 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 A 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-45%）= -0.5 元 商场毛利率= -0.5/150= -0.3% （呵呵！亏了） 顾客在 C 专柜购买了 100 元商品，得到 50 元现金券全部用于 B 专柜 在该轮交易过程中，商场毛利额=100*27%-50*（1-25%）= -10.5 元 商场毛利率= -10.5/150= -7% 某商场搞“满 300 送 200”的促销活动为例。商场和供应商的基本经营信息如 下： 商场和供应商以扣点的方式联合经营 4 m# G6 T- m% R) y3 u; | l 商场平均扣点率为 25 供应商从生产商进货的价格为 3
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