苏州双友新和城地产项目2013年度整合传播策略（120页）.ppt
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苏州双友新和城地产项目2013年度整合传播策略（120页）.ppt
1、新和城新和城20132013全年整合传播策略全年整合传播策略 五五 问问 我们的商业课题是什么？我们的商业课题是什么？ 项目的核心价值点在哪里？项目的核心价值点在哪里？ 买我们项目的消费者会是谁？买我们项目的消费者会是谁？ 广告的核心诉传递什么？广告的核心诉传递什么？ 广告创意如何表现？广告创意如何表现？ 第一问：我们的商业课题是什么？第一问：我们的商业课题是什么？ 在均价仅为在均价仅为80008000元元/ /的青剑湖板块大区域内，出现了单价的青剑湖板块大区域内，出现了单价 1400014000元元/ /的公寓，市场必定哗然，惊诧！的公寓，市场必定哗然，惊诧！ 在调控大势依然不变的前提下，在
2、一个非传统认知高尚住宅区，在调控大势依然不变的前提下，在一个非传统认知高尚住宅区， 做一个精装修楼盘，单价甚至高过热门的湖东楼盘：白塘一号、做一个精装修楼盘，单价甚至高过热门的湖东楼盘：白塘一号、 时代上城、华尔道名邸，时代上城、华尔道名邸，客户凭什么买单？客户凭什么买单？ 这是一个需要建立信心的年代。这是一个需要建立信心的年代。 建立消费者信心的第一步首先是来自建立消费者信心的第一步首先是来自项目自身的信心。项目自身的信心。 给个理由先。 第二问：项目的核心价值点在哪里？第二问：项目的核心价值点在哪里？ 剖析价值点的同时 不能忘了我们的参照物是市场竞品， 战术考虑： 肉搏战VS四两拨千斤 告
3、别，青阳版块告别，青阳版块 在项目的区域上，是在青阳板块的边缘，在一大拨的中在项目的区域上，是在青阳板块的边缘，在一大拨的中 低档楼盘中，与之混为一谈，让消费者产生价值关联对低档楼盘中，与之混为一谈，让消费者产生价值关联对 比，不如干脆脱离它不够优越的血统，耳目一新！比，不如干脆脱离它不够优越的血统，耳目一新！ 园区城铁综合商务区园区城铁综合商务区 该综合商务区位于唯亭镇， 以沪宁城铁园区站为核心， 东到西港河，西到渔泾河， 南到至和西路，北到沪宁 高速，核心区域面积为 1.5平方公里。拟规划建 筑面积300万平方米 苏州工业园区城铁站综合商务区首期启动区内的厂房正式 开始拆除，标志着园区城铁站综合商务区企业用地回购工作进 入签约拆房的关键阶段。 经过3至5年的建设，一个集商业、金融、文化、休闲、娱 乐的园区城铁站综合商务区将展现在世人面前。 园区城铁站综合商务区建成后，将成为园区北部的立
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