正大集团国际化发展研究报告（27页）.ppt

1、 二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比 五、个人观点与评价 一、发展历史一、发展历史 六、在国际化进程中的不足19211921年，谢易初先生及谢少飞先生两兄弟自中国汕头移民至泰国年，谢易初先生及谢少飞先生两兄弟自中国汕头移民至泰国曼谷，成立正大庄种子店。曼谷，成立正大庄种子店。19531953年，正大集团在泰国曼谷正式成立，年，正大集团在泰国曼谷正式成立，又称又称“卜蜂集团卜蜂集团”(Charoen Pokphand Group)(Charoen Pokphand Group)。6060年代起，正大年代起，正大集团开始到外国设立分公司，迈出跨国企业的第一步。集团

2、开始到外国设立分公司，迈出跨国企业的第一步。正大集团两位创始人：左为谢易初先生，右为谢少飞先生正大集团两位创始人：左为谢易初先生，右为谢少飞先生 公司从农作物种子的销售开始，逐步壮大，经过公司从农作物种子的销售开始，逐步壮大，经过 80 80 余年的持续、余年的持续、稳步发展，形成了由种子改良稳步发展，形成了由种子改良种植业种植业饲料业饲料业养殖业养殖业农农牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，形牧产品加工、食品销售、进出口贸易等组成的完整现代农牧产业链，形成了农牧企业、种子农化企业、水产企业成了农牧企业、种子农化企业、水产企业 、工业及汽车企业、工业及汽车企业、石化企石

3、化企业、房地产企业、电讯企业、市场配销企业业、房地产企业、电讯企业、市场配销企业 、国际贸易企业等九大行、国际贸易企业等九大行业企业，已经成为国际知名的大型跨国企业集团，在农牧业、电信、石业企业，已经成为国际知名的大型跨国企业集团，在农牧业、电信、石化、摩托车、零售、国际贸易、医药、房地产和金融等领域实现了多元化、摩托车、零售、国际贸易、医药、房地产和金融等领域实现了多元化发展，成为世界现代农牧业产业化经营的典范，化发展，成为世界现代农牧业产业化经营的典范，80 80 多年的发展，正多年的发展，正大集团形成了以农牧、水产、种子、电信、商业零售为核心，石化、机大集团形成了以农牧、水产、种子、电信

4、、商业零售为核心，石化、机车、房地产、国际贸易、金融等共同发展的业务格局。车、房地产、国际贸易、金融等共同发展的业务格局。目前，集团业务分布在泰国、中国、印尼、新加坡、香港、目前，集团业务分布在泰国、中国、印尼、新加坡、香港、台湾、马来西亚、美国、土耳其、葡萄牙、印度、越南等台湾、马来西亚、美国、土耳其、葡萄牙、印度、越南等 20 20 多个国家和地区，员工近多个国家和地区，员工近 20 20 万人，年营业收入万人，年营业收入 150 150 多亿美元。多亿美元。下属下属 400 400 多家公司，其中有十多家公司在纽约、伦敦、香港、多家公司，其中有十多家公司在纽约、伦敦、香港、曼谷、雅加达和

5、台北等资本市场上市，多次被美国曼谷、雅加达和台北等资本市场上市，多次被美国未来未来杂杂志评选为亚洲十大优秀企业之一。志评选为亚洲十大优秀企业之一。传媒业 工业制药业房地产业正大集团农牧食品业商业零售业金融 二、国际化发展历程二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比 五、个人观点与评价 一、发展历史 六、在国际化进程中的不足（一）（一）60 60 年代，正大集团将目光放在东南亚和香港。年代，正大集团将目光放在东南亚和香港。（二）（二）70 年代，正大集团的资本扩展到台湾、中东和美年代，正大集团的资本扩展到台湾、中东和美国。国。u1960 年，在香港创办了正大贸易进出口

6、公司；年，在香港创办了正大贸易进出口公司；u1969 年，正大饲料公司、正大渔业公司相继在印度尼西亚诞生。年，正大饲料公司、正大渔业公司相继在印度尼西亚诞生。u1971 年与美国的爱白益加公司合作开始。爱白益加当时是美年与美国的爱白益加公司合作开始。爱白益加当时是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备；备；u19751978 年，正大集团在美国连开了三间公司，这个面年，正大集团在美国连开了三间公司，这个面向全球的美国市场，对正大集团在海外的扩展至关重要；向全球的美国市场，对正大集团在海外的扩展至关重要；u1977 年，正

