浙江义乌怡和国际商品城招商销售规划方案（102页）.ppt

1、怡和国际商品城招商销售规划案商业运营部2013年12月前前 言言 本案的撰写基于固始批零商业市场调研报告及项目定位为小商品专业市场的基础上，围绕项目定位而展开的一系列招商销售策略。本案内容包括项目定位的细化、项目的招商策略、项目的销售策略。目目 录录PART3：招商策略PART4：销售策略PART2：项目定位PART1：项目概况PART1：项目概况：项目概况固始简介固始简介 固始地处豫省东南，豫皖两省交界处，总面积2946平方公里，人口173.6万人，南依大别山脉，北临淮河干流，北、东、南三面为安徽省辖域所环抱，西南地近湖北省，属华东与中原交融、鄂豫皖三省交界。固始背靠中原，面向华东、华南经济

2、区，区位优势明显，交通便利。既处于信阳、六安、阜阳小经济圈的中心，又处于郑州、武汉、南京、上海大经济圈内腹地。紧靠京九铁路、京珠高速，宁西铁路、沪陕高速、312国道、204省道、216省道穿境而过，阜阳国际交通港近在咫尺，固始逐渐成为豫、皖两省交界区域性中心城市。是“河南省卫生县城”、“河南省创建文明城市工作先进城市”，获得“中国人居环境范例奖”。正在崛起的省直辖区域性中心城市正在崛起的省直辖区域性中心城市 项目概况项目概况区位区位本项目位于固始城南怡和CBD商务中心区怡和怡和CBDCBD商务中心区商务中心区 怡和国际商品城位于固始城南怡和CBD商务中心区东南，东临红苏路，西接中原路，总占地面

3、172468.42平方米，总建筑面积160045.60平方米，是由新怡和集团倾力打造的豫南规模最大、品种最全的小商品交易中心。怡和CBD作为固始未来政务、商贸新中心，固始发展重心将往南迁移，届时将形成集政务、商贸、高档社区、医疗、教育、体育、休闲于一体等综合大配套，发展优势得天独厚。项目概况项目概况交通交通毗邻沪陕高速、312国道、204省道、怡和大道、红苏路、中原路，更进一步凸显交通竞争优势。项目概况项目概况产业配套产业配套怡和怡和CBDCBD城市综合体内的商业步行街、红星美凯龙、美城市综合体内的商业步行街、红星美凯龙、美国戴斯五星酒店、怡和影城、都市庄园别墅区、城南一国戴斯五星酒店、怡和影

4、城、都市庄园别墅区、城南一号高档住宅区、教育及医疗配套为小商品市场提供了坚号高档住宅区、教育及医疗配套为小商品市场提供了坚实的发展基础。实的发展基础。项目基本参数项目基本参数 建筑形式：长方形一拖三独栋建筑形式：长方形一拖三独栋 三层连廊三层连廊 项目规模：项目规模：总建筑面积总建筑面积160045.60 内部通道：主通道内部通道：主通道7 7米米楼层面积：楼层面积：一层共计一层共计49455.36 49455.36 二层共计二层共计51183.12 51183.12 三层共计三层共计49871.12 49871.12 铺位：铺位：一层共一层共404404个铺位，平均铺位面积为个铺位，平均铺位

5、面积为 47-115 47-115 ；二层共二层共416416个铺位，平均铺位面积为个铺位，平均铺位面积为 35-90 35-90；三层库房尚未进行铺位分割三层库房尚未进行铺位分割项目概况项目概况基本参数基本参数项目概况项目概况项目定位项目定位p固始区域专业市场空白点p小商品市场社会认同度高p固始及豫南地区市场小商品需求p高速公路、国道、省道交通优势p固始区域173.6万人及周边居民消费支撑p省级直管行政区升级，定位顺应规划大势小商品专业市场小商品专业市场项目项目SWOTSWOT分析分析S：优势：优势1、区位优势、区位优势项目位于固始城南，是豫皖鄂三角区域性中心城市辐射豫南地区范围广阔。2、配

6、套优势、配套优势怡和CBD城市综合体内的商业步行街、红星美凯龙、美国戴斯五星酒店、怡和影城、都市庄园别墅、城南一号高档住宅区、教育及医疗配套。3、交通优势、交通优势毗邻沪陕高速、312国道、怡和大道、红苏路、中原路交通优势明星。W：劣势：劣势1、缺乏小商品产业基础缺乏小商品产业基础固始本地小商品制造产业薄弱，产品研发及制造落后，同时批发经营商数量及规模交少。2、城南城南区域商业氛围冷清，人流量少区域商业氛围冷清，人流量少3、项目所在豫南区域认知度有限项目所在豫南区域认知度有限4 4、项目规模过大，而本地批发商及各、项目规模过大，而本地批发商及各 类经销商商户资源短缺类经销商商户资源短缺5 5、

7、物业结构采用一拖三对二三楼商业使用价值有、物业结构采用一拖三对二三楼商业使用价值有影响，同时对专业小商品市场小商品需求的分割影响，同时对专业小商品市场小商品需求的分割性受限。性受限。O：机会：机会1、基础配套设施的完善、基础配套设施的完善随着怡和CBD商务中心区的基础配套设施的逐步完善将为本项目的发展带来了机会。2、规划利好、规划利好随着固始升级为省直辖县，积极推进专业市场建设，大力发展仓储物流业，逐步形成辐射豫南地区的商贸流通网络。3、市场空白及需求、市场空白及需求固始区域173.6万人及周边居民消费支撑，而目前固始尚未有大规模小商品专业批发市场。T：威胁：威胁1、周边区域专业市场的威胁、周

