1、顺驰不动产南京顺驰不动产南京顺驰不动产顺驰不动产 承蒙贵公司对我司的信任，南京顺驰不动产网络有限公司就贵公司旗下“东王府园”项目提交以下解析报告。望贵公司给予我司宝贵意见和指导！顺驰不动产一一、顺驰简介、顺驰简介二二、销售方案、销售方案三、三、合作条件合作条件顺驰不动产 项目定位项目定位 销售现状销售现状项目项目swot分析分析顺驰不动产 项目位于新、老城区的枢纽段，集两者之所长，潜力巨大，适于居住。总建3.48万方，属小型开发项目。依托南湖成熟的配套及河西发展的愿景，产品定位大众化，品质优良，打造细腻，受众群体广。顺驰不动产 2005年七月开盘，销售51套，销售率16.6%周边项目销售率16
2、.625%23%20%24%苏建豪庭苏建艳阳居新百首府城开怡家天成苑顺驰不动产S优势优势W劣势劣势O机会机会T威胁威胁顺驰不动产 S（优势）：项目地处“泛南湖”板块，集新、老板块优势于一身 项目自身品质优良，信誉有所保证 户型配比合理，去化难度小 项目定位大众化，受众群体广 价格定位适中，有一定价格优势 顺驰不动产 W（劣势）项目原有定位不清晰、推广主题模糊，不持续 高层、容积率高达到4.2，舒适度偏低 项目体量小，难以形成内部优势 部分存在户型及采光硬伤 项目开盘以来销售局面未能打开 顺驰不动产 O (机会)：政府政策导向，给予“纽带”区域契机 奥体板块低迷，凸现了项目板块优势 顺驰渠道内符
3、合产品特性的潜在客户量巨大 所剩户型全，操作空间大 板块内项目销售均较为黯淡，暂无较大竞争对手 顺驰不动产 T (威胁)：市场回归理性，“产品主义时代”价格优势不再明显 周边各类型项目上市量相对较大，竞争激烈 板块的效应没有完全展现，板块潜力有待挖掘 项目推广中断时间较长，客户需重新引导 销售策略需考虑前期已购客户心理 项目接近交付，时间紧迫 顺驰不动产 现有形势现有形势 思路调整思路调整 整合发力整合发力顺驰不动产 板块潜力巨大，但优势未能完全展现，板块内项目销售均比较黯淡，分析原因如下：1、大市场环境影响2、板块内项目密集，客户分流现象严重3、过于概念化，忽略了产品本身顺驰不动产 项目自身
4、品质优良，户型配比适中，且具有价格优势，但开盘半年以来销售情况并不理想。2、销售不够细腻1、项目定位不明晰3、销售方式单一、受市场波动影响大顺驰不动产 鉴于前期销售的不利局面，我们必须改变现有的销售思路。1、重新提炼项目卖点 2、明确本案客户群体 3、确立销售主题 4、制定推广方案顺驰不动产性价比高面积适中现房优势板块潜力未来规划周边配套差异服务性价比高面积适中现房优势板块潜力未来规划周边配套现状愿景差异产品差异服务附加值肯定现状，描绘愿景，提高附加值顺驰不动产不可复制的资源不可复制的资源 我们可以提供我们可以提供“一站一站”式的服务（差异服务）式的服务（差异服务）1 以旧换新以旧换新 2 高
5、端租赁高端租赁 3 家庭装修家庭装修 4 家庭财产保险家庭财产保险 5 最大的房地产搜索引擎最大的房地产搜索引擎顺驰不动产教师教师医生私营业主养老改善环境结婚长线投资留宁小资中产 IT律师.首次职业客户年龄：2535岁收入：30005000购房目的：留宁 结婚 独居 偏向户型：小面积两房 二次置业客户年龄：3550岁收入：5000以上（家庭）购房目的：改善居住环境偏向户型：三房顺驰不动产 为更好的配合销售指标的达成，营销主题必须作为精神纲领贯彻始终，同时辅以不同的推广主题来表现项目特性。试水引爆强销持续扫尾推广主题1推广主题2推广主题3推广主题4推广主题5营销主题顺驰不动产 原有的推广方式较为
6、单薄，缺乏立体效果，由于广告的长时间停滞，现在需要重新制定多元化的推广方案，以重树项目形象。现状愿景附加值硬广、软文现场展示电视、电台、网站门店展示活动载体内容顺驰不动产现状 附加值顺驰渠道华泰品牌业绩满意品牌认可合作共赢愿景顺驰不动产销售模式销售模式销售目标销售目标销售阶段划分销售阶段划分顺驰不动产媒体推广连锁渠道目标客户展示中心连锁店推荐项目推广售楼处（传统）（差异）顺驰不动产试水引爆强销持续扫尾06.306.4506.6806.91106.122075606035250套/10个月顺驰不动产营销主体确立推广主题确立顺驰不动产 发现发现 Discovery 我的专属领地我的专属领地 My
