重庆聚丰集团·五院创意地产项目推广方略（137页）.ppt

1、聚丰五院项目推广方略楚界广告IDEA挑 战 聚丰集团南CBD五院地块设想 楚界广告IDEA楚界广告IDEA 南CBD五院地块改变南岸生活 非常感谢。楚界能够参与到这次改变行动中来。楚界广告IDEA2009年，五院地块再次刷新南CBD。目前，龙湖郦江、国际社区、和泓南山道、聚丰江山里2期、武夷滨江、鲁能领秀城等在南岸都是比较有知名度的代表性项目，今天，五院地块制造一种不可能的事情，在众多大盘林立的区域，让50万方社区从南CBD中心生活区诞生，影响南岸，制造市场影响力聚丰五院项目2009年，五院地块解放了南CBD中心区。龙湖郦江、国际社区、武夷滨江无不打着长江、南滨的旗号；和泓南山道借着南山的东风

2、；然而没有那个项目能够拥有像五院地块如此天生的资源优势，南CBD的中心位置，观山览江坐CBD，江山城三丰收。所谓的和谐生活，在此才得到真正解放。楚界广告IDEA2009年，聚丰项目将承担南CBD中心生活区的使命。聚丰如果要从南岸楼盘中杀出来，其必须与南岸的其他项目不同，其必须成为南CBD有脸有地位的“人物”，其必须再次刷新南CBD。楚界广告IDEA 因而，聚丰无法跟从，只能创造；聚丰只能做南岸地产没有做过的事情，项目的推广同样只能做重庆没有见过的推广方式。楚界广告IDEA楚界广告IDEA 五院地块 创造聚丰的8大奇迹楚界广告IDEA 奇迹1：南CBD没有的江、山、城汇聚中心生活区 奇迹2：大品

3、牌竞争下的腾飞聚丰集团 奇迹3：巨资打造50万方有规模的幸福3826户12万多人的社区 奇迹4：五桥三路四隧道两轨道；10分钟重庆CBD生活畅达 奇迹5：2万平米的社区商业 奇迹6：90万人的左邻右舍（南岸常住人口）奇迹7：独创6米挑高空中院馆 奇迹8：地块及周边的文脉，最早中国西部开埠之地，千年慈云 古寺、千佛寺分列南北，洋人街近在咫尺。楚界广告IDEA 奇迹的背后“再好的项目放在市场都是有竞争的”，带着战略的眼光审视一切，困难值得我们挑战！“任何事情只有带着挑战的姿态终究会取得最后的胜利！”我们挑战何在？我们挑战何在？楚界广告IDEA 八大挑战挑战1“企业品牌：聚丰集团力量何在?”作为聚丰

4、集团做地产虽有了一些年头，在南岸也有知名的江山里作为支撑，但放在有龙湖、中海、九龙仓、和泓、武夷、和记黄埔等等国内一线品牌开发商的南岸抢占市场，如何创造自己的奇迹，如何迅速实现品牌的跨越，为项目增值，为后续地块加码是至关重要的作用；包括企业未来的战略规划和历史使命如何体现?楚界广告IDEA挑战2“项目品牌：如何在南CBD脱颖而出”目前区域内的竞争局面主要围绕“南滨“为线开战，龙湖郦江、国际社区、和泓南山道、武夷滨江、珊瑚水岸等为代表，其规模都不分上下，国际社区最大230万方，如何体现项目的市场地位是关键话题？楚界广告IDEA挑战3“如何解决项目影响周期”房地产开发过程中，一个项目品牌影响周期应

5、该是3年的时间，超过3年以上，项目的品牌力量会逐步减弱，对项目开发产生一定的影响，解决项目持续影响力是思考的重中之重。楚界广告IDEA挑战4“一期现状的实际分析”正在开发的B区地块，处于五院右侧方向，但是目前现场实际情况比较嘈杂，周边物业相对老化，缺乏品质感，相比较而言，在整体地块而言，位置不是很好，观江产品少。楚界广告IDEA挑战5“瓜分蛋糕的多”南岸常住人口90多万人，且有如此多的项目进行人群瓜分，这不但在B区销售上形成了阻力，同时越到后期开发的A区就更难推了，必须实现销售的极限跳升；楚界广告IDEA挑战6“项目价格的极限飞跃”作为大品牌下的国际社区，均价才4600元/平米，龙湖郦江也才5