8、边区域专业市场的威胁临近的合肥、武汉及信阳均有大规模小商品市场，外部经营环境面临发展威胁。2、本地竞争者的威胁、本地竞争者的威胁本地的温州国际商城建成后将对本项目构成直接威胁。3、互联网、互联网B2C、C2C模式的发展威胁模式的发展威胁如阿里巴巴、淘宝、京东等电商的威胁项目优势不明显，劣势较突出，机会与威胁并存项目优势不明显，劣势较突出，机会与威胁并存PART2：项目定位：项目定位市场定位市场定位形象定位形象定位采购群体定位采购群体定位功能定位功能定位业态定位业态定位首先我们必须先确定项目辐射区域项目区位项目交通辐射能力市场竞争关系层面三个层面确定项目辐射区域项目区位项目区位固始固始豫、皖、鄂

9、边界交汇处豫、皖、鄂边界交汇处 所以项目的辐射区域锁定豫南地区，重点瞄准与项目较近的固始、潢川、光山、商城、淮滨和六安等地豫南地区小商品批发采购第一城豫南地区小商品批发采购第一城市场定位市场定位PART2：项目定位：项目定位市场定位市场定位形象定位形象定位采购群体定位采购群体定位功能定位功能定位业态定位业态定位同时我们需要树立项目在区域的项目形象豫南地区首家小商品批发专业市场豫南地区首家小商品批发专业市场形象定位形象定位我们想树立的形象还远不止局限于豫南首家小商品批发专业市场我们还必须树立项目在消费者心中形成产品种类全、价格实惠、采购方便的形象。PART2：项目定位：项目定位市场定位市场定位形

10、象定位形象定位采购群体定位采购群体定位功能定位功能定位业态定位业态定位功能定位功能定位小商品一站式批发采购基地小商品一站式批发采购基地一站式：商品品种齐全，种类多，能满足客户多样化需求一站式：商品品种齐全，种类多，能满足客户多样化需求项目功能：商品批发功能为主兼零售功能项目功能：商品批发功能为主兼零售功能PART2：项目定位：项目定位市场定位市场定位形象定位形象定位采购群体定位采购群体定位功能定位功能定位业态定位业态定位目标采购群体定位：目标采购群体定位：批发客户群体：豫南各市、县级批发商该类客户从事小商品批发零售生意多年，拥有稳定的客源，进货量该类客户从事小商品批发零售生意多年，拥有稳定的客

11、源，进货量需求大，平时进货主要去合肥、武汉、郑州等地，这类客户采购一需求大，平时进货主要去合肥、武汉、郑州等地，这类客户采购一般考虑就近原则，以减少他们的物流成本和时间成本，他们一般倾般考虑就近原则，以减少他们的物流成本和时间成本，他们一般倾向去种类齐全，价格实惠的专业市场进行采购，所以本项目小商品向去种类齐全，价格实惠的专业市场进行采购，所以本项目小商品一站式批发采购基地的功能定位符合这类采购群体的需求。一站式批发采购基地的功能定位符合这类采购群体的需求。零售客户群体：固始区域173.6万人及城区40万居民PART2：项目定位：项目定位市场定位市场定位形象定位形象定位采购群体定位采购群体定位

12、功能定位功能定位业态定位业态定位业态定位业态定位小商品涵盖种类众多，可分为服装服饰类、鞋类、首饰类、玩具类、五金类、工艺品类、电子电器类、钟表眼镜类、文化办公用品类、体育娱乐用品类、针纺织品类箱包类、护理及美容用品类、日用品类、辅料和包类、其他商品类。本项目业态定位原则：小商品种类尽量多样化原则基于固始以及豫南地区市场需求的原则填补区域市场空白的原则业态定位步骤业态定位步骤第一步第一步:从市场需求中寻找热点从市场需求中寻找热点从固始以及豫南区域的市场需求中寻找市场需求旺盛的业态第二步第二步:从市场供应中寻找盲点从市场供应中寻找盲点从辐射豫南的小商品专业市场中寻找市场供应薄弱的业态第三步第三步:

13、填补豫南市场需求业态采购空白点填补豫南市场需求业态采购空白点立足豫南目前市场需求采购的空白点本项目业态为以上三者的组合本项目业态为以上三者的组合固始区域市场需求固始区域市场需求张街、固始商品市场、俏吧街、温州商城固始地区小商品市场主要经营品种比例统计固始地区小商品市场主要经营品种比例统计经营品种 固始商品市场张街 俏吧街合计商户数量经营比例商户数量经营比例商户数量经营比例商户数量经营比例服装18329%125%9646%29127%针织6010%42%74%717%鞋8313%115%173%11110%箱包112%52%161%饰品142%73%52%262%干副食品12320%11046%

14、2110%25424%粮油调味品488%219%52%747%日杂/日化百货8514%6326%5225%20019%玩具234%73%73%373%合计6302402101080市场需求旺盛的业态：服装、副食品、日化百货、鞋、箱包、饰品、汽车及汽车用品、家俱、床品、布艺、汽车及汽车用品、农机固始小商品市场主要经营业态：固始小商品市场主要经营业态：服装、服装、副食品、副食品、日杂日化小百货日杂日化小百货、鞋、鞋固始百货商场主要经营业态：服装、化妆品、鞋、箱包、针织饰品、副食品、日杂日化小百货、礼品、工艺品、小家电固始专业市场经营业态：建材、家俱、床品、布艺、汽车及汽车用品、农机第一步第一步:从

15、市场需求中寻找热点从市场需求中寻找热点第二步第二步:从市场供应中寻找盲点从市场供应中寻找盲点从固始零批市场及专业市场中寻找市场供应薄弱的业态从上图可以找出共同点较少的一些薄弱业态：箱包、针织、饰品、礼品、工艺品、建材、家俱、床品、布艺、汽箱包、针织、饰品、礼品、工艺品、建材、家俱、床品、布艺、汽车及汽车用品、农机车及汽车用品、农机第三步第三步:填补豫南市场需求业态采购空白点填补豫南市场需求业态采购空白点立足固始市场，寻找豫南目前市场需求采购的空白点专项类别采购类别本地采购空白点餐馆餐具、调料、厨房用品、烟酒调料、厨房用品宾馆家居用品、床上用品、日化无机关单位办公用品、礼品、工艺品礼品及工艺品家

