1、2011 年香雪城年香雪城招商奖励办法招商奖励办法 为建立科学的激励机制，进一步调动招商人员的积极性，加大招商力度，努力完成公司制 定的招商目标。根据香雪城全体人员目前现有的薪资结构，结合行业的基本规律，制定本 公司如下招商奖励办法： 一、 奖励办法的适用范围 本奖励办法适用于香雪城招商相关人员以及公司内部和外部相关招商联系人员，目的 是用于对招商人员的考核及激励。 二、 奖励办法的具体规定 （一）、公司由市场部统一主导招商项目的奖励标准及分配方式 1、 定义 市场主导招商项目：指招商处通过各种渠道（有招商代理合同的机构除外）所获得的，并 由市场部主导操作的各种招商项目。 2、 奖励标准 （A
2、）、固定租金模式：提成奖金基准为出租建筑面积起租首年一个月“平均月固定租金 加一个月的物业管理费总额的 50%”。 (B)、合作分成模式：租约没有定明固定租金（如销售提成项目），项目是合作分成 的形式，我公司是按其销售额提点计算收益的，则提成奖金基准为提点中的首年“平均 月固定收益加一个月的物业管理费的 50%”。 （C）租赁系数调整 奖励标准=租赁系数奖金基准 有效租赁期=租赁期-装修期-免租期 租赁系数=有效租赁期/租赁期 3、 分配方式 注：1、项目推荐人： 指该项目最初介绍人，该介绍人使项目成功签约起到关键作用。 （如果没有项目 介绍人，该项目是由项目主谈人员直接开发的客户，则该项奖励
3、标准由项 目主 谈人员直接分配。） 2、项目主谈人员：指该项目的主要谈判者，不限于该谈判者的职务（下同）。 3、其它协助人员：指所有的为某一项目的招商工作提供支持的人员，包括香雪城公司内部 人员， 也包括香雪城外部人员（下同）。 （二）、由市场部跟单的招商项目奖励标准及分配方式 1、定义 市场部跟单的招商项目：指与香雪城有正式合作关系的机构提供的，同时由这些机构主导 完成合作，招商处负责协助的各种招商项目。 2、 奖励标准 奖励标准按自主招商标准的 50%计算。 3、 分配方式 奖励对象及分配比例： 人员 奖励标准 香雪城总经理 2% 项目推荐人（限 1人） 6% 项目经理 5% 项目招商主管 10% 项目主谈人员 （每个小组人数构成原则上限 2 人，特殊情 况不超过 3 人） 50% 其它协助人员（主要包括但不限于联席招商 总监、企划、财务、行政、物业等市场部支 持人员） 25% 招商团
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