6、700元/平米的精装房，我们之前项目聚丰江山里2期也买到了5600元/平米，如何实现利润最大化，必须依靠地块的价格提升来实现；另外,如何实现项目高端产品的最大化销售是关键所在。楚界广告IDEA挑战7“项目品质感问题”一是从项目目前提供的小区效果图，无论建筑和环境的设计品质感不够，如果要在市场中取胜，必须要有坚实的产品支撑，再我们要通过此项目提升聚丰的品牌更马虎不得；展示区一定要能够震撼消费者，如何让展示厅感动消费者是最重要的问题，展示厅如何能让消费者感受到他未来真实生活的体验；楚界广告IDEA挑战8“地块文脉体现”作为拥有上千年中国西部开埠文化的南岸，代表了重庆商业文化的发展历程。千年慈云古寺

7、、千佛寺也分列南北，洋人街近在咫尺。那如何让人拥有人文的记忆和亲近是非常关键的因素；另外多数原住民的拆迁带来的积极意义和生活向往是最重要的问题；楚界广告IDEA楚界广告IDEA 如何应战？请看下面分解进行中楚界广告IDEA楚界广告IDEA楚界广告IDEA楚界广告IDEA楚界广告IDEA解决问题一“聚丰集团城市论坛”聚丰集团召开新闻发布会，标志着聚丰集团不仅仅是一个地产开发商，其已经加入到了城市运营的队列；“城市”是一个非常有价值的品牌内涵，“城市”所包容的不仅仅是项目卖点，同时更是项目城市价值的提升；可借助重庆从直辖拥有第三区的双重身份入手，着眼于南CBD的发展与城市共进步。楚界广告IDEA2

8、009年聚丰战略“一个开发商的城市理想”新闻发布会。*新闻发布会时间：2009年3月20日（周五上午10:00-11:30）*新闻发布会内容：聚丰2009年的战略发展 五院项目影响规划介绍 五院项目概念设想 聚丰战略发展 聚丰会形象展示*新闻发布会邀请：各媒介单位记者；楚界广告IDEA解决问题二“地产会成立”地产会的成立对与客户分析调研、客户积累的前置、销售支持、活动组织等起着至关重要的作用。因此，项目必须成立“聚丰会”，形成自我的品牌影响力，同时也为日后的老带新活动作下很好的铺垫。楚界广告IDEA聚丰会JUFENG Club 体系1、聚丰会会员卡2、聚丰会会刊3、聚丰会网站4、聚丰会活动（启

9、用）5、聚丰会联盟商家（启用）楚界广告IDEA楚界广告IDEA解决方法三“征集理想实践者”人人都有理想，并随着年龄增长，理想也随之长大。但人人心中都会有一个理想中的王国，从小朋友到中年朋友一并征集，看看他们都有着怎样的理想，又怎样付诸于行动；同时吸引媒体的力量开展宣传解决方法四“电子展示模型”聚丰五院项目一定要营造示范区形象，其带给市场完全不同的现场感受；另一方面，由于项目目标客户不仅是该片区，而是整个动线上的客户（包括江北、解放碑）；可用4D展示厅打造体验中心，其通过完全立体影视方式，让人们真实感受项目的魅力；需要最好的营销方式，需要少见的体验中心事件；楚界广告IDEA楚界广告IDEA电子沙

10、盘结构示意图楚界广告IDEA展示厅建议楚界广告IDEA展示厅建议楚界广告IDEA建筑外立面建议解决方法五“销售中心设置问题”建议在项目B区板块独立建设销售中心，通过独特视角能够让人感觉到项目未来生活社区概念；促进消费者情景化感受；另外建议除销售人员外，另增加VIP形象大使，带领参观和讲解;楚界广告IDEA最好的示范展示区 最好的示范展示区最好的示范展示区最好的示范展示区解决方法六“入口形象布置问题”入口处设置岗亭、设置景观艺术走廊（利用不锈钢+烤漆材料打制的艺术品）、同时要有指挥交通的“交警”、真正的交警指挥看房；楚界广告IDEA解决方法七“一本关于城市理想的书城市理想”从小我们就在说理想，多

