房地产拓客必备——2019地产投拓融资手册（6页）.pdf
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房地产拓客必备——2019地产投拓融资手册（6页）.pdf
1、房地产投拓必备2019地产投拓融资手册 目目录录 一一、资资金金方方融融资资核核心心注注意意要要素素盘盘点点 二二、主主流流融融资资机构机构融融资资方方式式盘盘点点 三三、不不同同阶阶段段融融资资方方式式盘盘点点 笔笔者者按按： 今时不同往日对于地产企业全员已不是新事带上会渐成为投拓人员推 前提条件。各家地产公司务、投拓人员早已开始储备“弹”、“”。 开发商努力找寻成本低、抵押率、放款度快并且条件具备优性 方在张情况下方更是“人下”开发商与景渐成为 关注因。2019年江湖国企、央企、头开发商似依旧不中小开发商 是举步。 一一、资资金金方方融融资资核核心心注注意意要要素素盘盘点点 一开发商的资质
2、背景及综合实力 作为方在当前环境下在提供前会先开发商从排名、市场口 、债率方列名单、名单、A企业、B企业并在强或头企业以及 区域头中排企业。此外会关注操团往成功实控制人 控情况保可控。 二目区位及业态选择 对于房地产业“期利率、抵押付比、收中期土地土地政 期人口济增、收入水平、人口流动、城市化、人口数和构”当前 我国人口处于一城市和分二城市人口城市以及地区之人口态势分 化明显状态。对于区位择会及副城市地产深受本喜爱一些机构 亦将区域划分为1、2、3、4推、审慎推、待、回区域。在提供时亦倾 向于为住宅为主导业态提供商业倾向于做一及二核心城市。 三还款来源 在提供前方会点关注当地是否存在售价影响去
3、化以及回 款政控政。 为了保款方在尽段常会方是否存在其他储备并求提供 储备地点、型、占地、划建、划各业态、可售值、所处段信息。 四融资成本接受度 成本最低但对所处段有求并且有些会求买其理产品 或收其不产作为合作条件之一。 信托成本在年化13%以上根据情况年化15%、16%-18%成本不一同时一 些信托机构会求方同步决代合作渠。 基合成本常在年化15%以上但具体一事一其成本构成一包括投人收 分募团售佣4%-5%基公司成本基公司留存收但是受2018 年基业爆影响投人对基产品接受度对低并且基备案亦存在一定 度。 担保机构成本常在年化12%以上。会其他成本不一20%以上、24%以 上甚28%以上。成本具体根据主体、实情况来定。 五增信担保措施 方在增信担保措施时则会担保物变现可性及担保物价值。抵押、权 担保、实控人团担保、公照几乎成为标。对于抵押地 是否可将产抵押方名下。 六其他 此之外方亦会核查
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