7、大（卜蜂）集团的名字传到台湾。年，正大（卜蜂）集团的名字传到台湾。（三）（三）80 80 年代，正大集团将资本扩展到中国。年代，正大集团将资本扩展到中国。u19791979年，正大集团成为第一个站出来公开承诺继续加大在中国投年，正大集团成为第一个站出来公开承诺继续加大在中国投资的外商企业，建设了中国第一个现代化饲料厂，成为了中国改革资的外商企业，建设了中国第一个现代化饲料厂，成为了中国改革开放后第一个在大陆投资的外商集团；开放后第一个在大陆投资的外商集团；u19851985年，构建了中国第一个具有国际水准的家禽一条龙企业；年，构建了中国第一个具有国际水准的家禽一条龙企业；u19861986年，

8、投资了中国第一个国际最优良的家禽育种公司；年，投资了中国第一个国际最优良的家禽育种公司；u19901990年，在中国传媒界第一个推出富有知识型、趣味性和娱乐性年，在中国传媒界第一个推出富有知识型、趣味性和娱乐性为一体的节目正大综艺，迄今为一体的节目正大综艺，迄今“爱的奉献爱的奉献”主题曲已经陪伴了主题曲已经陪伴了几代中国人成长；几代中国人成长；u19921992年，成立正大国际财务有限公司，是中国境内经政府批准最年，成立正大国际财务有限公司，是中国境内经政府批准最早设立的外商独资国际性金融机构；早设立的外商独资国际性金融机构；u生猪产业化项目；生猪产业化项目；u到到 1996 年，正大在中国的

9、投资规模已经仅次于本土泰国。年，正大在中国的投资规模已经仅次于本土泰国。u1997 年，在中国第一个建成拥有覆盖城镇零售网络的企业年，在中国第一个建成拥有覆盖城镇零售网络的企业集团集团仆蜂莲花；仆蜂莲花；u2000年，正大制药集团中国生物制药有限公司在香港上市；年，正大制药集团中国生物制药有限公司在香港上市；u2002年，投资年，投资5亿美元的正大广场正式营业，并于亿美元的正大广场正式营业，并于2003年成年成立正大置地有限公司；立正大置地有限公司；u2007年，与国家开发银行签订年，与国家开发银行签订支持中国新农村建设开发支持中国新农村建设开发性金融合作协议性金融合作协议，共同推动社会主义新

10、农村建设；，共同推动社会主义新农村建设；u2008年年7月，正大集团在江西赣州成立江西正大畜禽有限公月，正大集团在江西赣州成立江西正大畜禽有限公司，启动司，启动200万头万头（四）今天，谢国民再一次把目光转到海外，扩大（四）今天，谢国民再一次把目光转到海外，扩大了在俄罗斯、乌克兰、英国和中国的投资。了在俄罗斯、乌克兰、英国和中国的投资。二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比 五、个人观点与评价 一、发展历史 六、在国际化进程中的不足（一）（一）1971 1971 年与美国的爱白益加公司合作开始。年与美国的爱白益加公司合作开始。（二）（二）

11、1979 1979 年，正大集团率先进入中国市场，取得了深年，正大集团率先进入中国市场，取得了深圳第圳第 001 001 号中外合资企业营业执照，成为了中国改革开号中外合资企业营业执照，成为了中国改革开放后第一个在大陆投资的外商集团。放后第一个在大陆投资的外商集团。自自 1980 1980 年，邓颖超到曼谷看望谢易初老人开始，我国高级领导人多次接年，邓颖超到曼谷看望谢易初老人开始，我国高级领导人多次接见过正大集团带头人，对正大集团第一个到中国投资，给子了高度评价，并见过正大集团带头人，对正大集团第一个到中国投资，给子了高度评价，并希一望正大能做外商投资的典范。在中国各级政府的大力支持卜，正大集

12、团希一望正大能做外商投资的典范。在中国各级政府的大力支持卜，正大集团抓住改革开放的历史机遇迅速发展。各方面的礼遇，各种优惠和荣誉纷至沓抓住改革开放的历史机遇迅速发展。各方面的礼遇，各种优惠和荣誉纷至沓来。来。爱白益加当时是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现爱白益加当时是美国最大的养鸡公司，拥有最先进的养鸡技术和现代化的机械设备。在美国人的眼里，当时的正大集团仅仅是个颇具规模代化的机械设备。在美国人的眼里，当时的正大集团仅仅是个颇具规模的农业企业，其实质依旧是农业社会里的手工作坊。正大出场地、人员，的农业企业，其实质依旧是农业社会里的手工作坊。正大出场地、人员，并且负责销售，爱白益加投