11、年来，我们一直追寻着自己的理想，你真正需要盛放理想的地方又在何处？多年来辗转反复，又多少次想放弃但又因熟悉而不舍，真的很累！现在，有一个为你而打造的理想之地，专门为有理想的你而存在，正当你从小朋友长成大朋友时，你的理想也跟着长大了而来，生活、享受、品位都将一一呈现，而不再是一个虚无缥缈的空想；这是一个充满人情味儿的享受王国、生活中心，你想要的一切这里都有！这是一个极度完美的、具有高品位的、能满足你的人生视野的联合城邦。楚界广告IDEA解决方法八“在历史上建筑历史”特殊的土地必然具备特殊的情结，作为南岸目前的现状，一片繁华景象，记住法国水师营、慈云寺、时代产物小火车、南滨遗留的历史建筑、立德乐洋

12、行老建筑等都或多或少增添几分人文气息，同时结合未来项目在这个文化浸染的土地上将会有个华丽的转身，再写历史。在销售中心设立老照片展示区，营造浓郁的文化氛围。楚界广告IDEA解决方法九 “事件影响”五院项目既然要实现新的话语权，其常规的卖点推广不足以实现其市场影响力，实现市场影响力的必须是事件，只有事件才能引发市场的关注力，因而，五院项目的作战必须是非常规的事件攻击，通过不断的事件引动，实现五院项目的地产影响力。楚界广告IDEA聚丰集团地块城市震动力2009年3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 1月 2月 事件1 事件9 *片区价值 B区加推 事件3 事件10 *展示

13、中心开放 *开园盛世 事件4 事件11 *聚丰会 *祝福2010 事件5 事件12 *样板区开放 感恩回馈 事件6 *客户认购 事件7 *B区开盘 事件8 *客户会活动*攻击脉络：统一在城市之下；城系 产品系 客户系；事件2*城市论坛征集理想实践者楚界广告IDEA解决方法十五院项目名称 楚界广告IDEA“理想国”支持理由：理想国是古希腊著名哲学家柏拉图最长的一本著作，全方位的阐述了对世界的理解。项目全方位营造理想家园，传播上我们也力求最大化的尊重人性本身，从小我们就在被问及“理想”的国家文明中成长，于是，少不了人人心中都种下了理想。在这里更多是集合一个城市的理想，集合一群有着相同世界观、生活观

14、的人，划地为圈，因此，得名“聚丰理想国”；备选：聚丰中央城、聚丰澜城、聚丰江山汇项目定位：“南CBD50万方精英联合城邦”支持理由：从大规模、地理位置、生活愿景来综合概括项目，50万平米大社区，坐南CBD拥南山瞰长江，五桥三路四隧道两轨道；10分钟重庆CBD生活畅达。第五人民医院、社区幼儿园、室外运动中心、中心活动广场，配套齐全；重庆第11中学、弹子石小学，教育优良；喷水（跃水）景观、特色景墙、古树名树区、空中观景平台、屋顶花园，景观丰富；45-96中小户型、独创6米挑高空中院馆等等等等，这简直就是一个联合城邦的概念。等等等等，这简直就是一个联合城邦的概念。楚界广告IDEA五院项目广告主题“中

15、央疆域 未来生活”支持理由：*“中央疆域“，突出项目的南CBD生活中心，观山望江的中央地块，50万方的规模赋予其强大的版图影响力；“未来生活”，从项目所打造的产品入手，给予人群未来感的精彩生活，突出项目的市场地位和话语权。楚界广告IDEA解决方法十一五院项目推广分期 我们是50万方的大社区，必须分组团分阶段推广，才能让市场一一消化。首先形象期，着眼要高，必须从一个大社区给城市带来的价值出发。比如国际社区，着眼与世界在一起；龙湖是南滨；我们拉不到国际的高度，离南滨也有距离，可我们在南CBD，以南岸着眼不是正好。第二，B组团先行，就产品和南CBD发展现状而言，这个是正确的。第三，A组团提价出市，到

