广东省首家小商品电子商务基地招商运营方案（4页）.doc
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广东省首家小商品电子商务基地招商运营方案（4页）.doc
1、广东省首家小商品电子商务基地暨万江首家大学生广东省首家小商品电子商务基地暨万江首家大学生 创业基地招商方案创业基地招商方案 前言前言：本招商方案是在“广东省首家小商品电子商务基地”策划书 的基础上制定的，同时结合了公司实际情况，力求小投入，收效 大，进展快的原则。 一、前期招商一、前期招商 1、招商思路、招商思路 1.1 由内向外发展：由内向外发展： 首先很好的挖掘内部资源，优先发展内部商 家，也是为了有个良好的开局，营造气氛。 1.2 发挥快递力量：发挥快递力量：有效借助快递公司或快递员力量，将外部正在 从事电商的商家引进来，这类租户优势比较明显，生存能力强。 1.3 校企合作潜力：校企合作
2、潜力：各大院校和培训学校的学生是潜在客户，也是 我们长期对外招商重要渠道。 1.4 挖掘实体客户：挖掘实体客户：实体传统客户、企业经营困难，很多在寻求转 变经营思路和方法，也是我们潜在发展的对象。 2、招商方法、招商方法 2.1 制造气氛：制造气氛：内部商家、大学生、合作单位推荐的学员优先并享有 政策优惠；租户原则上限制租赁两间以上；招商员灵活制造现场铺 位出租紧张气氛。 2.2 奖励提成：奖励提成：面向商户、快递员、员工等介绍租赁成功 1 间铺位奖 励 150 元，以此类推。 2.3 提倡合租：提倡合租：为减轻租户压力尤其是大学生创业者，鼓励合租。 2.4 学校推荐：学校推荐：与学校建立战略
3、合作关系，学院推荐，以电商学员为 主，到我商城租铺，也是学校为学生提供一个创业平台。 2.5 内外发展：内外发展：招商对象不仅是外部客户，本商城内电商是我们的现 有资源，优先发展，外部主要是住针对宅区、写字楼、个体户、小 型企业等，内外结合。 二、策划推广二、策划推广 1、推广思路、推广思路 1.1 两个统一：两个统一：即统一宣传内容，统一推广时间，制造社会轰动效 益，提高宣传效果。 1.2 诉求明确：诉求明确： 抓住项目的核心与关键点，清楚的表达我们的诉 求，凸显项目的特殊性与优势。 1.3 针对性强：针对性强： 在全面推广的同时，针对项目和目标群体的特点， 抓住重点，有针对性的投放广告。 2、推广方法、推广方法 2.1 单张制作派发：单张制作派发：利用快递员、夹报、自己员工等多种方式。 2.2 内部气氛营造：内部气氛营造：四楼吊旗、柱子；LED 电视、正门横幅、上下/ 进出口电梯、正门
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