1、营销调整策划格式 一、前言：起因、目的 二、望闻问切：销售现状调查 1、 项目概况（区位、产品、配套等） 2、 销售策略和效果 3、 推广策略和效果 三、中西诊断：销售障碍分析 4P 四、对症下药：需求解决方法 1、 销售策略 1） 销售时机 2） 销售目标 2、 市场定位 1） 品质定位 2） 功能定位 3） 身份定位 3、 卖点总结 从硬件到软件、从形式到内涵、从区域到项目 4、 销售方式 1） USP 销售主张 2） 价格策略 5、 销售通路 1） 研讨会：主题：现代都市桃源生活；副题：人与家、家与文化、人与文化的关系；背景主题 广告：恒久文化，成就理想生活；生活品味，源自文化魅力 2）
2、 特定目标消费群的圈定 高尔夫球会 证券大户室 银行金卡持有者 商会、行业协会 其他高级会员俱乐部 （直接购买资料，各目标团体会刊介绍项目、专题讲座、邮寄、通过其组织领导者介绍） 3） 公关活动 通过事件行销，找到讲故事的理由 利用各种机会拉近与消费者之间的心理距离，加强沟通促进购买 6、 媒体运用 1） 报纸、主流报纸， （南湖校报）？ 2） 电视（妇女和老年人） 3） 杂志：内部刊物、通讯，高尔夫会刊、证券公司刊物、银行内刊 4） 路牌 5） 网络 7、 广告策略 1） 广告表现重点： 报纸表现策略：项目形象、卖点传达、进度和活动告知 电视表现策略：企业和项目形象，卖点诉求 路牌表现策略：
3、企业和项目理念， 2） 广告安排： 报纸：开盘前后各半月，每周一次 电视，5 秒形象与 30 秒促销，一天一次 杂志，每周一个跨版 8、 现场包装 1） 现场接待：售楼部分区 2） 条幅：名称加电话号码，找到 3） 彩旗 4） 指示牌：草坪、花坛、停车场、门前建筑小品、停车场入口、一楼大厅、二楼电梯间、7 楼电 梯间、样板房门口、已售物业门口、已订物业门口、会所内、样板房内 5） 样板房 不同主题风格、不同生活方式 家具、装饰品的选择、体现主人的涵养与气度 增加生活用品和小摆设，增加居家氛围 6） 电梯厅：增加装饰品，人情味 7） 外墙和玻璃：清洁和采光 8） 保安服务：入口形象展示，总控室对外开放参观 9） 设备介绍和装修服务：预售卖场设备展示，现房设备功能演示；装修套餐 10） 参观路线设计 9、 销售组织 项目组：项目经理 1 人，项目策划 2 人，销售代表 6 人，销售总结 15
全部分类
免费下载资料库
10000份+资源包
千万vip文档畅享下载
下载文档文件编辑即用
网站精选百万好案
百万工程地产工作者都在用
微信扫一扫登录