16、时候市场和区域成熟，外来精英增多，也有利于销售。楚界广告IDEA解决方法十二五院项目B组团独立推广 B组团案名：聚丰组团案名：聚丰理想理想7080B组团主题：你的时代组团主题：你的时代B组团户型在45-96平米，重周遍情况分析主要解决原住民及工厂、医院、学校职工住房或换房问题，基本这个阶段的购买人群会集中于70和80年代人，尤以80年代人为主。案名以“理想7080”入手直接能与之产生共鸣，同时，简洁，上口，又易传播。他们正面临着成家的年龄段，但又因工作年限不长，积蓄不多，可他们的性格又决定了，不愿意找家里人或外人借钱，虽也向往买个大户或者价格更高的，可要通过自己力所能及的范围，又很注重品质，他

17、们以中层管理者、职员、公务员等居多他们大部分已组建家庭，或正面临着组建。他们是目前社会的中坚力量，正是他们发挥所能的时候，于是，“你的时代”恰好喊出了他们的世界箴言。解决方法十三品牌推广 年度品牌推广：阶段一口号：理想汇聚，丰润生活年度品牌推广：阶段一口号：理想汇聚，丰润生活 阶段二口号：你的理想，我的理想阶段二口号：你的理想，我的理想因我们品牌无法与同区的大品牌抗衡，于是，我们不建议传播上直接用品牌入市，而是产品形象和品牌同步进行。如用一两块户外全年贯穿大品牌，与产品线同时进行，才能够达到品牌提升的效应，用产品线带品牌线的推广。推广主题于产品一样分阶段更换。楚界广告IDEA项目案名：聚丰理想

18、国B组团案名：聚丰理想7080属性定位：南CBD50万方精英联合城邦主题推广：中央疆域 未来生活B组团主题：你的时代年度品牌推广：理想汇聚，丰润生活；你的理想，我的理想价值体系清单楚界广告IDEA解决方法十四五院项目广告推广语言 无论生产什么产品，最终落脚点都会是人。特别在当今这个社会人权被一提再提，只要能做到相互尊重，用心交流，相信再理性的市场也会被感化的，情感式诉求，用他们习惯的语言与之的交流和沟通，感动他。楚界广告IDEA楚界广告IDEA阶段一楚界广告IDEA品牌户外1理想汇聚 丰润生活聚丰集团信心09 感动南CBD楚界广告IDEA项目户外聚丰理想国中央疆域 未来生活南CBD50万方精英

19、联合城邦TEL:（+86）ADD:重庆南CBD市五医院旁楚界广告IDEA报版联合起来就是“1”，开发商、建筑设计、景观设计、广告设计、广大消费者楚界广告IDEA标题：标题：90万人，同为万人，同为1个梦想个梦想内文：理想是美的，生活是真的。聚丰理想国，以宏大的构思，前瞻的眼光，造就一座50万平米的现代联合城邦，她的现代、质感、时尚、品味为南岸90万人而生。更以领跑者之姿，集都市精粹，给南CBD一个梦想，给城市很多内涵，让一个阶层从奋斗人生到皈依生活与享受，完美南城精英生活版图。在这里，理想动心，生活动人。楚界广告IDEA标题：标题：5年时间，只做年时间，只做1件事件事内文：不知道有多少会像聚丰

20、，光项目的前期思考就花了3年时间，将再不惜用2年来打造，为南城竭心尽力的筑造理想，为一个阶层兢兢业业的觉醒生活，或许现在，房子好小，家人难聚，风景好寂寞，理想飘在天空徘徊不定；我们坚信两年后，50万平米大城邦的成熟，一个精英阶层想要的都会有的，万家灯火将点亮整个南岸人的心。5年聚丰只做1件事：为城市而梦想，为生活而理想！楚界广告IDEA标题：标题：12000人，创造人，创造1个世界！个世界！内文：拥有了聚丰理想国，你就拥有了一个世界。南CBD、南滨路，让你拥有时尚的世界；南山、长江，让你江山双丰收；最早中国西部开埠之地，享千年文化浸染；五桥三路四隧道两轨道，让你拥有10分钟畅通的世界。6米挑高

