无锡百大241及334地块住宅项目营销策略提案（109页）.ppt
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无锡百大241及334地块住宅项目营销策略提案（109页）.ppt
1、百大百大241/334地块地块 营销策略提案营销策略提案 PROPOSAL Often the seller is pressured into providing financing for the purchaser instead of receiving a lump sum. This forces the seller to assume the role of a mortgage company, worrying about servicing and collecting a monthly income stream. A stream, which may or may
2、 not be consistent, depends on the payers ability to meet their monthly obligations. 在惠山新城板块，百大春城在惠山新城板块，百大春城06060707赛季月均成交面积赛季月均成交面积 领跑第一梯队，但成交均价位于第三梯队。领跑第一梯队，但成交均价位于第三梯队。 在在08赛季，如何在市场存在变数，竞争趋于白热化的赛季，如何在市场存在变数，竞争趋于白热化的 背景下，销售速度上保持第一梯队，同时在均价上稳背景下，销售速度上保持第一梯队，同时在均价上稳 步迈向第一梯队，是本次营销提案的核心。步迈向第一梯队，是本次营销提
3、案的核心。 0 20000 40000 60000 80000 100000 120000 加州洋房 绿地世纪城 百大春城 金都花园 理想城市花园 复地公园城 0 500 1000 1500 2000 2500 3000 3500 4000 4500 5000 月均成交面积成交均价 核心问题核心问题 THE PROBIEM OF CORE 以客户为导向的策略生成以客户为导向的策略生成 以市场为导向的营销执行以市场为导向的营销执行 思考逻辑思考逻辑 THINK LOGIC 思考逻辑思考逻辑 THINK LOGIC 以客户为导向的策略生成以客户为导向的策略生成 产品塑造与传播概念产品塑造与传播概念 潜在 客户分析 社会和经 济背景 分析 项目条件 分析 竞争环境 分析 城市发展 分析 + + 产品建议产品建议 + + 以客户为导向的策略生成以客户为导向的策略生成 营销策略营销策略 THINK
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