13、入资金和最新养鸡技术，双方共享利润。应并且负责销售，爱白益加投入资金和最新养鸡技术，双方共享利润。应该说正大集团从其该说正大集团从其 1953 1953 年成立以后的近年成立以后的近 20 20 年时间里，各种饲养业技年时间里，各种饲养业技术偏落后，与美国人的合作，以及留美的遗传学博士余如桐的加盟彻底术偏落后，与美国人的合作，以及留美的遗传学博士余如桐的加盟彻底改变了这一局面。改变了这一局面。（三）（三）1990年，正大进入中国刚刚年，正大进入中国刚刚 10 个年头。为了进一个年头。为了进一步提升企业知名度，也为下一步扩张打下基础，谢国民策步提升企业知名度，也为下一步扩张打下基础，谢国民策划了

14、一次正大历史上迄今为止最为成功、影响最为深远的划了一次正大历史上迄今为止最为成功、影响最为深远的公关活动。公关活动。（四）（四）1995年，正大集团联手沃尔玛，将泰国的易初莲年，正大集团联手沃尔玛，将泰国的易初莲花引入中国。花引入中国。正大出资与上海电视台成立正大综艺公司，制作出由大众参与的娱正大出资与上海电视台成立正大综艺公司，制作出由大众参与的娱乐节目乐节目正大综艺正大综艺在中央电视台播出。在当时国内大众娱乐节目还不在中央电视台播出。在当时国内大众娱乐节目还不多见的情况下，多见的情况下，正大综艺正大综艺一经推出立即在社会上引起轰动，一经推出立即在社会上引起轰动，“正大正大综艺综艺”的主题曲

15、的主题曲爱的奉献爱的奉献响遍中国时，响遍中国时，透过透过正大综艺正大综艺栏目，很栏目，很多人知道了泰国有个多人知道了泰国有个“正大集团正大集团”，但是，真正了解，但是，真正了解“正大集团正大集团”的人的人并不多。并不多。（六）（六）2000 2000 年年 7 7 月，正大集团又故伎重使，正大食月，正大集团又故伎重使，正大食品宣布向美国正大注入现金，购买正大集团持有的大品宣布向美国正大注入现金，购买正大集团持有的大部分股份来兼并美国正大。部分股份来兼并美国正大。（五）（五）1997 年亚洲金融危机，使正大集团各项业务受年亚洲金融危机，使正大集团各项业务受到重创，为了对付经济衰退，从到重创，为了

16、对付经济衰退，从 1998 年到年到 2000 年，年，正大集团在集团内部进行了产权重组。正大集团在集团内部进行了产权重组。二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比四、与竞争对手的对比 五、个人观点与评价 一、发展历史 六、在国际化进程中的不足（一）、农工联合企业的竞争对手分析（一）、农工联合企业的竞争对手分析泰国正大集团泰国正大集团美国康地谷物公司美国康地谷物公司美国嘉吉公司美国嘉吉公司公司公司LOGOLOGO公司口号公司口号做世界的厨房，人类能源做世界的厨房，人类能源的供应者的供应者美国康地公司，技术之美国康地公司，技术之所在所在合作创造成功合作创造成功公司地位

17、公司地位世界上以生产饲料为主的世界上以生产饲料为主的最大的农工联合企业之一。最大的农工联合企业之一。是一家在世界上占主导是一家在世界上占主导地位的集家禽和猪肉生地位的集家禽和猪肉生产、水产养殖及饲料加产、水产养殖及饲料加工等为一体的农工集团，工等为一体的农工集团，是美国最大的私营企业是美国最大的私营企业之一之一,在美国拥有第一大在美国拥有第一大养牛企业、第二大养猪养牛企业、第二大养猪企业和第五大养鸡企业。企业和第五大养鸡企业。法国第三大粮产输出公法国第三大粮产输出公司，司，美国美国最大的玉米饲最大的玉米饲料制造商，美国第三大料制造商，美国第三大面粉加工企业和屠宰、面粉加工企业和屠宰、肉类包装加

18、工厂，最大肉类包装加工厂，最大的养猪和禽类（如肉鸡、的养猪和禽类（如肉鸡、火鸡）养殖场。火鸡）养殖场。是一家是一家国际性的食品、农业、国际性的食品、农业、金融和工业产品及服务金融和工业产品及服务的供应商和营销者。的供应商和营销者。主营主营业务业务正大集团形成了以农牧正大集团形成了以农牧业、食品业、商业零售业、食品业、商业零售业为核心，制药、机车、业为核心，制药、机车、房地产、国际贸易、金房地产、国际贸易、金融、传媒等领域共同发融、传媒等领域共同发展的业务格局。展的业务格局。饲料生产与销售，畜饲料生产与销售，畜牧、家禽生产加工及牧、家禽生产加工及冻肉贸易冻肉贸易农业服务、农产品贸农业服务、农产品

