1、整体营销方案 程序 内容 前言 策划事由，威胁与机会 一、项目形 象定位 二、广告主 题 楼书主题 电视主题 报刊主题 三、项目环 境营造 架空层 入口 广场 四、营销环 境 及 气 氛 营造 售楼部、指示路牌及户外牌建议 小区安全设施配套内容 小区路灯的设置及开放 五、竞争对 手动态 六、项目优 劣分析 优势分析 劣势分析 七、项目户 型、面积比 例分析 （一）标准层户型比例 户型 11 21 22 32 42 合计 面积 套数 分比例 总比例 （二）四个阶段户型比较 阶段 第一阶段 4、5、6 号楼 第二阶段 8、9、10 号楼 第三阶段 7、11 号楼 第四阶段 1、2、3 号楼 合计
2、套数 比例 面积 比例 （三）第一阶段户型比较（4、5、6） 户型 11 21 22 32 42 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户 数比 （四）第二阶段户型比例(8/9/10) 户型 11 21 22 32 42 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户 比例 （五）第三阶段户型比（7、11） 户型 11 21 22 32 42 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户 比例 （六）第四阶段户型比（1、2、3） 户型 11 21 22 32 42 合计 面积 套数 分比例 总比例 与总户 比例 八、电视广 告 方 案 的 选取 九、销售部 署 资 料 准 备 （一）销售 资料准备 时间
3、： 日前 人员：策划小组和广告公司 目的：单张、楼书、展板模型、效果图、旗帜、横幅等出稿和定稿 （二）销售 准备 1、销售前宣 传推广策略 利用已购客户的口碑传播： 对新客户的登记追踪： 对公司员工的宣传传播 二手租赁市场的反馈 旧业主介绍新业主的奖励方案 2、人员培训 时间： 日至 日 人员： 目的：要求销售人员熟悉项目资料和现场，理解项目的发展方 向和风格，了解周边竞争对手的优劣势，做到同客户沟通有理 有据，有专业性，培养客户的购买欲望，点燃客户的购买冲动 3、销售资料 制作及人员 再培训 时间： 人员： 目的：完成销售准备工作，进一步培训销售人员，使其具有高 昂斗志和饱满激情投入战前状态 （三）销售 安排 先差后好 低开高走 6 个阶段（每个阶段一个月） ： 第一阶段： 第二阶段： 楼号均价： 1 号楼均价： 2 号楼均价： 3 号楼均价： 第一阶段内部认购期 第二阶段（正式公开发售
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