1、昆仑置业天津项目整合传播策略核心价值产品定位营销策略推广主题阶段表现快速去化利益最大化品牌最大化只有在这个目标下的推广思路才是更有价值的。核心问题在天津城市综合体中，我们不是最高端，也不会是最差的，我们在上下夹攻中求生存。以天津中心为代表的，团队更好，资源更好，以津塔为代表的，形象更好，档次更高，以银湾国际广场为代表的，价格更便宜。世 界 无 间它是世界发展的趋势，是全球化发展的必然结果，项目所在地块，一个融汇中西文化的地方，有五大道这样汇聚各国风格建筑的旅游区，也有像友谊路这样与世界接轨的金融服务区，在天津，我们是与世界接轨的门户，我们与世界没有距离。这个概念是事实堆积出来的，而不是凭空杜撰
2、，高端消费者要靠证明而不是教育扭转观念的。一场关于城市综合体的战争知 己汉嘉分析城市综合体对于区域发展的贡献如在友谊路建设昆仑天津项目的作用？昆仑天津项目作为昆仑集团在天津的起点项目，给整个友谊北路地区的最大的贡献是CBD中心功能的升级，提升CBD区域生活品质，加大的聚合区域人气。城市功能需要一个城市载体，昆仑天津项目作为一个城市综合体给出一个完美的答案。项目位于小白楼CBD，友谊路金融区，五大道风情区交汇处，昆仑天津项目的崛起，给该区域全新的中心城市体验，实现了城市功能的符合，形成巨大的中心城市的向心力，必然源源不断带来区域人流的聚合。关键词：复合城市功能、聚拢区域人气天津市政府对友谊路金融
3、服务区的政策规划将为本案带来什么？建成金融商务涉外会展多功能金融服务区 2008年至2010年实施三期工程，围绕友谊路金融街载体骨架，完成友谊南路周边土地的整体开发建设，使友谊路从马场道直通外环线，成为天津市新城市中心。项目建设销售周期正处于友谊路金融服务区建设的第三期阶段。关键词：最繁华区域如何把握城市规划发展契机？国务院将天津市称作“北方重要的经济中心”，对于天津来说，现代物流中心和制造业中心已经有了很好和条件，但研发中心和金融中心的基础仍然很薄弱，这也是将来重点发展的领域。从地理位置上说，友谊路是天津的中心干道，本项目地块北靠历史景观保护区五大道与南京路相望，南近中环快速路，东与大沽直路
4、相接与机场、滨海新区相通，是中心的中心。因此未来的友谊路的发展离不开金融区城市功能的延伸，本项目抓住政府对友谊路规划之东风是历史的必然。关键词：发展、金融服务、城市配套以上分析启示我们:A/要想成为天津双CBD中心B/要想成为天津高端综合商业体领头羊.C/要想稳固天津北方经济中心地位,代表天津研发中心和 金融中心经济,立足于国际CBD中心圈.我们凭什么?我们有什么?我们有什么?城市优势天津-中国经济文化交流中心;天津是国内经济发展较早;经济最活跃的地区之一;位于天津市河西区马场道与外环线之间，是一条以友谊路为轴心，及国际金融服务、商务办公、会展、餐饮、娱乐、休闲等多功能于一体的综合性服务经济带
5、。区位优势广州天河城：商业区潜力激发，地产投资升温深圳万象城：城建配套提前建设，推动城市发展纽约布鲁克林区改造：环镜改善，高档生态住宅区崛起 我们凭什么?以城市综合体创造中心，是生活的中心，更是消费的中心国际模式，完备丰富商业功能，创造都市国际生活不断创新商业形态，精于经营管理，形成综合体有力的支撑一、区位价值及规划天津市规划对友谊路的定位-”金融商务涉外会展多功能金融服务区”友谊路的发展目标定位为：以天津市打造北方经济中心的建设为契机和核心，发展成为以为主金融服务区为主导，兼具高品质居住生活功能的CBD核心区域 友谊路发展规划可概括为：2008年至2010年实施三期工程，围绕友谊路金融街载体
6、骨架，完成友谊南路周边土地的整体开发建设，使友谊路从马场道直通外环线，成为天津市新城市中心。二、项目价值体系小白楼CBD、友谊路、五大道风情区交汇之处，是历史与现代，人文与商业的凝结点，这里是天津门户崭新金名片绝美位置无可替代，可以预约的财富远景高尚生活配套，私密，权贵，安稳深远的生活厚度乐购超市、国美电器、银河公园天津市政府规划新址，天津大礼堂、会展中心等重要机构，精致的国际级生活圈，商住公寓，星级酒店密集，高效区段价值，隐身时尚，兼具品味。城市交通枢纽，宣示当代天津门户的国际时刻身处作为天津市的迎宾大道的友谊路，连接和平区与河西区的主要商业道路，到机场仅需40分钟车程，释放出国际生活的城市