19、贸易和加工、食品配料、易和加工、食品配料、金融及风险管理、工金融及风险管理、工业业业务业务遍及地遍及地遍及遍及2020多个国家和地区，多个国家和地区，俄罗斯、乌克兰、中国俄罗斯、乌克兰、中国等。等。下属下属400400多家公司，多家公司，员工人数近员工人数近2020万人。万人。美国、拉丁美洲、加美国、拉丁美洲、加勒比地区、亚洲勒比地区、亚洲危地马拉危地马拉、洪都拉斯、洪都拉斯、尼加拉瓜尼加拉瓜和哥斯达黎和哥斯达黎加加、越南越南和韩国和韩国、中、中国等国等核心核心竞争力竞争力以农牧业为主，逐步发以农牧业为主，逐步发展专业化，重视人力资展专业化，重视人力资源。源。透过多元化的投资策透过多元化的投资

20、策略，使公司固定资本略，使公司固定资本稳健持续增长稳健持续增长通过通过风险管理、卓越风险管理、卓越的运营、发挥员工的的运营、发挥员工的能动性以及通过能动性以及通过合作合作研研发发实现创新。实现创新。（二）、零售行业竞争对手分析：（二）、零售行业竞争对手分析：外资零售业竞争者外资零售业竞争者第一家门第一家门店开出年店开出年份份已有门已有门店数店数20032003年中国年中国零售销售总零售销售总额（亿元）额（亿元）2 2年内门店年内门店计划达到计划达到数数沃尔马沃尔马19961996393958.5358.535050家乐福家乐福199519954949134.37134.376565卜蜂莲花卜蜂

21、莲花1997199733335151100100麦德隆麦德隆19951995212156.2156.21约约4040资料来源：中国连锁协会资料来源：中国连锁协会 二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比 五、个人观点与评价五、个人观点与评价 一、发展历史 六、在国际化进程中的不足 “正大正大”充分利用了二战后出现的国际国内的有利条件，做充分利用了二战后出现的国际国内的有利条件，做到了为我所用而又不至于受人所制。它依靠政府的支持和保护，到了为我所用而又不至于受人所制。它依靠政府的支持和保护，根据企业自身发展的需要与许多国家的不同公司合作，又避免根据企业自身发展的需要与

22、许多国家的不同公司合作，又避免过分依赖于某一国的某一公司而受人摆布。在吸收合资企业技过分依赖于某一国的某一公司而受人摆布。在吸收合资企业技术的后，采用跨国公司的形式打到国外去。从术的后，采用跨国公司的形式打到国外去。从6060年代未开始，年代未开始，“正大正大”先后在香港、印尼、新加坡、马来西亚、土耳其日本、先后在香港、印尼、新加坡、马来西亚、土耳其日本、美国、中国台湾和大陆创建了一百多家公司，成功实现集团的美国、中国台湾和大陆创建了一百多家公司，成功实现集团的国际化进程。国际化进程。1 1。善于利用泰国国内政策支持，实现最初海外扩张的资本积累和技术积累。善于利用泰国国内政策支持，实现最初海外

23、扩张的资本积累和技术积累。保守谨慎的进入国际市场。保守谨慎的进入国际市场。2 2。3 3。4 4。善于把握进军其他国家市场的时机，利用当地政府政策扶持实现快善于把握进军其他国家市场的时机，利用当地政府政策扶持实现快速发展、扩张和本土化。速发展、扩张和本土化。5 5。正大集团迅速成长的主要因素是采取农牧工商上中下游联贯经营、重视正大集团迅速成长的主要因素是采取农牧工商上中下游联贯经营、重视新技术的引进，以及通过垂直整合销售通路来实现以创造低成本、高附新技术的引进，以及通过垂直整合销售通路来实现以创造低成本、高附加值的经济效益。加值的经济效益。根据企业自身发展的需要与许多国家的不同公司合作，又避免

