1、 购物中心招商工作程序购物中心招商工作程序 一、目的： 针对购物中心的市场定位，选择和引进有集客能力的功能服务性项目和商 品，与商户之间建立合作关系，以此提高公司的收益。 二、工作流程： 1、市场调研：市场调研主要分为 5 个方面（附市场调研表） 1.1、居民生活水平调研：针对本地区内的人口数量、人口密度、教育水平、 职业状况、居民收入水平、消费能力、消费习惯等进行调研以确定该地区的市场 定位。 1.2、租金水平调研：本地区各类商业设施租金水平、联营扣点的调研。通过 此项调研分析，为我公司的租金水平、联营扣点的制定提供依据。 1.3、 功能服务性设施调研：对商圈内的功能服务性设施布点情况、经营
2、情 况进行调研。为我们的招商建立基础数据。 1.4、 同业态竞争店调研：对城市内同业态商店进行商店布局、商品组合、 客流、经营状况的调研。为我们的招商建立基础数据。 1.5、 商品调研：对商品的品种、品牌、价格、价位、销售情况进行调研。 为我们的招商建立基础数据。 2、建立商品结构：根据调研结果及本店的市场定位，建立商品结构表，确定 招商范围及品类、品牌。（附商品结构表） 3、建立商品档案库：根据调研数据，建立商品档案库。商品档案库的信息应 包含商户名称、代理品牌、销售级别、联系电话、联系人、销售情况等内容。是 招商工作的重要基础工作。 4、确定商店平面布局：根据商品结构表，按照商品品类，由总
3、部市场部制定 出商店的平面布局图。 5、制定级差租金：根据市场调研数据和保本租金标准以及本店的平面布局 图，制定本店的级差租金标准。 6、联系、沟通：根据商品档案库的资料来源，与拟招商户进行联系和沟通。 6.1、提供我公司的招商资料； 6.2、介绍公司的发展及未来 6.3、介绍我公司在本地区的发展计划 6.4、介绍我公司目前招商商店的情况、市场定位、开业计划、商店布局、与 其合作的打算及合作方式等情况。 6.5、初步交流合作意向。 7、考察、评估：据有合作意向的商户，需进行生产、经营情况实地考察，主 要是考察商品品种、价位、现场管理、行业利润、位置、经营面积、公司实力 等。 8、谈判、签定合同：在有合作意向的前提下，进行实质性的谈判和签定合 同。详见合同（协议）签定及填写规范 8.1、确定位置和面积：位置的确定需根据商店的平面布局图，按照商品的类 别来确定。面积的确定需商户和我方人员在经过
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