7、private manor顺驰不动产发现(Discovery)：抛出悬念，将项目重新推出市场,暗 示项目的诸多优点我的(My):给人亲切的感觉，拉近与客户之间 的距离专属(Private):强调自己，暗指有特定需求的人群 （我们的目标客户）领地(Manor):国王、国家、联邦所占有的土地。烘托项目的尊贵与主权感顺驰不动产时间：2006年3月销售比例：8销售套数：20营销目标：项目试水，渠道内推广，策略调整推广主题：发现发现 我的专属领地我的专属领地推广方向：营造项目概念、为后续主题做好铺垫推广方式：硬广、店面展示、网站营销过程：营销前期的准备工作 首期推出部分小户型试水 顺驰不动产预期市场反映
8、：项目重新进入南京市场 短时期内项目信息传达到渠道内所有客户传播纲要：硬广适量推出、积累前期客户 连锁渠道，将原有项目以新的形式推入市场预计费用：12万顺驰不动产时间：2006年45月销售比例：30销售套数：75营销目标：经过一个月的项目试水、销售全面展开、大量客户转化、重树产品形象 推广方向：突出产品特性推广方式：硬广、店面展示、活动、电视短片推广主题：小房子小房子 大作为大作为顺驰不动产营销过程：项目引爆，推出小面积两房，小三房预期市场反映：项目及概念全面深入南京市场 利用五一假期营造火热的成交氛围 影响到渠道内所有客户并吸引大量追随者传播纲要：召开项目推荐会，吸引各路媒体关注（电视、电台
9、）系列化新闻软文炒作的持续配合（产品）报纸硬广告持续引导（户型、活动）连锁渠道的大力推荐 开盘准备预计费用：25万 顺驰不动产时间：2006年68月销售比例：24销售套数：60营销目标：导入新的概念、调整前期销售思路、消化项目难点推广主题一：轻松拥有十五分钟生活圈轻松拥有十五分钟生活圈推广主题二：献给父母献给父母 我永远就在您身边（两代居）我永远就在您身边（两代居）推广方向：强调区域优势；感情路线、优化异型产品推广方式：硬广、DM单、店面X展架、海报、软文、活动、电台 顺驰不动产营销过程：跟进开盘，强化销售，推出两代居、大三房预期市场反映：导入新的产品理念，造成舆论关注，扩大项目知名度 随着销
10、售的强化，大面积产品及异型户型将为受众接 受，在淡季营造强势销售传播纲要：新闻软文、电视、电台炒作的持续配合（概念）利用父亲节、母亲节主推两代居（感情），同时配合优惠 政策推向市场 利用阶段产品特性，推出面积较大三房 连锁店持续推荐，加大淡季客户量预计费用：20万 顺驰不动产时间：2006年911月销售比例：24销售套数：60营销目标：重整房源、提出差异化服务、持续推进销售推广主题：换房总动员换房总动员推广方向：强调差异服务、利用顺驰优势强化项目卖点推广方式：硬广、DM单、店面X展架、海报、活动、电台 顺驰不动产营销过程：销售阶段调整、转化前期客户、重提项目卖点预期市场反映：通过差异化服务概念
11、，及旺季优势，去化大量剩余 户型，完成项目绝大部分销售，形成坚实的品牌忠 诚度传播纲要：报广推进双方品牌优势，强化品牌 推出换房活动（品牌路线），提供买房一站式服务，从 众多产品中凸现主推三房户型 配合十一长假推出优惠活动预计费用：20万顺驰不动产时间：2006年12月销售比例：14销售套数：35营销目标：项目扫尾、转化前期客户、实现清盘推广主题：把握最后一次与天成握手的机会把握最后一次与天成握手的机会推广方向：利用价格策略、去化剩余产品推广方式：硬广、DM单、店面X展架、海报、活动营销过程：整合剩余房源、调整策略、强调客户转化顺驰不动产预期市场反映：通过价格策略（暗点），引导新、老客户成交
12、报广配合营造即将清盘氛围、实现项目清盘传播纲要：报广突出“把握最后机会”，营造急迫购买氛围 推出活动套餐、暗示价格优惠 强化连锁渠道客户推荐 预计费用：10万顺驰不动产 1 小房子 大作为 2 轻松拥有十五分钟生活圈 3 献给父母我就在您身边 4 换房总动员 5 把握最后一次于天成握手的机会 发现：顺驰不动产 我们相信，贵公司品牌和南京顺驰在南京房地产二三级我们相信，贵公司品牌和南京顺驰在南京房地产二三级市场上的绝对优势地位，两大品牌的结盟必将开创项目销市场上的绝对优势地位，两大品牌的结盟必将开创项目销售的新篇章！售的新篇章！好的项目需要好的团队，好的团队需要好的执行好的项目需要好的团队，好的团队需要好的执行 我们相信顺驰公司是您最好的选择！我们相信顺驰公司是您最好的选择！预祝我们合作成功！预祝我们合作成功！顺驰不动产谢谢大家！
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