21、空中主题会馆，优雅的世界。第五人民医院，健康的世界。11中、弹子石小学，给孩子一个未来的世界。首个互动式体验园林，让你拥有闲情逸致的心情。从1到100，我们致力打造出一个新世界。这是一个追求享受的时代，也是一个追求品位的世界。楚界广告IDEA阶段二楚界广告IDEA品牌户外2你的理想 我的理想聚丰集团信心09 感动南CBD楚界广告IDEAB组团户外聚丰理想7080你的时代南CBD45-96m2空中院落，你的主场！TEL:（+86）23-62666888 ADD:重庆南CBD市五医院旁楚界广告IDEA报版标题：标题：谁不想把自己的理想播种在有收获的地方？谁不想把自己的理想播种在有收获的地方？内文：

22、大学毕业后，在深圳呆了几年，也去过广州、上海，最后还是选择回到重庆。多年奔波，总想让事业慢慢靠岸，其实，重庆直辖后，机会挺多的，又被评为了第三区，发展会更好。现在，很多外地的朋友，大多都回来了，带回来了很多激情和智慧，和家乡一起成长着、向往着理想7080，就在南CBD，重庆三大重点发展区之一，有理想的朋友请到理想7080来。楚界广告IDEA报版标题：标题：为理想的生活，加班！为理想的生活，加班！内文：每天为老板加班，为客户加班，为前途加班，为病人加班，为国家的未来加班，为这个城市加班，就是一直没有想过，我的生活，还好吗？从走进理想7080的那天起，我决定以后多为亲爱的家人加班。理想7080，观

23、南山，览长江，给有理想的朋友撑开一片同家人的天地，为理想的生活加油！楚界广告IDEA报版标题：标题：理想人生，重新上路理想人生，重新上路内文：在篮球场上，我是中锋；在职场中，我是骨干；在家里，我是“一号男主角”；现在，当之无愧，我是这个城市的主人，家在理想7080，生活像一个完美的篮板，有理想，去奋斗，才能有成功的酣畅。理想7080，室外运动中心、中心活动广场，任由汗水挥洒自如，酸甜苦辣过后，理想，再上路楚界广告IDEA阶段三（价值点+生活方式）楚界广告IDEA报版（6米挑高院馆米挑高院馆）标题：很多人就是端不起很多人就是端不起 1 1 杯红酒杯红酒 在理想在理想联合城邦联合城邦，12 12

24、种心情就有种心情就有1212种持杯的姿态种持杯的姿态 内文：城市的精英们，上班则忘记了吃饭，下班仍记不起回家，一天到晚为商务所累，哪里还懂得品味生活；在理想7080，你崇尚格调，崇尚品味;你对生活很讲究，鉴赏很品位;你对优雅时尚一如既往地持热烈欢迎态度；你坚决反对在公共公园谈心，在小街小巷游荡；你懂得花一整个下午，玩味一杯香草咖啡的味道，你知道，在双核会所，这些从来都不会缺失。即使是商务谈判，也可以就在家里，一杯红酒，优优雅雅展现自己的人格魅力。楚界广告IDEA报版（园林古树园林古树）标题：很多人就是拿不起很多人就是拿不起1 1本书本书 在理想生活特区，以主人特有的生活态度，与世界逐字逐句的在

25、理想生活特区，以主人特有的生活态度，与世界逐字逐句的 培养感情培养感情 内文：现代的都市人，信息川流不息，大脑在鼠标与键盘之间来回奔走，回到家里，楼上麻将声，隔壁小孩声，路上车鸣声，谁还有闲情读上半个铅字，别骗自己了。在理想7080就是这样，你可以选择花上1个小时去古树脚下，优雅得像个绅士，或捧奥巴马观点，或沉浸于尼采的恢宏，偶尔烧上一支香烟，在这个一秒钟进化一亿次的时代，即使是自我充电，也可以以主人特有的态度，与生活逐字逐句的培养感情。楚界广告IDEA报版（大社区大社区）标题：很多人就是走不出家门很多人就是走不出家门 在在生活生活理想城，进门是一番天地，出门是另一番天地理想城，进门是一番天地