24、过分依赖根据企业自身发展的需要与许多国家的不同公司合作，又避免过分依赖某一国家某一公司而受人摆布。某一国家某一公司而受人摆布。二、国际化发展历程 三、国际化进程中的经典事件 四、与竞争对手的对比 五、个人观点与评价 一、发展历史 六、在国际化进程中的不足六、在国际化进程中的不足（一）文化冲突方面的问题（二）管理方面的问题（三）企业与政府的关系处理方面，正大集团立于配合政府的工作的角度，而不是像中国很多企业那样立足于“经营政府”的角度。（四）产业多元化方面，投资领域广，且不少行业相关度不高，难以机头并进。1 12 23 34 4（一）文化冲突方面问题（一）文化冲突方面问题 如泰国人在正大集团在华

25、企业中一般都处于管理层，而中国如泰国人在正大集团在华企业中一般都处于管理层，而中国人一般都处于中下层，因此泰国人对自己的评价比较高，认为公人一般都处于中下层，因此泰国人对自己的评价比较高，认为公司是泰国人的，甚至有部分泰国人潜意识里认为公司是他自己的，司是泰国人的，甚至有部分泰国人潜意识里认为公司是他自己的，他们认为中国人见识有限，对公司不够忠诚，处处防范中国员工。他们认为中国人见识有限，对公司不够忠诚，处处防范中国员工。但一般的中国人认为泰国国家地域小，经济落后，泰国人头脑简但一般的中国人认为泰国国家地域小，经济落后，泰国人头脑简单，认为泰国人没有什么了不起。由于缺乏信任，不能相互尊重，单，

26、认为泰国人没有什么了不起。由于缺乏信任，不能相互尊重，双方容易在工作中产生不合作现象，摩擦经常发生。双方容易在工作中产生不合作现象，摩擦经常发生。（二）管理方面的问题（二）管理方面的问题 正大集团的海外企业管理层，以泰国员工为多，本土多处于中下正大集团的海外企业管理层，以泰国员工为多，本土多处于中下层，这样就在正大集团海外企业中形成一个特殊的问题层，这样就在正大集团海外企业中形成一个特殊的问题-“-“国籍问国籍问题题”。因为国籍不同，同样的工作就有不同的待遇，一些工作条件的。因为国籍不同，同样的工作就有不同的待遇，一些工作条件的提供不是因为工作的需要，而是出于国籍的不同。无形中将在法律意提供不

27、是因为工作的需要，而是出于国籍的不同。无形中将在法律意义上平等的员工划分成义上平等的员工划分成“三六九等三六九等”，这是一个跨国公司本土化中应，这是一个跨国公司本土化中应力求避免的问题。在集团的内部机构上，分成太多职能线了，导致一力求避免的问题。在集团的内部机构上，分成太多职能线了，导致一些工作上重复，浪费了人力和资金。些工作上重复，浪费了人力和资金。（三）企业与政府的关系处理方面，正大集团立于配合政（三）企业与政府的关系处理方面，正大集团立于配合政府的工作的角度，而不是像中国很多企业那样立足于府的工作的角度，而不是像中国很多企业那样立足于“经经营政府营政府”的角度。的角度。如在中国，受长期计

28、划经济思维的影响，中国政府比较习惯于直如在中国，受长期计划经济思维的影响，中国政府比较习惯于直接干预企业，政府关系是企业最重要的外部环境之一。正大集团在进接干预企业，政府关系是企业最重要的外部环境之一。正大集团在进入中国以后，虽然也重视与政府的关系，但更多的工作是立足于配合入中国以后，虽然也重视与政府的关系，但更多的工作是立足于配合政府的工作的角度，而不是像中国很多企业那样立足于政府的工作的角度，而不是像中国很多企业那样立足于“经营政府经营政府”的角度，这样就使正大集团与中国企业的竞争在很大程度上成为不平的角度，这样就使正大集团与中国企业的竞争在很大程度上成为不平等竞争，这是等竞争，这是“正大

29、文化正大文化”在中国本土化中需要调整的一个方面。在中国本土化中需要调整的一个方面。（四）产业多元化方面，投资领域广，且不少行业（四）产业多元化方面，投资领域广，且不少行业相关度不高，难以机头并进。相关度不高，难以机头并进。涉足领域广是我们的优势，但也带来了一些难题。由于投涉足领域广是我们的优势，但也带来了一些难题。由于投资领域广，战线拉得太长，每个项目的投资又都不小，因此很资领域广，战线拉得太长，每个项目的投资又都不小，因此很难做到所有行业齐头并进。而且，因为不少行业相关度不高，难做到所有行业齐头并进。而且，因为不少行业相关度不高，难以形成整体的行业联动优势，出于上述原因正大集团的一些难以形成整体的行业联动优势，出于上述原因正大集团的一些投资领域曾出现了亏损。投资领域曾出现了亏损。