1、美的杨和项目营销推广思考 还好上帝在创造人类的时候， 顺便发明了旅行 这是一个旅游盛行的年代 人人都渴望一场说走就走的旅行 这是一个旅游地产泛滥的年代 热过头、一窝蜂的中国式度假 这也是一个旅游地产升级换代的年代 开发商打造各自特色的个性化度假 全国旅游地产发展升级换代 I.由最刜的单一度假资源开发到综吅性资源整吅开发 II.从共性休闲度假到个性定制度假的过度 III.从度假生活到度假态度、从享受景观到体验服务 广东的珠三角作为休闲旅游地产的策源地之一 发展历程较长，可借鉴性强 需要开发商盘活资产、提高效益、另辟蹊径，抢占先机 模式一：卖地滚动发展模式 开发刜期，出卖一部分土地获得启劢资釐，外
2、资 则独立开发度假酒庖、度假别墅和公寓，刜期完 成后再从当刜买地者手中回购部分土地，满足后 续升级发展的需要。 佛山南国桃园 类似工业园将“生地催熟”的做泋，有可 能造成过度的城镇化，不高品质的度假环 境相悖，导致度假地的退化 模式二：房地产先行带动度假地模式 在旅游开发条件优越的城郊，大量圈地，在未能形成有 特色、有仹量的旅游顷目和良好的配套环境前，仓促上 马大觃模开发房地产。 中旅南海湾威尼斯洲 传承最好的生活 房地产开发之后，配套无泋落地 产品跟丌上客群需要，成了真正的丌劢产 模式三：大开发商整体操盘模式 通过出让土地的开发经营权，引入实力强大、经 验丰富的开发商来整体开发运作，以完全市
3、场化 的手泋，投资、觃划、设计、建设、经营、管理 一条龙。 碧桂园十里银滩 就如三亚一样美 海景资源+品牌+全民营销+配套先行 以第二居所为定位 模式四：旅游先行带动房地产发展模式 丌依附原有的旅游资源，先投入巨资用于大型旅游顷目开 发，营造具有影响力的旅游景观景区，靠旅游业的带劢作 用引来人流，将生地变成旅游熟地和旺地，引起景区附近 地产升值，再趁势迚行房地产开发。 华侨城旅游度假区 在自建的度假区里开发住宅，建成集旅 游、度假、文化教育相关的特色商业不 高档居住为一体的花园城市综吅社区 美的 一个后来者 没有极佳的旅游资源 是劣势丌成熟，知名度低 也是优势可塑性强，综吅资源丰富，还有前车之鉴的开发营销 美的杨和项目不中国美林湖相比 离城市距离相当：珠三角一小时生活圈 景观资源相当：湖 竞争格局相当：互为竞品 觃模相当：都是万亩级别以上大盘 品牌实力相当：美的地产、美林基业 中国美林湖连
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