地产集团东方尊峪住宅项目破冰经验分享（26页）.ppt
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地产集团东方尊峪住宅项目破冰经验分享（26页）.ppt
1、事业一部 东方尊峪项目组 破冰东方尊峪经验分享 逆势中的不利背景 政策频出，购房群体融资受阻 成交锐减，开发领域洗牌在即 媒体暴光，楼市惨淡再遭冰霜 二手降价，投资客户信心受挫 客户购房信心降低客户购房信心降低 客户上门量减少客户上门量减少 购房行为更为理性购房行为更为理性 现场推售效率降低现场推售效率降低 成交量萎缩成交量萎缩 成交率降低成交率降低 销售人员欲望增强销售人员欲望增强 信心不足，逆市推售信心不足，逆市推售 客户购房压力增大客户购房压力增大 重磅调控逆市之下重磅调控逆市之下 现场销售氛围减弱现场销售氛围减弱 逆势中的恶性循环 信心信心 客源客源 效率效率 关键词：关键词： 引爆引
2、爆 逆势中的目标思考 销销 售售 销售人员信心 重树客户信心 提高推售效率 策策 划划 创造信心氛围 拓展客户渠道 寻求引爆方式 紧密协作紧密协作 共同探讨方式方法 目 标 提高上门量 提高成交率 达成销售目标 逆势中的制胜法则 策划层面策划层面 创造信心氛围 拓展客户渠道 寻求引爆方式 信心营造法则 渠道统筹法则 集中引爆法则 项目策划项目策划 张艳宇张艳宇 制胜法则1信心营造法则 硬广软性化，变推为引硬广软性化，变推为引 诉求式诉求式 证言式证言式 【目标】营造信心氛围， 吸引吸引关注 软广系统化，软广系统化， 整合效力整合效力 附赠投放附赠投放 独立规划独立规划 独立计划、独立预算，强化
3、核心优势： 资源：“选美”梧桐山系列活动报道 品牌：凤凰行动系列报道 外 部 制胜法则1信心营造法则 活动密集化，拓源造势活动密集化，拓源造势 【目标】营造信心氛围，激发激发成交 内 部 8 8- -9 9月月以资源、品牌方面的大型公关活动为主，配合促销活动以资源、品牌方面的大型公关活动为主，配合促销活动 【公关】梧桐山之夜、“选美”梧桐山摄影大赛系列活动、“千人登顶，寻美梧 桐山” 活动、“我们的奥运”业主体育节、中秋颁奖晚会 【促销】老带新欢乐分享季 1010月月- -1111月月以目标客户现场小众体验活动及促销引爆活动为主以目标客户现场小众体验活动及促销引爆活动为主 【美食】：山谷美食“家”年华（金银蓝绿4系列DIY活动）、爵士风巧克力节等 【论坛】：教导型企业家论坛、荷兰银行、招商银行系列投资理财主题讲座、城 市财富成长之道讲座、深商菁英论坛等 【联谊】：欢享黄金周业主颁奖
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