房地产南沙1号二住宅小区提策略案【金燕达观】（78页）.pptx
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房地产南沙1号二住宅小区提策略案【金燕达观】（78页）.pptx
1、碧桂园南沙湾一号传播提案 第二回 不不二二 两周之后，再战南沙 大家久等了! 回顾一下 定位：近山近海，集智居著 主张：更聪明的 享受湾区 反馈。反思。反攻。 一次友好反馈：强调碧桂园的品牌背书，让项目更有意义，才更能支撑2万的均价！ 一个重要反思：集智豪宅具有高度的市场差异，但对“南沙外人群”拉动还不够！ 一个犀利反攻：站在更高格局，寻找更大能量，启动更大战役！ PART1 策略分析 一个重要的营销逻辑 曾经我们以为，只要南沙湾一号，具有高度的差异性，就可以被优先选择 所以，我们竭力强调项目本体的与众不同，而忽略了整个南沙的市场本质：同质化竞品多，量大，热度不如从前。 显然，光有区别还不够！
2、 区别，只是容易被关注，但未必会被购买。必须扛起一面更有统治力的旗帜： 不是买南沙众多房子中的一个，而是拥有南沙顶级价值的唯一机会 用南沙湾的力量，击败泛南沙 排除物业的基础使用属性，根本上，选择南沙就是选择未来，投资价值是第一级菜单， 没有这个大判断，那么项目的本体再好，都不会被追捧： “我对这个区域的未来都没信心，楼建得再好又怎么样呢，不着急，等等看” 启示：一切标杆项目，都不会只关注自己的好，而是更关注自己的影 响力。换句话说，标杆项目就是所在区域的代言人！ 如果霍家不看好南沙湾 这里便没有今天的香港中华总商会大厦、南沙高尔夫球会、南沙游艇会、南沙大酒店、英东中 学南沙，依然还是小荒岛，
3、大渔村! 如果广州不看好南沙湾 这里不会有天后宫、蒲州公园、滨海沙滩、不会有地铁4号线、不会有客运港、不会有省级名校的 进入南沙，依然还属于番禺的边陲！ 如果国家不看好南沙湾 这里便不会是国家级新区，自贸区，不会有产业政策，不会有邮轮母港，不会有免税店 南沙，依然还是一块无力发展的小三角洲！ 如果碧桂园不看好南沙湾 便不会与10家房企竞争，66轮举牌拼抢 便不会创造图书馆级的会所，便不会与华为合作打造智能家居，便不会有耳目一新的跑道园林 这里，将是一个不见山不见海的94亩鸡肋之地 当霍家看好、广州看好、国家看好、碧桂园看好 购买欲望就会被空前激发 一剑封喉的主张 “世界看好这一湾” “世界看好这一湾” 这一湾，决定了南沙的气质、南沙的高度、南沙的未来 却几乎没有被人提及，正是我们扛起的机会！ 四大看好的结果 如果用一句话概括，就是项目的形象定位 一半的看好源自价值： 这里拥有了太多的支持、
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