1、第二部分第二部分 正佳广场的招商策略（一）正佳广场的招商策略（一） 段宏斌点评段宏斌点评 正佳广场的招商之路其实走得相当顺利，它既没有像天河城广场一样四处奔正佳广场的招商之路其实走得相当顺利，它既没有像天河城广场一样四处奔 波、处处碰壁，也没有像中华广场一样危机四伏、九死一生。在成功借鉴了天波、处处碰壁，也没有像中华广场一样危机四伏、九死一生。在成功借鉴了天 河城广场、中华广场的发展道路之后，正佳广场凭借着良好的地段条件和强大河城广场、中华广场的发展道路之后，正佳广场凭借着良好的地段条件和强大 的招商团队，在开业前实现了的招商团队，在开业前实现了 90%的开业率。然而，良好的开业率并不代表的开
2、业率。然而，良好的开业率并不代表 招商就已经取得成功，超级主力店、富有特色的餐饮类次主力店及追求数量而招商就已经取得成功，超级主力店、富有特色的餐饮类次主力店及追求数量而 忽视质量的招商都会在经营过程中产生相应的影响。正佳广场的招商工作同样忽视质量的招商都会在经营过程中产生相应的影响。正佳广场的招商工作同样 值得我们深思。值得我们深思。 问题与机遇问题与机遇 正佳广场正佳广场(商业：娱乐：餐饮商业：娱乐：餐饮52：30：18)的购物中心黄金比例是如何诞生的购物中心黄金比例是如何诞生 的？这一比例适用于中国的购物中心吗？一开始，正佳广场也是大致按照这个的？这一比例适用于中国的购物中心吗？一开始，
3、正佳广场也是大致按照这个 比例来招商的比例来招商的，却在实际工作中遭遇了尴尬。那么，在招商工作中的业态、业，却在实际工作中遭遇了尴尬。那么，在招商工作中的业态、业 种应如何分配才更加合理？如何在实际的招商工作中因地制宜，不断创新，实种应如何分配才更加合理？如何在实际的招商工作中因地制宜，不断创新，实 践最佳的业态、业种分配方案？正佳广场的招商业态分割比例有一些什么经验践最佳的业态、业种分配方案？正佳广场的招商业态分割比例有一些什么经验 总结？总结？ 事件与历程：事件与历程： 2003 年的广州，万象更新，曾经一度万众瞩目的正佳广场，也从这一年里开 始显现出复工的迹象。 规划方案定案、项目开始动工，招商工作就开始提上议事日程。规划方案定案、项目开始动工，招商工作就开始提上议事日程。 从地段条件来看，正佳广场的招商工作应该一点也不难，因为这一地段经过天从地段条件来看，正佳广场的招商工作应该一点
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