26、，出门是另一番天地内文：有的人走出家门不知道往哪里去，穿梭拥挤的都市环境，生活给不了他们一个走出家门的理由。有的人只能把花种在自己的家中，在生活理想城，你把家种在花中。50万平米的超大生活社区，那哪里叫配套，那叫生活城！那么多的绿树丛荫，那哪叫园林，那叫南山！万种风情层层递进的住区，也不叫住区，简直就是一个花样世界，散步、逛时尚、坐会所、游南滨、赶洋人街，走步行街、还有家不远的轻轨，生活理想城，给了你一千个不留在家里的理由。楚界广告IDEA报版（学校学校）标题：很多人就是教不好孩子很多人就是教不好孩子1 1句句英英语语 大社区里的孩子，用大社区里的孩子，用3 3种语言和妈咪对话种语言和妈咪对话

27、 内文：那位社交丰富、学位超群、能操好几口流利外语的交际花太太，面对自己的孩子时，她一定会变得束手无策，就连一句“DOOG NIGHT”也教不好孩子。在7080这个高素质的教育居住区，她每天早晨从窗口就能目送着孩子进入理想幼儿园，接孩子的距离就是去开门的距离。她会发现他的明显变化：衣服从此洁净如新，书本从此出现了磨角；英文歌曲加入了随身听阵营；一回来就用3种语言向妈妈问好，亲子对话比交际对话更优美。楚界广告IDEA报版（商业配套商业配套）标题：很多人就是跟不上潮流很多人就是跟不上潮流 在在2 2万平米自有万平米自有商业商业中中，时尚处处捉住你的脚步，时尚处处捉住你的脚步内文：生活朝九晚五，衣柜

28、里总是被塞满清一色的西装、职业装，皮鞋也是陈年的新款，公司到家里的路程总少了一个通往潮流的转弯。在理想7080，美感，时时抢走你的眼球；时尚，处处捉住你的脚步；繁荣，像江潮一样川流不息，这是南CBD，南步行街、社区商街给你带来的承诺，非时尚者，此地不属于他。在家与工作的直通车道上，给你一个接近时尚的空间。从家旁边飘来的诱惑，让你闻到潮流的气息。解决方法十五五院项目视觉形象 楚界广告IDEA标志及应用方案一 楚界广告IDEA LOGO释义：以整体的圆形来表现中央，中心的地位，也来诠释中国传统文化的圆满吉祥；图形中心的组合涵盖三重意义：a.从图形上，以“人”体变形而来，其象征着，凡物以人为本，人才

29、有思想，来突出项目的人性化及人为重的理念；b.亦以人的百态，来表现人丰富的思想，理想自由生活的多姿多彩。c.带有时尚的金属色调，表现项目的品味，其一笔一画则表现项目打造过程中的精致；整个图象于抽象中包罗万象，色彩洋气而神秘，极具品质感。标志及应用方案二 LOGO释义：立意上，以“人”为本。图形上，采用水滴汇成人形，人又组成大树的设计，其构图简洁，寓意深刻。同时将项目的长江、南山两大核心价值融合表达，即有物质的概述，又有人思想上的传递。一颗理想之树就此慢慢长大了，形成一个独立而自由的王国。标志应用 辅助图案诠释：辅助图案诠释：理想是什么？理想是什么？我想大家对阿甘这个奔跑的身影都记忆深刻,理想就是不屈不挠，坚持不懈，有着一股执著的劲头，坚持奋斗的一种精神。聚丰卖的不是房子，是一种理想生活，是一种人生的追求，是一种积极的人生态度与坚持不懈奋斗的精神。“努力向前跑！”聚丰理想国所创建的是一种生活,一种态度,一种精神!另一套思路标志标志名片 便签 户 外报 纸灯杆灯杆效果围墙海报THANKS！2010年对聚丰而言是关键的一年光荣与梦想并存，共同努力，为一个新奇迹的诞生，楚界也将是聚丰、立业值得信赖的战略伙伴。