1、 清远义乌商贸城清远义乌商贸城 2012 年营销思路年营销思路 一、经营指标：出租率年平均达到经营指标：出租率年平均达到 75%75%以上，营业率年平均达到以上，营业率年平均达到 70%70%以上。以上。 二、经营策略二、经营策略 夯实营运管理、优化业态品类、提升招商绩效、深化营销推广 三、三、推广策略推广策略 1 1、夯实营运管理，引进优质商户，重塑优质产品形象。、夯实营运管理，引进优质商户，重塑优质产品形象。 首先是强化市场营运管理，对于问题品类和问题商户加强督导管理，尽量减少假冒伪劣产品的占比，减少质量投诉；重点扶持优 势业态，全程跟进、服务到位。其次是整合上游市场、上游厂商资源，引进优
2、质商户、优势产品，以提升商贸城的核心竞争力。 2 2、专业分区，深化活动推广，进一步培育、专业分区，深化活动推广，进一步培育优势业态。优势业态。 通过 2009 年 9 月至今的两年多营销推广，深入执行“形象公关、促销、宣传推广”三条主线，使得清远义乌商贸城在公司形象 及零购市场的推广上已初具成效，日杂百货、茶叶茶具、文体用品、玩具、针织童装及汽车用品等业态优势也逐步显现，为了进一步 发挥此类业态的集群优势，在专业分区、科学分区的前提下，2012 年活动推广计划如下： 宣传对象：宣传对象：除维护第一商圈原有零购客户外，将针对第一、第二商圈的小批客户、团购客户进行重点宣传推广。 宣传主题：宣传主
3、题：以商贸城形象、优势品类及优势业态为主。 活动策略：活动策略：以具地域文化的特色活动、重大节庆主题活动，配合内场商户的自主促销，及我司统一让利回馈，来吸引人气，带动 零购、小批采购及团购客户。全年的营销推广活动以吸引第一、第二商圈的小批采购、团购客户为主导，兼顾第一商圈的零购客户， 逐步培育专业批发市场形象。 产业链梳理：产业链梳理：落实上游考察、下游拓展及定期市场调研计划，为商户提供有效咨讯，疏通整个产业链。协助商户解决物流配送问 题，提升免费购物班车的使用效率。 3 3、媒体推广策略：、媒体推广策略： 零售市场：以 DM 单、海报、手机短信为主，配合免费巴士、巡游、网络、路演、电视宣传为辅，以适度的阶段性促销活动构建 零售热销氛围； 批发层面：以“采购画册”及“点对点”的人员推广为主，配合宣传彩车巡游，组织接送意向客户上门考察。 此外，计划推出清远义乌小商品报月报，作为商贸城固定宣传
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