湖南长沙巨星产业公园项目定位与营销策略报告（106页）.ppt
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湖南长沙巨星产业公园项目定位与营销策略报告（106页）.ppt
1、中国地产营销实战军团！中国地产营销实战军团！ 巨星产业公园巨星产业公园 项目定位与营销策略报告项目定位与营销策略报告 谨呈：湖南巨星集团股份有限公司 国家级宁乡经济技术开发区国家级宁乡经济技术开发区 巨星工业园巨星工业园 欢迎您欢迎您 WELCOME TOWELCOME TO JUXING INDUSTRIAL PARKJUXING INDUSTRIAL PARK IN STATE NINGXIANG TECHNOLOGICALIN STATE NINGXIANG TECHNOLOGICAL ;立势一步到位立势一步到位, ,差异化差异化 营销突破营销突破 传播原则 线上控制投入，主打形象线上控
2、制投入，主打形象 传统的线上保持大众主流媒体传播，主打形象，避免大众市场的过度 聚焦；一步一步释放项目信息。 线上广告主要集中于圈层客户所易于接触到的商务杂志，配合部分财 经报纸（以软文为主）。 线下针对性突破线下针对性突破 通过对目标客户工作、生活常接触媒体的摸底，针对性的在相关小众 媒体投放。 立势一步到位，差异化营销立势一步到位，差异化营销 项目定位于形象高端极具性价比的项目，必须力求一次立势到位，避 免陷入低端孵化器产品的无谓竞争，备受干扰。 营销上必须有所突破与创新，从营销层面上引领市场。 传播原则 原则原则2 2：客户截流，想在客户前头，走在竞争对手前面：客户截流，想在客户前头，走
3、在竞争对手前面 区隔干扰： 领导者占位； 立势一步到位； 市场价值标杆； 客户维系： 情感共鸣； 圈层营销； 体验感知； 客户维系； 客户截流： 完善的营销价值体系； 营销的创新与突破； 针对性的营销策略； 以下领域必然有以下领域必然有“巨星产业公园巨星产业公园”的存在：的存在： 客户最集中的地方。 客户最乐于接受的营销方式。 主要竞争对手的主要营销领域。 传播原则 原则原则3 3：寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑：寻找并培养领袖型客户，营造强劲的口碑 传播力度传播力度 领袖型客户：湖南， 宁乡各行业内的领 军人物、民营企业 家协会领袖、社会 名流等等； 培养领袖型客户的 方式： 1）VIP高级会员；2） 通过一定的优惠方 式促成领袖型客户 购买。 传播渠道 主要媒介选择说明：从线上到线下的结合主要媒介选择说明：从线上到线下的结合 关键一： 需言之有物； 清晰告诉客户项目卖点 关键二：
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