16、庭服饰、日化小百货副食、鞋、家居用品、家电、家俱、饰品、家纺、五金日杂无学校文具用品、日化小百货文体用品美容美发洗发水、理发器械美容美发专业用品 装修公司建材、五金、家居用品、家纺布艺 高档家居及部分建材汽车及汽贸、农机汽车及汽配、汽车美容用品、专业工具、农机配件专业工具及农机配件固始市场专项类别采购空白点固始市场专项类别采购空白点业态筛选业态筛选市场需求旺盛业态固始区域需求旺盛业态服装服装副食品副食品日化百货日化百货鞋类鞋类礼品工艺品礼品工艺品箱包箱包饰品饰品家俱家俱床品床品布艺、布艺、汽车及汽车用品汽车及汽车用品农机农机市场供应薄弱业态箱包箱包针织针织饰品饰品 建材建材家俱家俱礼品工艺品礼

17、品工艺品文体文体床品床品布艺布艺汽车及汽车用品汽车及汽车用品农机农机结合点结合点本项目立足固始，辐射豫南，发展以服装、副食品、日化百货、鞋、服装、副食品、日化百货、鞋、箱包、饰品、文体、玩具、汽车及汽车用品等业态为主箱包、饰品、文体、玩具、汽车及汽车用品等业态为主，同时弥补固始地区采购空白的小商品批发市场。业态划分业态划分PART3：招商策略：招商策略PART4：销售策略：销售策略PART2：项目定位：项目定位PART1：项目概况：项目概况总体营销策略大纲：总体营销策略大纲：高举“义乌小商品城”金字招牌及号召力，将招商、销售同步启动，相互促进进而引爆项目目的：目的：快速回笼资金和快速招商快速回

18、笼资金和快速招商操作关键点：操作关键点：前期敲定义乌小商品城的战略合作，凭借义乌小商品市场的品牌前期敲定义乌小商品城的战略合作，凭借义乌小商品市场的品牌号召力实行招商蓄客期与销售蓄客期同步进行，针对招商客户和号召力实行招商蓄客期与销售蓄客期同步进行，针对招商客户和投资客户实施不同的营销策略，确保招商、销售两不误，达到快投资客户实施不同的营销策略，确保招商、销售两不误，达到快速回笼资金的目的；速回笼资金的目的；建议将项目名称变更怡和怡和义乌国际商品城义乌国际商品城第一部分：招商目标客户群体定位第一部分：招商目标客户群体定位第二部分：租金策略第二部分：租金策略第五部分：商业氛围的营造第五部分：商业

19、氛围的营造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：广告推广策略第四部分：广告推广策略招商策略：招商策略：第六部分：招商团队组建第六部分：招商团队组建招商重点区域：义乌、郑州、信阳招商重点区域：义乌、郑州、信阳 次重点区域：固始及固始周边市县次重点区域：固始及固始周边市县本项目是豫南地区首个专业小商品批发市场，整体经营思路以“义乌商户+本地的经销商、代理商”为主要经营形式。因此，项目的招商的区域主要为一级批发商、二级批发商、三级批发商集中所在地。招商区域招商区域本项目为省直辖县级市批发市场，主要辐射豫南地区。而价格是任何一个专业市场克敌制胜的法宝，所以，本项目的的招商对象应主力瞄准一级批发

20、商、厂家直销商，以保证本项目经营的产品在价格上取得优势。所以招商目标客户群体主要分为三类：第一类：义乌及其周边地区的小商品批发商第一类：义乌及其周边地区的小商品批发商义乌的小商品批发商户对项目价值的提升意义重大，因此对于义乌商户的招商应是项目早期招商工作的中心，在义乌范围内寻找各类业态合适的商户进行洽谈工作，最终完成义乌商户的引进以带动整个项目的销售以及后续的经营。第二类：固始区域内小商品经销商、代理商及个体经营批发者第二类：固始区域内小商品经销商、代理商及个体经营批发者 项目定位的服装、鞋包、各类小商品等业态，招商对象主体仍以本区域的经营者为主体。第三类：意向从事小商品批发业的个人第三类：意

21、向从事小商品批发业的个人招商目标客户群体定位招商目标客户群体定位第一类客户特征:这类客户在义乌、郑州、信阳地区从事小商品批发生意多年有一定的经济实力，同时储备了稳定的客源，但是随着市场竞争程度的加剧以及各地小商品批发市场的兴起，该类客户原有的客户资源受到很大程度上的冲击，各地市场已经逐渐在分流他们以前的客户资源，为了保证他的市场份额不被瓜分或者缩水，他们必须实行“走出去”战略，以一店多铺的形式在各区域专业市场设置铺位，以稳定他们以前在各区域的客户资源，同时开拓新的客户。所以本项目针对的招商对象主要是拥有豫南地区固定客户群的经营商家或者想开拓豫南小商品市场的批发商。客户特征描述客户特征描述第二类

22、客户特征:这类客户虽然在固始区域从事小商品批发生意时间不长，但是自从经营小商品批发生意以来，经营效益一直不错，因此很看好在区域性小商品专业市场的经营前景，拥有较强的经营信心。这类客户往往有一定的野心，想迅速扩大自己经营规模或者是经营区域。所以，当固始小商品专业市场形成后，他们会利用此次机会进军豫南市场。客户特征描述客户特征描述第三类客户特征:这类客户可能以前没做过批发生意，一直从事小商品零售，熟悉小商品生意市场行情，由于从事小商品零售经营收入不理想，他们有计划转型改做批发行业，如果项目在租金及其他方面提供一定优惠，降低创业门槛之后，这部分群体将很有可能成为本项目招商目标，在项目后期应予以重视。

