文化广场综合体最佳项目营销策略总结（31页）.ppt
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文化广场综合体最佳项目营销策略总结（31页）.ppt
1、文化广场营销策略总结文化广场营销策略总结 20072007- -0101- -2525 2 1、如何在保持商业项目完整性 项目三个核心难点项目三个核心难点 2、如何设置最符合项目核心利益的销售模式 3、如何营造市场 3 1、如何在保持商业项目完整性 项目总建筑面积约项目总建筑面积约14.414.4万平方米万平方米, ,可销售商业面积为仅可销售商业面积为仅 为为3.53.5万平方米万平方米, ,如何在保证项目销售目标完成资金回笼的如何在保证项目销售目标完成资金回笼的 同时同时, ,不破坏项目商业规划的整体性不破坏项目商业规划的整体性, ,保持商业项目良好的保持商业项目良好的 运营状况运营状况,
2、,避免避免“返租销售返租销售”或或“零散直接销售零散直接销售”带来的破带来的破 坏性，成为本项目策划的首要问题。坏性，成为本项目策划的首要问题。 背景背景: : 4 第1步：项目商业规划 1、如何在保持商业项目完整性 5 已建成已建成% % 未完成未完成% % 合计合计 商业商业 3232万万 商务办公商务办公 4444万万 住宅住宅 124124万万 文化娱乐文化娱乐 7.67.6万万 1 1、项目总体定位、项目总体定位 中心区总占地中心区总占地135.5135.5万万 主要功能物业配比主要功能物业配比 6 1 1 9 9 1010 1111 2 2 5 5 6 6 3 3 4 4 8 8
3、1212 1313 1414 1717 1616 1515 南山中心区已建成大型商业南山中心区已建成大型商业 项目项目 业态业态 1 1 友谊城百货友谊城百货 中高档服装皮具中高档服装皮具 2 2 儿童世界儿童世界 童装、玩具童装、玩具 3 3 海雅百货海雅百货 大型女装百货大型女装百货 4 4 南山书城南山书城 图书图书 5 5 时代家居广场时代家居广场 家具、顺电家具、顺电 6 6 嘉豪百货嘉豪百货 日用百货日用百货 7 7 广本广本4S4S店店 汽车维修美容汽车维修美容 8 8 乐安居乐安居 家私、建材家私、建材 周边大型商业：周边大型商业： 9 9 国美电器国美电器 电器电器 10 10 崇尚百货崇尚百货 男女服饰、超市男女服饰、超市 11 11 海典数码城海典数码城 数码产品、休闲娱乐数码产品、休闲娱乐 未来核心区大型商业：未来核心区大型商业： 12 12 凯宾斯基凯宾斯
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