1、购物中心购物中心招商管理 （一）购物中心的决算（一）购物中心的决算 购物中心开发必须预测开业之后的收入，并和资本投入结合起来考虑。在 可行性研究阶段已经做过项目成本预算，在建筑设计阶段的最后可以进行更为 准确的决算，计算购物中心的开发费用和成本，进行投资和受益的经济分析， 制定开业后的经营目标，并以此作为店面出租的依据。 （二）招商和承租户选择（二）招商和承租户选择 在招商过程中，有必要对每一个承租户进行评价，预测它们的经营前景， 作为店面出租的指导。 1、承租户的选择要保证租金的来源。、承租户的选择要保证租金的来源。购物中心的店面租和租金关系密 切。开发商的目标是选择合适的零售商，获得足够的
2、租金，最大限度地出租营 业面积，获得最大的利润来源。以往的经验并没有给选择承租户和预测未来收 入提供可靠的指导，问题在于获得长期稳定的租户和短期高回报是有矛盾的， 在某些情况下难以两全其美。开发商把面积大量出租给信誉好的零售商，可以 保证租金来源的稳定性，但是这些承租户可能达不到预期的销售额，所以难以 让业主和金融投资机构满意。开发商由此面临协调一个长期收益和迅速收回投 资的问题，反映在承租户是选择高信誉度的知名商店和全国性连锁店，还是选 择本地的愿意支付较高租金的普通零售商。 在一些地方，购物者对某些承租户具有很高的接受程度。虽然信誉一般， 但是它们商品销售最大，所以，购物中心中一些非常好的
3、位置，常常被这些购 物者接受程度很高但信誉一般的小规模承租户占据。知名的全国性连锁店虽然 经营能力很强，有时候却只能得到较低租金的位置。因此，购物中心在选择承 租户时，需要在利润和稳定性之间做出选择。 2、需要保证购物中心商品种类的完整性。、需要保证购物中心商品种类的完整性。购物者对购物中心只有一家商 店出售某种商品不会感到满意，他们希望能够像在城市商业区购物一样，方便 地进行款式、质量和价格的比较。开发商在招商时应当考虑选择一些承租户集 中布置，扩大商品覆盖范围，方便购物者进行比较，提供与城市商业区一样的 竞争性和便利性，创造“购物气氛”。 （三）承租户租金（三）承租户租金 店面租金与购物中心的规模有关，一般大型购物中心的租金高，小型购物 中心的租金相对低一些。如果规模相同，由于位置不同，租金也有差别，即使 在同一购物中心，付出较多的租金能够得到较好的店面位置。 由于经营商品的种类和利润
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