23、客户特征描述客户特征描述第一部分：招商目标客户群体定位第一部分：招商目标客户群体定位第二部分：项目各层租金策略第二部分：项目各层租金策略第五部分：商业氛围的营造第五部分：商业氛围的营造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：广告推广策略第四部分：广告推广策略招商策略：第六部分：招商团队组建第六部分：招商团队组建考虑到项目到实际运营将会有一个比较长的启动期，要吸引租户进驻本项目，并且能与项目共同度过启动初期的艰难时期，建议本项目以免租期吸引和稳住商户，以期进入良好的运营状态，如果按照标准租金水平进行实际招租的话，初期很难被市场接受，势必对招商工作不利，确定实际租金水平从以下四个方面考虑：放

24、水养鱼，培育市场放水养鱼，培育市场是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是是招租工作的关键，需要给商家以信心，毕竟我们是市场的开拓者，有一定的风险。市场的开拓者，有一定的风险。初始租金低，等初始租金低，等做旺做旺后再逐年上涨，经营者也比较容易接受。后再逐年上涨，经营者也比较容易接受。如果租金偏高，与如果租金偏高，与固始现有成熟批发市场固始现有成熟批发市场租金持平，甚至还高于他们，那租金持平，甚至还高于他们，那么，我们就没有招商的竞争优势，很可能出现招租周期长，推广难度大等问么，我们就没有招商的竞争优势，很可能出现招租周期长，推广难度大等问题，风险大，不宜采取。题，风险大，不宜采取。租金水

25、平的评估租金水平的评估目前固始小商品市场还处于发展初级阶段，整个地区商业定位主要是中低档次，本项目前固始小商品市场还处于发展初级阶段，整个地区商业定位主要是中低档次，本项目租金水平主要选取目租金水平主要选取固始小商品市场的租金水平作为主要参考标准，用市场比较法来固始小商品市场的租金水平作为主要参考标准，用市场比较法来确定租金水平。确定租金水平。租金水平的评估租金水平的评估项目名称固始商品市场张家街俏吧街周边商圈租金水平租金20002000元元 年年-3000030000元元 年年10001000元元 年年-6000-6000元元 年年1200012000元元 年年-3000030000元元 年

26、年1000010000元元 年年-2500025000元元 年年商铺面积15-45 15-45 15-45 15-45 30-80 30-80 45-90 45-90 平均每平米月租金范围11.1111.11元元 月月-55.56-55.56元元 月月5.56.5.56.元元 月月-11.11-11.11元元 月月33.3333.33元元 月月-41.6641.66元元 月月18.5118.51元元 月月-23.15-23.15元元 月月租金策略租金策略以免租期吸引商家进驻。以免租期吸引商家进驻。方案一：所有楼层免租一年，三楼仓库免费使用三年，一楼二楼第二年收取标准租金。操作细则：给商家免租一

27、年，签约时缴纳第二年半年租金，以租赁保证金操作细则：给商家免租一年，签约时缴纳第二年半年租金，以租赁保证金和装修押金的名义针对每个铺位的商家收取和装修押金的名义针对每个铺位的商家收取二万元二万元，其中租赁保证金为其中租赁保证金为一万元一万元，承诺在租约期满后返还。装修费，承诺在租约期满后返还。装修费一万元一万元，装修完成经验收后进行返还。，装修完成经验收后进行返还。方案二：所有楼层免租半年，签三年送三楼仓库免 费使用三年，一二楼下半年为标准租金6折，第二年为标准租金8折。客户签约时一次性缴纳3个月金。方案一租金价格的建议方案一租金价格的建议楼层一层二层三层第一年免租免租免租第二年10元元 月月

28、 平米平米-1515元元 月月 平米平米5元元 月月 平米平米-8元元 月月 平米平米免租第三年12元元 月月 平米平米-2020元元 月月 平米平米9元元 月月 平米平米-12元元 月月 平米平米免租 租金以临大门和临主通道等优弱有范围区分，三楼为仓库租金以临大门和临主通道等优弱有范围区分，三楼为仓库可考虑免费赠送三年使用可考虑免费赠送三年使用方案二租金价格的建议方案二租金价格的建议楼层楼层一层一层二层二层三层三层第一年上半年第一年上半年免租免租免租免租免租免租第一年下半年第一年下半年6 6折为折为1010元元 月月 平米平米6 6折为折为6 6元元 月月 平米平米免租免租第二年第二年8 8

29、折为折为1414元元 月月 平米平米8 8折为折为8 8元元 月月 平米平米免租免租第三年第三年1818元元 月月 平米平米1010元元 月月 平米平米免租免租 预设一楼标准租金为预设一楼标准租金为1818元元 月月 平米，二楼标准租金为平米，二楼标准租金为1010元元 月月 平米平米租金策略租金策略两种优惠方式资金回笼情况对比方案内容方案内容第一年第一年第二年第二年第三年第三年合计收入合计收入方式一：免租一年，第二年收取标准租金，第三年收取标准租金01F720万2F381万共计1101万，预计出租率90%，预估最终租金收入991万1F902万2F627万共计1529万，预计出租率90%，预估

30、最终租金收入1376万2367万方式二：免租半年，第二年为标租6折，第三年为标租8折1F297万2F184万共计481万 预计出租率70%，预估最终租金收入337万1F831万2F491万共计1322万，预计出租率80%，预估最终租金收入1058万1F1068万2F614万共计1682万，预计出租率90%，预估最终租金收入1514万2909万备注：备注：楼层面积：一层共计楼层面积：一层共计49455.36 49455.36 二层共计二层共计51183.12 51183.12 三层共计三层共计49871.12 49871.12 方案一，优弱价格区间以商铺总面积的进行计算，优弱比为方案一，优弱价格

