1、Good Good Study Day Day Up 房地产拓客十二式 客户“疯抢”售楼处 微信公众号 知识星球 （前100名免费） Good Good Study Day Day Up 拓客招式 拓客是当下最为直接和有效的客户召集方式之一，其成本低、成效高的优势备受 众多项目青睐，其中拓客方式主要分为十二种，以下为拓客十二式在项目拓客工 作中的实际应用方法： - -2 2- - 拓展综述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 - -3 3- - 0101 商圈派单 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：基本贯穿整个项目营销过 程，派单量最大的时间应选在蓄客
2、期和强 销期。 拓客人员选择：根据各项目实际人员和项 目体量安排，一般至少需要配备一名拓客 主管拓客范围选择：项目周边和全市重点 的繁华区域，人流量和商圈档次是商圈选 择的主要标准。 工作目的：广泛传递项目信息和有效收集 客户信息。 01 模式简介02 工作安排 1、制定一个完整的拓客计划 2、确定拓客人员，并进行相关培训（包括项目基本 资料、核心卖点和优势及拓客说辞与技巧），培训完 毕后进行相关考核 3、安排拓客周期和时间节点，选择节假日及周末， 以及平日里商圈人流量较大的时段 4、对拓客商圈进行选取与划分，并事先进行踩点和 绘制拓客地图 5、拓客人员执行拓客计划，在商圈进行大范围派单， 并
3、竭力留取客户信息 6、统计每日派单量和留电量，并进行拓客人员工作 心得和拓客技巧分享，提高团队士气 审核标准：工作审核标准依据派单量和有效留电量而 定，要求每人每日合理派发单页的量应达到200-300 张，有效留电量至少达到20-40组。根据项目体量、 档次和推广力度不同，派发量和有效留点量两项数据 可以根据项目自身情况做适当调整。 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 - -4 4- - 适用项目：中高端、中端及中端以下 工作周期选择：蓄客期和强销期。 拓客人员选择：以销售员和小蜜蜂为主。 拓客范围选择： 项目周边各大主干道及路 口，目标客户工作区域的上下班公交站点 和沿途必经之路，以及去往日常生活中主 要消费场所的沿途（如超市、菜场、餐馆 等） 工作目的：向主力目标客群进行项目信息 传递，捕捉意向客户 01 模式简介02 工作安排 0202 动线堵截 1、确定
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