1、城市投资机会与分析城市投资机会与分析 以合肥、嘉兴为例以合肥、嘉兴为例 目录目录 一、客户关注点分析一、客户关注点分析 二、如何实现客户需求二、如何实现客户需求 三、城市进入机会评价模型分析三、城市进入机会评价模型分析 案例一：嘉兴案例一：嘉兴 案例二：合肥案例二：合肥 案例三：苏州案例三：苏州 城市进入城市进入 城市：进不进？ 时机：什么时候进？ 区位：进哪个区域？ 产品：开发什么产品？ 项目：能不能介入? 客户：在哪里? 产品：开发什么产品？ 操作：如何开发？ 客户：定位那些客户？ 价格：什么价格出售？ 操作：如何进行开发？ 研究整体脉络 项目介入项目介入 一、客户关注点分析一、客户关注点
2、分析 五大关注点五大关注点 宏 观 经 济 是 否 有 支 撑 ？ 宏 观 经 济 是 否 有 支 撑 ？ 区 位 地 理 是 否 有 优 势 ？ 区 位 地 理 是 否 有 优 势 ？ 市 场 需 求 是 否 有 满 足 ？ 市 场 需 求 是 否 有 满 足 ？ 价 格 增 长 是 否 有 空 间 ？ 价 格 增 长 是 否 有 空 间 ？ 产 品 投 放 是 否 有 机 会 ？ 产 品 投 放 是 否 有 机 会 ？ 解决城市是否进解决城市是否进 入问题入问题 解决进哪个区位解决进哪个区位 的问题的问题 解决进入时机问解决进入时机问 题题 解决进入时机问解决进入时机问 题题 解决产品开发
3、问解决产品开发问 题题 关注点一：宏观经济是否有支撑？关注点一：宏观经济是否有支撑？ 宏 观 经 济 考 量 指 标 GDP水平 居民可支配收入 城市规划 总量：是否较大 增幅：是否够快 结构：是否合理 排名：是否靠前 总量：是否较大 增幅：是否够快 排名：是否靠前 负荷：是否合理 城市规划：是否有强势“概念” 产业规划：是否能导入人口 用地规划：是否有较大发展 关注点二：区位地理是否有优势？关注点二：区位地理是否有优势？ 区 位 环 境 考 量 指 标 空间环境 配套设施 规划利好 地理位置：相邻辐射关系 历史人文：有无悠久的历史文化 自然景观：有无优越的自然景观 交通环境：内、外交通是否便捷 教育环境：有无知名的教育支撑 医疗环境：有无知名的医疗设施 生活环境：有无完善的生活设施 功能定位：有无强势“概念”引 入 基建规划：有无大型基建规划 生活配套规划：有无大型商业规划 市 场 需
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