31、区间以商铺总面积的进行计算，优弱比为40%40%和和60%60%从规划科学性和吸引招商客户达到快速旺场的角度建议选择方案一其他费用收取标准其他费用收取标准p物业管理费标准本项目物业管理费用标准，在考虑商品城实际运营成本的基础上，采用固始市同一档次、配套设施与服务（主要指采用中央空调系统、货梯、提供清洁、保安服务）的专业市场平均水平。建议本项目物业管理费用为3元/月（最终需工程部核算成本）p保证金建议履约保证金为1万元p租期由于可能涉及到返租销售，商户的租期最好与返租期一致建议租约三年第一部分：招商目标客户群体定位第一部分：招商目标客户群体定位第二部分：项目各层租金策略第二部分：项目各层租金策略

32、第五部分：商业氛围的营造第五部分：商业氛围的营造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：广告推广策略第四部分：广告推广策略招商策略：第六部分：招商团队组建第六部分：招商团队组建总指导思想：总指导思想：挂名“怡和义乌国际商品城”争取义乌小商品市场的战略合作发展郑州、信阳等一级批发商在项目下设固始二级批发处发展厂家在项目设置固始厂家直销点引导郑州、信阳或其他区域二级批发商来项目共同开拓豫南市场鼓励豫南部分区域及固始本地商家转型来项目做批发战略战略一切从客户需求出发一切从客户需求出发基础晓之以景晓之以景勾勒美好勾勒美好“钱景钱景”诱之以利诱之以利打造打造“钱景钱景”保障系统保障系统战略晓之以景

33、晓之以景钱景钱景1 1：项目位于河南直辖市固始，豫南中心城市：项目位于河南直辖市固始，豫南中心城市门户位置门户位置凸显区位价值凸显区位价值晓之以景晓之以景钱景钱景2 2：项目交通发达，毗邻沪陕高速、项目交通发达，毗邻沪陕高速、312312国道、国道、204204省道、省道、怡和大道交通枢纽位置，财富通道辐射范围广怡和大道交通枢纽位置，财富通道辐射范围广通往光山、信阳连通淮滨通往商城通往六安、合肥晓之以景晓之以景钱景钱景3 3：豫南以及固始本地庞大的小商品消费需求：豫南以及固始本地庞大的小商品消费需求2012年固始完成生产总值214.1亿元；2012年固始城镇居民人均可支配收入16578元；20

34、12年固始全年全社会固定资产投资完成162.1亿元；2012年固始全年规模以上工业实现增加值38.9亿元；2012年固始全年道路运输共完成客运量2141万人次；省级直辖省级直辖173173万中部人口大市，巨大的需求量决定万中部人口大市，巨大的需求量决定小商品拥有小商品拥有“大市场大市场”。晓之以景晓之以景钱景钱景4 4：省级：省级怡和怡和CBDCBD商务中心区商务中心区晓之以景晓之以景钱景钱景5 5：豫南地区小商品一站式批发采购基地：豫南地区小商品一站式批发采购基地强调小商品种类齐全，可满足客户一站式采购需求，容易形成集群效应。诱之以利诱之以利1 1：招商优惠条件：招商优惠条件商铺提供免租期一

35、年。商铺提供免租期一年。先期进驻的商家可考虑减免物业管理费先期进驻的商家可考虑减免物业管理费相关税费的优惠政策相关税费的优惠政策2 2：政府主导老批发市场整体外迁城南：政府主导老批发市场整体外迁城南以固始政府公信力为主导外迁，争取获得政府的大力支持，以固始政府公信力为主导外迁，争取获得政府的大力支持，为项目的宣传造势添力；借助政府为项目的宣传造势添力；借助政府“省级重点建设项目省级重点建设项目”之名宣传。搭载政府的公信力树立市场对项目的信心，从之名宣传。搭载政府的公信力树立市场对项目的信心，从而达到对固始小商品产业升级，将产业做大做强。而达到对固始小商品产业升级，将产业做大做强。推广的重心推广

36、的重心政府支持迁移政府支持迁移3 3：与浙江义乌建立品牌合作关系：与浙江义乌建立品牌合作关系与义乌小商品城建立品牌战略合作，搭载其强大品牌与义乌小商品城建立品牌战略合作，搭载其强大品牌号召力是本项目核心价值得到提升的关键点所在。因号召力是本项目核心价值得到提升的关键点所在。因此，借鉴义乌市场的发展及招商经验和经营方式，运此，借鉴义乌市场的发展及招商经验和经营方式，运用义乌品牌、义乌管理、义乌商品，是项目树立品牌用义乌品牌、义乌管理、义乌商品，是项目树立品牌运作的核心。运作的核心。推广的重心推广的重心搭载义乌品牌搭载义乌品牌4 4：设立：设立推广基金，推广基金，帮助商家旺场帮助商家旺场实际上来源

37、本项目的营销推广费用目的：目的：帮助商家进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业氛围，帮助商家进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业氛围，促进商业销售；促进商业销售；操作关键点：操作关键点：早期大量投入；早期大量投入；辅助并配合商铺销售；辅助并配合商铺销售；5 5：争取设立多家：争取设立多家厂家直销点厂家直销点，树立项目产品价格实惠的，树立项目产品价格实惠的形象形象目的：目的：通过厂家直销点，树立项目产品价格实惠的良好形象，从而发挥通过厂家直销点，树立项目产品价格实惠的良好形象，从而发挥低成本的优势，并给客户及其它商家以信心，产生聚集效应；发低成本的优势，并给客户及其它商家以信心，产生聚集效应；

