1、 据有关资料统计，我国 40 多个大中城市每年新增购物中心数量约 100 家。如此众多的购 物中心投入市场，但品牌主力店的数量却很有限，因此，不少商业地产购物中心项目不惜 牺牲自身利益，甚至牺牲其他中小店铺的利益，来换取主力店进驻，将最好的黄金位置 “无私奉献”给了这些主力店，这也为购物中心后期“去主力店化”埋下了隐患。 由于主力商店已经是市场的强势品牌，在多年的运营实践中已经形成了自己的标准化 管理体系，它们也并没有把自己当成购物中心的一份子来经营。因此，国内大多数主力店 基本呈现出一种与购物中心完全没有关系的经营个体的业态。 作为购物中心最主要的承租商，主力店与开发商项目运营的矛盾越来越突
2、出。购物中 心的开发商或运营商究竟该如何科学地选择符合自身差异化定位与经营特色的主力店，便 愈加引人关注。 选择主力店先看定位选择主力店先看定位 选择主力店要注意项目所处的城市、区域、地区的市场因素，例如百货商店不适合定 位于社区型购物中心的主力店，而区域性的购物中心一般应选择大卖场、百货店为主力 店；一二线城市成熟商圈中的购物中心多以年轻时尚或高档精品的主题来选择主力店的定 位，而城市新兴商圈或郊区中的购物中心项目则多以家庭娱乐、和生活配套的主题来选择 主力店的定位。 主力店的选择本身就是项目市场定位的直接表现，不同的主力店代表着完全不同的项 目定位。因此，在引进主力店前，首先必须要明确购物
3、中心的定位主题，根据该定位确定 需要什么类型和档次的主力店来支撑，是否需要组合几家主力店满足一站式消费，以及该 主力店的客流是否能被其他店铺共享。 不同的主力店对物业设施都有着不同的软硬件要求，如荷载、高度、卸货、进深、面 宽等。比如：建材超市要求荷载 4 吨，普通超市和书店为 1 吨，普通百货荷载为 500 公 斤；物业层方面，生活超市层高 5 米、仓储超市一般为 9 米，电影院则会要求为 10 米。因 此，只有先认真测评项目的定位和物业条件是否与选择的主力店匹配，以及进行技术对 接，才能成功引进购物中心所需要的主力店。 此外，要特别注意的是，在选择与引进主力店的过程中，如果利益过多倾向于主力 店，项目的其他部分不能受益于主力店，主力店的作用就丧失了，项目失败的风险也将大 大提高，并且最终可能殃及主力店自身。而利益若过多倾向于购物中心运营商，对主力店 的经营又不利，最终也会导致主力店经营
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