2017解铃还须系铃人·半岛售楼中信二提广告方案【金燕达观】（58页）.pdf
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2017解铃还须系铃人·半岛售楼中信二提广告方案【金燕达观】（58页）.pdf
1、解铃还须系铃 辩证看半岛，沟通讲策略 凡事体两 单价3万5 是枷锁，也是钥匙 200块的早餐 对我说就是“my god” 对云来说家常便饭 3万5 不是价格问题，是群问题 不要把可能的客户来源 （堆） 看成是客户定位 （个） 南沙本地改善客绝对不可能占到40% 越熟悉南沙，对价格越敏感，越不具备购买动机 因为没办法洗脑 客群向中城区靠拢、向深圳靠拢是不争的事实 但是，对于这部分，有个最重要的“物质槛” 付款300400万，现 ！ 通俗的讲，“成功”是没错的，只是塔尖的成功 中产之上，塔尖之下，正宗的管级别 “资产累加的不换房族” 买套就是加套，不是换、旧换新 带客，随便你折腾，五湖四海都欢迎
2、传播的主战场必须明确 州为重要的主，深圳为重要的辅 3万5 解释了价格，没解释价值 着眼点有两个：南沙价值与项价值 项价值：家有共识 包括别墅先登场，树端形象，以带低 包括半岛的命名，动的刻画了地资源规划特 包括赠送，对单价敏感度的降低 包括如何构建强体验的软、硬件 南沙价值：看的都对，但是看反了！ 1. 把南沙的现在看了 南沙价值，不等于区域价值，南沙内部的版块关系只有地产感兴趣 南沙的未来损俱损，荣俱荣，好了都好，差了都差，有有海也没 对资源盘的理解，较浅，如：碧桂园海湾号 2. 把南沙的未来看了 南沙，对于本案来说，是个重要的“理槛” 跨过300400万的“物质槛”之后，问题就来了 我有
3、钱，第关不是半岛的别墅好不好，是好房太多了，为啥去南沙？ 锦、桃花源、云上，同样的钱可以买俩 请给我个理由，要去南沙？ 南沙的切，地图上： 曾经的珠三何中，国家级新区、贸区，现在的湾区 重点是，湾区是张 拎起湾区，只找个点，就是南沙，即湾区的中 3万5的价值，不是“南沙价值+项价值” 是“体化的反差与强捆绑” 半岛的传播主张 世界浪潮的平河岁 起云涌的湾区资产价值，轻云淡的半岛活价值 管级的成功标准 不是羡慕富，不是追限量版，不是做陶渊明 站在暴中，敢于迎上，却不改 在波澜起伏的残酷世界，中尚有诗意落 定位，湾区第，贸区第 提炼“半岛”特质 短篇版 世界的湾，领岛的墅 篇版 湾之，贸区，领岛的墅 卖相升级段 领岛的墅全明星阵容 物理上的正和岛，业主与端业主 （天悦、云禧）的议事厅、社交场 正河岛 岛蛋课堂 领导撒野天地 领导集会地（美容、时尚定） 美丽岛 三
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