38、发挥营销作用；进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业氛围，挥营销作用；进行整体宣传和营销，聚集人气，营造商业氛围，操作关键点：操作关键点：必须有吸引厂家设立直销点的优惠条件；必须有吸引厂家设立直销点的优惠条件；对以义乌及周边城市的厂家有针对性地招商；对以义乌及周边城市的厂家有针对性地招商；6 6：设立：设立会员制会员制鼓励商家入会，成为会员，享受更多的实惠，以及享有鼓励商家入会，成为会员，享受更多的实惠，以及享有义乌小商品进货渠道，在市场培育期，采取免费入会制义乌小商品进货渠道，在市场培育期，采取免费入会制度帮助其拓展市场及营销，后期可推出有偿专项服务。度帮助其拓展市场及营销，后期可推出有偿专

39、项服务。7 7：怡和摩尔城商业管理公司怡和摩尔城商业管理公司统一管理，保障经营统一管理，保障经营目的：目的：通过专业经营公司对专业市场的统一经营运作，吸引消费者，保通过专业经营公司对专业市场的统一经营运作，吸引消费者，保证经营前景；证经营前景；操作关键点：操作关键点：正规化经营、统一化运作；正规化经营、统一化运作；明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系；明确发展商、经营公司、小业主之间的权责和利益关系；8 8：大客户赠送现场：大客户赠送现场广告位广告位目的：目的：通过额外利益刺激客户的租赁欲望，促进项目的招商；通过额外利益刺激客户的租赁欲望，促进项目的招商；操作方式：操作方式：针对经

40、营者：租赁针对经营者：租赁300300平米以上送广告位一个免费使用一年；平米以上送广告位一个免费使用一年；第一部分：招商目标客户群体定位第一部分：招商目标客户群体定位第二部分：项目各层租金策略第二部分：项目各层租金策略第五部分：商业氛围的营造第五部分：商业氛围的营造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：招商整合推广策略第四部分：招商整合推广策略招商策略：第六部分：招商团队组建第六部分：招商团队组建招商资料招商资料策划设计策划设计“怡和怡和义乌国际商品城义乌国际商品城”画册画册义乌小商品全面进驻、市场全面升级，省直辖市重点建设项目，义乌小商品集团、郑州小商品市场、各主流媒体联合推广，树立

41、商户对市场未来经营的信心，并突出低经营成本，吸引商户进驻，以达到快速招商的目的。派单资料派单资料直接展现豫南地区目前小商品批发市场的空白点，以及豫南地区小商品批发现状。项目所在地固始为豫南省直辖中心城市、义乌小商品市场的强势进驻，并突出低经营成本及豫南地区强大的生意机会。招商单页招商单页将项目的招商优惠条件、项目基本情况、项目的环境、义乌品牌的进驻、经营定位及业态分布等信息，设计成为招商单页。招商资料招商资料单页策划内容要点：跟着怡和义乌国际商品城赚大钱怡和义乌国际商品城豫南地区小商品批发采购第一城怡和义乌国际商品城豫南地区首家小商品批发采购基地怡和义乌国际商品城豫南地区小商品一站式采购平台豫

42、南500万人口，百亿小商品商机义乌小商品挺进豫南地区投资价值针对商户及个人创业者的经营成本介绍招商对象差异性推广策略招商对象差异性推广策略第一类：义乌及其周边地区的小商品批发商第一类：义乌及其周边地区的小商品批发商义乌各类主要业态小商品批发商的招商对象涉及义乌全市几个主要市场内，因此针对不同的业态及区域，在常规的宣传推广策略下，还将有针对性采取符合业态及区域特点的推广策略。义乌内刊义乌内刊 义乌网站义乌网站 当地主流媒体（待具体调查后选择）当地主流媒体（待具体调查后选择）在义乌市的主流媒体上发布招商信息，吸引经营者注意，吸引其进驻我项目。在义乌市的主流媒体上发布招商信息，吸引经营者注意，吸引其

43、进驻我项目。针对群体：义乌各类主要业态从事经营的商户、意向在外地从事批发的针对群体：义乌各类主要业态从事经营的商户、意向在外地从事批发的义乌零散小商品经营者。义乌零散小商品经营者。定点派单：定点派单：针对区域：义乌主要小商品批发市场及固始周边县市主要区域针对区域：义乌主要小商品批发市场及固始周边县市主要区域 招商对象差异性推广策略招商对象差异性推广策略招商说明会招商说明会：（可请固始市领导出席，以固始直辖市的名义来招商）：（可请固始市领导出席，以固始直辖市的名义来招商）集中发布招商信息，展现项目广阔的发展前景和项目的基本情况，突集中发布招商信息，展现项目广阔的发展前景和项目的基本情况，突出进驻

44、项目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定点目标群体进驻出进驻项目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定点目标群体进驻的兴趣，创造招商热点和新闻。的兴趣，创造招商热点和新闻。针对群体：义乌各类主要业态的小商品批发商针对群体：义乌各类主要业态的小商品批发商组织义乌商户商务考察团组织义乌商户商务考察团由义乌合作方或者由义乌与我司一起组织义乌当地的小商品经营者到固始进由义乌合作方或者由义乌与我司一起组织义乌当地的小商品经营者到固始进行免费的商务考察，考察市容市貌，让义乌商户认识固始及其市场潜力，再行免费的商务考察，考察市容市貌，让义乌商户认识固始及其市场潜力，再利用优惠的政策，吸引考察的商户租赁和购

45、买本项目。我司将制定详细考察利用优惠的政策，吸引考察的商户租赁和购买本项目。我司将制定详细考察方案。方案。招商对象差异性推广策略招商对象差异性推广策略第二类：豫南等区域内生产厂家、代理商、小商品批发商第二类：豫南等区域内生产厂家、代理商、小商品批发商招商说明会招商说明会：（可请固始市领导出席，以固始直辖市的名义来招商）：（可请固始市领导出席，以固始直辖市的名义来招商）集中发布招商信息，展现项目广阔的发展前景和项目的基本情况，突集中发布招商信息，展现项目广阔的发展前景和项目的基本情况，突出进驻项目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定点目标群体进驻出进驻项目强大的生意机会和低经营成本，达到吸引定