7、价值。聆听历史的脚步，无可取代的人文价值五大道风情区集聚了各国风格建筑、历史名人故居，是天津近现代历史的缩影，现已成为历史风貌建筑保护区，天津重要的旅游景区北方金融中心区，操控全国金融的核心友谊路金融服务区集国际金融服务、商务办公、会展、餐饮、娱乐、休闲等多功能于一体的综合性服务经济带，现有30多家金融、保险、证券机构，推助区域价值急速升温。现代建筑风格，打造预见未来的可持续发展建筑钢结构，玻璃和不锈钢外型，顶部建筑特点明显、风格突出具备标识性，使原本斑斓的墙体在阳关的映射下更加爱具有动态和体谅感。国际商业形态设定，谱写现代化的国际版图甲级写字楼，五星级酒店，国际标准化酒店式公寓，综合商业，在
8、这里，人们并不只是住在公寓里，而像是生活在一个崭新的世界，承载生活的起承转合，存续每一次的释放、宽慰、体会与感动。知 彼汉嘉分析天津，有多少响亮的名字？天津中心君隆广场假日国际他们卖生活方式、卖建筑、卖团队、卖地段它们霸气、他们洋气、他们诗意他们卖给生意人、公务员、职员、管理人、炒家、过了今年，我们看谁更会卖他们在说什么？天津中心团队君隆广场酒店假日国际地段在这样的夹攻之下，我们必须确立差异化的形象。制 胜汉嘉明确确立地位昆仑天津项目 国际的，领先的项目属性定位天津核心 世界级门户地标在这里，我们能看到天津的繁华，在北方经济中心背后的光环，映射出天津国际化都市的剪影。在这里，像是镜子般看到友谊
9、路的发展国际金融中心的崛起城市发展的未来一个好产品必须具有鲜明的形象城市综合体，国际化，高端化 我们的突破口在？昆仑天津项目主题形象思考在友谊路，在五大道，在小白楼CBD，沉浸繁华，尽享国际天津核心 世界级门户地标NEW YORKSMIRROR昆仑 纽约之镜案 名印证着城市的繁华，从纽约到天津，再从华尔街到友谊路，世界是相通的，世界没有距离的，不同的文化，不同的经济在此汇聚，我们希望它是一个标识，一个融合世界的标识。公寓案名上 寓尊贵，60平米就足够了视觉表现方案一视觉表现方案二视觉表现方案三备 选案 名首善天津 集群商务NEW YORKS MIRROR昆仑 御宾中心公寓案名御 宾 府少数者独
10、占 大多数旁观视觉表现方案四纽约之镜的复合主张他们都是哪些人?写字楼酒店公寓综合商业世界500强商贸物流金融零售保险.参展人员旅游人员公司客户亲朋好友证券、保险、银行、通讯等服务性机构营业厅，高档连锁餐饮纯自住纯投资自住兼投资他们从世界各地,不同行业领域汇聚于此,因为关键词一:全球Globalization全球化是跨民族国家政治疆界的经济活动的扩展。它意味着世界经济中各国的经济开放度增加。相互依存、依赖关系加深层次的经济一体化。关键词二:全能Omnipotence全球化的金融中心，不仅具有一流的硬件设施，软性管理与资源配套也同样是国际金融中心的优势。商业,写字楼,酒店,公寓综合一体,经济,文化
11、,贸易交流中心.带给经济及城市发展更多的便利,带动周边产业的发展.关键词三:开放Open世界经济中各国的经济开放度增加。无疑，经济全球化引起了各个民族、各个区域经济、政治、文化的交往与碰撞，融合，而我们-纽约之镜，就是提供这个平台和世界的桥梁的PARTERN.关键词四:共赢Win-win经济是把双刃剑，通过国际化的金融中心，受益者最大程度地获取全球化带来的经济效益就是我们的直接目标。在全球化的趋势中，金融中心的作用也因此日益彰显重要。作为双CBD核心的纽约之镜,存在竞争的同时也是双赢的合作.他们需要可以长期作战的根据地-高档写字楼他们需要一个安排客户休息的地方-五星级酒店他们需要工作之余可以享
12、受个人空间的地方-国际标准化公寓面向市场本案如何推广树立“世界级门户地标”的形象，针对性的客户渠道拓展与爆破式营销解决方案。形象立势全面拓展客源促成首批热销提价与品牌维护如何树立天津国际化高端综合体的形象？如何快速寻找到目标客源并建立影响？如何形成快速销售？如何保持热销？09年推广策略树立项目价值客户挖掘客户引导价格提升形象导入期蓄客期开盘强销期持销期形象立势全面拓展客源促成首批产品销售品牌维护保证持销VIP分级管理聚集人气客户分析客户联络与服务老带新建立影响力提价策略品牌维护针对性突破形象拔高展示到位渗透式影响09年营销总攻略4-6月7-8月9-10月10-12月树立项目价值客户挖掘客户引导
