1、购物中心营销推广活动十三个招式购物中心营销推广活动十三个招式 一、有奖促销。一、有奖促销。 所谓有奖促销，乃是企业通过有奖征答、有奖问卷、抽奖（即开式，递进 式，组合式）、大奖赛等手段吸引消费者购买商品、传达企业信息的促销 行为； 二、游戏促销。二、游戏促销。 所谓游戏促销，乃是企业设计一些构思奇巧，妙趣横生的游戏或竞赛让消 费者参与，同时把企业信息、商品信息传达给消费者的一种促销行为；既 是游戏，以趣味、游戏、娱乐为主，比赛尚在其次。 三、会员制促销。三、会员制促销。 在商业领域，会员制促销是利用人作为社会的人在心理上团体归属感，以 制度的形式成立一个正式的或非正式的组织，由组织向会员承诺一
2、个或多 个利益点，从而实现组织与个人利益最大化促销行为。开展会员促销事先 须有严谨的组织筹划，清晰的目标，否则，极易导致计划流产或成立的组 织骑虎难下。商业领域铁的法则便是企业及个人都追求利益最大化，一旦 会员认为自身利益受了欺骗或行业内出现比自身组织更物美价廉的商品， 会员就很容易“身在曹营心在汉。” 四、试用促销。四、试用促销。 试用促销，是指商家把一定数量的商品样品，免费赠送给目标消费者试用 的一种促销活动。其目的是使消费者在试用后切身体验到该商品的质量和 功效，进而从小量尝试到长期固定消费。 五、换新促销。五、换新促销。 所谓换新促销，是在一些大件的耐用消费品如家电、商家为了扩大消费，
3、 免除消费者“旧的不去，新的不来”的心理，采取按一定的金额回收除理 旧品，消费者按旧品折扣金额来购买新品的促销行为。 六、联合促销。六、联合促销。 所谓联合促销，是指两个或两个以上的企业实体，在双赢的基础上，以双 方的产品或优势点进行交换，共同面对消费者进行的促销方式。联合促销 的类型主要有跨行业联合、与经销商联合、同业联合等。 参加联合促销的各方只有具备相同或相近的目标市场才能用较小的成本获 得较大的效果。 参加联合促销的各方应能充分发挥各自的优势，形成优势互补。 通过优势优势互补，使促销费用由各家承担，也就降低了促销成本。 七、服务促销。七、服务促销。 根据经典营销理论，产品包含核心产品、有形产品、外延产品三部分，所 谓服务促销，就是在产品的外延部分即服务上给消费者比竞争对手更多或 更独特的利益承诺。 八、融资促销。八、融资促销。 所谓融资促销，一般来说是指金额较大的大件商品实行分期付
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