1、 招商的团队组建及执行大纲招商的团队组建及执行大纲 一、招商团队的架构 为了建设集中，统一又具有灵活性的招商团队，在招商团队的设计当中 应当充分贯彻集权与分权的思想。将具体的责任和权利进一步细化到每一个小 组、每一个人，要求招商人员具有明确的职、权、责的限定，保证工作中的积 极性、主动性和责任感。 招商团队需具备的四个层面的功能 决策机构 招商过程中各项重要决策的制定者、招商制度的指定者和招商团队的设计 者，对找上工作进行总体策划的组织，是招商组织工作的大脑中枢。一般而 言，招商团队的决策机构的功能已经外延了，而不只是招商团队内部就可以 决定的事情，而是整个公司战略发展决策层的一项职能。 管理
2、机构 现在的招商团队设计事实上是设计一个管理机构，根据公司整体招 商战略决策对招商工作进行统一指导、部署、协调和监督。具体的 工作内容包括安排招商计划，指导招商实践，协调招商工作，对招 商成果进行验收等，是招商工作的组织者和管理者 执行机构 根据上级指示，执行招商的各项工作，对各项工作进行细化，使其 执行到位。但在此需要指出的是，执行工作不是机械地执行指令， 而应当发挥创造，创新的精神，以实现目标方式的多样化和效能化 作为目标。 信息机构 为提高招商效率，优化招商质量，招商团队同时应该设计强大的信 息机构，以专门收集、整理、筛选招商信息，建立信息网络和信息 库，作为决策机构的招商决策依据和信息
3、参考。当今社会，信息瞬 息万变，时刻保持高度的信息敏感度，及时把握商业变化的信息， 也是现代招商团队必须具备的一项功能。 集权与分权的团队设计集权与分权的团队设计 就是对于决策内容，一定要高度集权，但在设定的一定的权限范围之内的 工作，又要招商人员有一定的自主性，这样的架构设计对于提高招商团队工作 积极性，提高招商效率和提高招商成功率是十分重要的。 将招商部设计成招商小组，将具体的责任和权利进一步细化到每一个小 组、每一个人，这样的团队设计就比较符合集权与分权的团队设计思想。招商 团队根据经营主题不同分成若干个招商小组，每个小组负责一个或几个经营主 题的商户的招商工作，这样招商工作就具有一定的专业分工，从而提高了招商 效率。 招商团队设计的要点招商团队设计的要点 1、将具体的责任和权利细化到每一个小组 2、将具体的责任和权利细化到每一个人 3、根据经营主题的不同分成若干个招商小组 4、每个
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