46、点目标群体进驻的兴趣，创造招商热点和新闻。的兴趣，创造招商热点和新闻。针对群体：信阳、光山、淮滨、商城、固始各类主要业态针对群体：信阳、光山、淮滨、商城、固始各类主要业态 的小商品批发商的小商品批发商驻点招商、定点派单：驻点招商、定点派单：针对区域：郑州、固始等区域内小商品批发市场、生产厂家针对区域：郑州、固始等区域内小商品批发市场、生产厂家 必要时可进行驻点招商。必要时可进行驻点招商。重点突破：重点突破：利用这些在各个市场有影响商户的进驻信息的吸引那些处于观望、犹豫利用这些在各个市场有影响商户的进驻信息的吸引那些处于观望、犹豫 的商户来抢租本项目，造成好的市场效应。的商户来抢租本项目，造成好

47、的市场效应。针对有实力的生产厂家进行一对一的拜访，进行个别突破，吸引厂家在针对有实力的生产厂家进行一对一的拜访，进行个别突破，吸引厂家在 项目设立厂家直销点项目设立厂家直销点招商对象差异性推广策略招商对象差异性推广策略组织豫南地区小商品市场发展研讨会：组织豫南地区小商品市场发展研讨会：通过固始政府、义乌市场及相关行业协会组织经贸专家、行业领袖、义乌小通过固始政府、义乌市场及相关行业协会组织经贸专家、行业领袖、义乌小商品商会和实力商户，举行豫南地区小商品发展研讨会，邀请主流媒体及电商品商会和实力商户，举行豫南地区小商品发展研讨会，邀请主流媒体及电视台、电台的记者参加，研讨会举行后在报纸上进行一系

48、列新闻炒作。视台、电台的记者参加，研讨会举行后在报纸上进行一系列新闻炒作。招商对象差异性推广策略招商对象差异性推广策略第三类：固始以及固始区域内意向从事小商品批发行业的个人第三类：固始以及固始区域内意向从事小商品批发行业的个人报纸广告（项目有直接从义乌进货的良好渠道，吸引他们转型）报纸广告（项目有直接从义乌进货的良好渠道，吸引他们转型）在固始各主流媒体上发布招商信息，吸引现在从事小商品零售业的经营者来本在固始各主流媒体上发布招商信息，吸引现在从事小商品零售业的经营者来本项目转形批发创业。项目转形批发创业。针对群体：固始以及固始地区从事其他类经营不善的商户、在家闲置人针对群体：固始以及固始地区从

49、事其他类经营不善的商户、在家闲置人群、现从事小商品零售业的商户群、现从事小商品零售业的商户开展小商品经营商家培训会开展小商品经营商家培训会为这部分商家的转型提供培训，促使他们顺利转型为这部分商家的转型提供培训，促使他们顺利转型举办创富论坛举办创富论坛第一部分：招商目标客户群体定位第一部分：招商目标客户群体定位第二部分：项目各层租金策略第二部分：项目各层租金策略第五部分：商业氛围的营造第五部分：商业氛围的营造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：广告推广策略第四部分：广告推广策略招商策略：招商策略：第六部分：招商团队组建第六部分：招商团队组建商业氛围的营造商业氛围的营造外部导示系统的建立

50、外部导示系统的建立高速路口火爆火爆招商中招商中火爆火爆招商中招商中火爆火爆招商中招商中项目周边及大门口导示系统的建立商业氛围的营造商业氛围的营造怡和怡和义乌国际商品城义乌国际商品城招商中心的包装招商中心的包装商业氛围的营造商业氛围的营造 DM、客户通讯资料、小礼品等、客户通讯资料、小礼品等使客户充分了解项目的优势和亮点使客户充分了解项目的优势和亮点派发小礼品拉近与客户距离；派发小礼品拉近与客户距离；内容规划：内容规划：1、小商品市场发展前景、小商品市场发展前景2、项目规划、项目规划/升值潜力信息传递升值潜力信息传递3、商铺产品解析、商铺产品解析4、商铺图及各铺位价值、商铺图及各铺位价值/卖点提

51、炼卖点提炼5、相关配套、相关配套商业氛围的营造商业氛围的营造宣传物料的设计宣传物料的设计不定期的事件营销活动营造商业氛围不定期的事件营销活动营造商业氛围商业氛围的营造商业氛围的营造怡和怡和义乌国际商品城项目启动新闻发布会义乌国际商品城项目启动新闻发布会邀请政府相关负责人参加，树立项目的政府公邀请政府相关负责人参加，树立项目的政府公信力信力不断制造营销热点，为项目带来人气不断制造营销热点，为项目带来人气怡和怡和义乌国际商品城招商隆重启动义乌国际商品城招商隆重启动第一部分：招商目标客户群体定位第一部分：招商目标客户群体定位第二部分：项目各层租金策略第二部分：项目各层租金策略第五部分：商业氛围的营造

52、第五部分：商业氛围的营造第三部分：招商策略第三部分：招商策略第四部分：广告推广策略第四部分：广告推广策略招商策略：招商策略：第六部分：招商团队组建第六部分：招商团队组建招商团队组建：商业运营部总监商业运营部总监外地招商经理外地招商经理（1人）人）商业策划主管商业策划主管（1人）人）本地招商经理本地招商经理（1人）人）外地招商团队外地招商团队（2人）人）本地招商团队本地招商团队（2人）人）PART3：招商策略：招商策略PART4：销售策略：销售策略PART2：项目定位：项目定位PART1：项目概况：项目概况销售策略销售策略目标客户定位目标客户定位广告推广策略广告推广策略PART4：销售策略：销售