13、价格提升形象导入期蓄客期开盘强销期持销期形象立势全面拓展客源促成首批产品销售品牌维护保证持销建立影响力形象拔高展示到位09年营销总攻略阶段目标：建立项目第一印象，打开市场知名度；阶段工作重点：定义天津核心 世界级门户地标形象，强势推出，占有市场观注率；渠道：户外广告发布，强势形象竖立，大众媒体辅助造势，人员、销售物料准备。第一阶段：形象导入期4-6月配合活动昆仑纽约之镜/中国城市运营高峰论坛昆仑纽约之镜中国城市运营高峰论坛-天津核心 世界级门户地标诞生 论坛1、核心目的：*一定要在一个好的场合（会展中心/五星级酒店/政府办公厅），让人们全面了解城市运营的概念以及城市发展的前景与规划，展示政府的
14、力量与开发商联盟的力量一定要建立市场关注度.2、到场人员：*省政府、市政府及相关要员/项目设计及规划公司/房地产研究院专家*各大媒体记者3、时间：09年5月4、攻击方式：户外、报纸、新闻树立项目价值客户挖掘客户引导价格提升形象导入期蓄客期开盘强销期持销期形象立势全面拓展客源促成首批产品销售品牌维护保证持销VIP分级管理聚集人气针对性突破09年营销总攻略阶段目标：积累首批客户500组，以天津本地高端客户为主；阶段工作重点：大事件建立气势，展示配合到位全新客源拓展方式与客户分级管理，保证客源的广度与有效度；渠道：大事件借势，体验式营销。第二阶段：蓄客期7-8月DM直邮是最直接有效的客户营销方式，为
15、本项目营销工作的重点1.汽车4s店、加油站2.高级酒店、高级写字楼3.高档娱乐场所、健身俱乐部4.高尔夫俱乐部、高尔夫专卖店5.奢侈品专卖店投放折页的重点场所：主题：纽约之镜天津核心 世界级门户地 标发售在即直邮：通过与银行、各大俱乐部合作，向其金卡用户或VIP会员直接邮寄项目资料。配合活动以新闻发布会的形式推介产品，高姿态亮相，树立业界口碑邀请业界名流、政界要人等共同参与，营造大盘气势，引起高关注率，以增强前期意向客户的信心，引起新客户的关注为目的。一定要选择与项目形象所匹配的五星级酒店举行，如万豪、喜来登.ACTIONS:p引进专业人士进行项目宣讲p多媒体展示p散发产品宣传物料p组织相关媒
16、体专访VIP客户卡分级别管理，区分和引导客户购买意向VIP客户卡的分级管理有利于区分不同诚意的客户，从而有重点地进行客户营销。囤积人气贵宾卡5000元VIP卡出售，选房顺序号，开盘当日购房可抵10000元使用。分离高低诚意客户金卡意向金增至5万元升级金卡，具开盘优先选房权，任何时段都可以享受98折优惠，可折上折；提炼确定意向客户钻石卡据人气状况一个月后意向金增至10万元直接升级钻石卡，可直接确定房号，享受97折优惠，可折上折。树立项目价值客户挖掘客户引导价格提升形象导入期蓄客期开盘强销期持销期形象立势全面拓展客源促成首批产品销售品牌维护保证持销客户分析客户联络与服务渗透式影响09年营销总攻略阶
17、段目标：销售200-300套；阶工段重点：增加客户的体验，针对性的推售安排；渠道：通过节点体验式营销增强客户感知度，算价厘定推售安排，成功引导成交。第三阶段：开盘强销期9-10月盛大开盘活动为项目造势 关键条件 人员配备到位 选房流程安排到位 选房通知函提前发送 预售许可证/按揭银 行 价目表以及销控板到 位 报纸公告/媒体炒作 （前一周）客户信函/电话通知 （前一周）合同系统测试完成以 及合同公示 电脑销售系统/Pos 机目的：将积累的客户热情直接释放为购买力；配合媒体，进一步营 造项目气势时间：9月1日地址：项目本址，售楼处其他：各方媒体配合，广告牌，路牌内容更改，传递项目信息媒体推广超高
18、强度树立项目价值客户挖掘客户引导价格提升形象导入期蓄客期开盘强销期持销期形象立势全面拓展客源促成首批产品套销售品牌维护保证持销老带新提价策略品牌维护09年营销总攻略阶段目标：积累新客源，达到100套销售，价格小幅提升；阶段工作重点：节点活动维护老客户，以口碑扩大有效客户群，并通过提价来印证项目价值，带来新一轮的销售；渠道：节点活动，老带新策略，提价策略。第四阶段：持销期10-12月年底通过酬谢酒会及参加慈善晚会提高项目公益形象，对品牌进行阶段维护年底的答谢酒会主要是针对已成交业主，和意向客户的活动，目的在提高项目的口碑，扩大一定范围内的品牌影响；同时建议参加社会上慈善类活动，以“昆仑纽约之镜回馈社会”的形象，加强品牌的建设。媒体方面以软文重点辅助。配合活动Thanks
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