53、策略目标客户群定位目标客户群定位核心客户核心客户重点客户重点客户固始政府公务员、企事业单位中高层管理者。固始政府公务员、企事业单位中高层管理者。固始市及周边地区（郑州、信阳、固始、潢川、光山、淮固始市及周边地区（郑州、信阳、固始、潢川、光山、淮滨等地区）的投资者及个体工商户滨等地区）的投资者及个体工商户小商品经营者小商品经营者 从事小商品生意多年，有固定的采购客户资源从事小商品生意多年，有固定的采购客户资源 拥有一些小商品生产厂家在区域内的经销权、拥有一些小商品生产厂家在区域内的经销权、代理权，具有较强的资金实力。代理权，具有较强的资金实力。其他客户群体其他客户群体 专业投资者，异地客户专业投

54、资者，异地客户游离、偶得客户游离、偶得客户销售策略销售策略策略一：招商与销售相互促进，利用招商低 门槛迅速启动销售考虑到项目资金回笼速度，我们摒弃先招商再销售的营销策略，直接利用义乌的品牌和项目自身招商低门槛的优势吸引投资客的目光，尽早实现销售；而且这也有利于鼓励经营者进行自买自营。销售重要时间节点与招商重要时间节点相吻合销售重要时间节点与招商重要时间节点相吻合，以便招商工作更好地为销售工作服务。销售策略销售策略策略二：返租销售，增强投资者信心 提供为期3年、年回报率8%的返租销售，确保市场培育期阶段投资者的收益，让投资者无后顾之忧，从而带动快速销售。说明：按年返租；说明：按年返租；协议返租期

55、限自项目开业之日起。协议返租期限自项目开业之日起。策略三：一拖三式捆绑销售，买2送1（即买一二楼送三楼）按照目前规划的楼层结构，一楼二楼三楼形成了封闭式隔墙，按照此物业规划，一楼为批发门面，二楼为展示区和办公使用，三楼为仓库，另商铺的分割由大分小的操作性基本上被限制，在此种情况下，一楼主要商铺面积为70-110平米，二楼为50-80平米，如加上三楼销售平均面积共计240平米，按照城南目前的销售价6500元平米，如此推算总价高达136万套，以如此高总价在当前市场和此物业条件下快速完成销售很难实现，因此建议提高一二楼销售单价实行买2送1销售策略销售策略中国小商品巨无霸义乌登陆固始！一次投资一次投资

56、，三代收坐收百亿百亿大金矿！案例：选取一楼107.05平米,二楼69.22平米，一楼7000元，一楼5000元计算；总价：1095450元首付5成：547725元扣除3年8%返租后首付：284817284817元可分期付款首付10万余下首付一年内付清备注：考虑到资金回笼速度，建议通过付款方式鼓励客户多交首付。如：首付五成：98折 一次性付款：96折销售策略销售策略收益预测：分项可售面积（）单价 （元）销售额（亿元）返还额（亿元）总毛收益（亿元）一层49455.3649455.3670003.460.832.642.64二层51183.1250002.560.611.951.95三层49871.

57、12建议赠送建议赠送合计150509.66,021.444.584.58备注：理论销售总毛收益4.58亿元，建设成本、销售成本等待集团宏观政策确定后再进行详细预算。经济测算：收入（万元）支出（万元）3年租金毛收入2367建安成本104003年销售毛收入45800返租款144003年物业费毛收入135广告/代理费约800总计48302总计25600备注：建安成本按城南项目建安成本800元平米预估，返租款按3年24%返租预算，代理费及广告按1.5%左右预算。最终测算本运作模式盈利22702万元。策略四：分批分区推出销售，造成市场热销局面销售策略销售策略考虑到本项目共计销售面积15万方，因建筑格局限

58、制实际产生商业价值的一楼共404个铺位，如一次性全部推向市场，在目前的城南商业培育初期形势下，很难实现快速消化。因此，建议项目分批分区推出销售单位，一次推出单位100100套套左右（具体数量待根据销售蓄客情况而定），造成持续热销局面，从而树立项目良好的市场形象。备注：视销售情况考虑后期取消折扣或提价以增加项目收益。销售策略销售策略目标客户定位目标客户定位广告推广策略广告推广策略PART4：销售策略：销售策略1414年月年月3 3月月项目招商销售正式启动项目招商销售正式启动1414年年6 6月月重点招商客户签约及首批销售启动重点招商客户签约及首批销售启动广告推广阶段：广告推广阶段：1414年年9

59、 9月月招商完成招商完成30%30%签约及商铺第二批销售签约及商铺第二批销售1414年年1212月月招商完成招商完成60%60%签约及商铺第三批销售签约及商铺第三批销售市场导入期市场导入期蓄势期蓄势期引爆期引爆期持续期持续期1515年年2 2月月招商完成招商完成90%90%签约及商铺第四批销签约及商铺第四批销售售商户开始全部进场装修商户开始全部进场装修开业筹备期开业筹备期1515年年5 5月月正式开业正式开业20142014年年20152015年年初步时间节点安排初步时间节点安排469125招商客户公开选铺期招商客户公开选铺期项目招商启项目招商启动新闻发布动新闻发布销售客户登记、认筹期销售客户

60、登记、认筹期开盘开盘认筹认筹客户客户登记登记6 6月月1 1日日6 6月月8 8日日招商工作招商工作销售工作销售工作广告推广阶段广告推广阶段广告蓄势期广告蓄势期2014年年3月月招商客户公开选铺期招商客户公开选铺期招商客户公开选铺期招商客户公开选铺期市场导入期市场导入期重点客户签约重点客户签约招商达到招商达到30%30%招商达到招商达到60%60%2015年年2月月招商达到招商达到90%90%隆重隆重开业开业5 5月月1 1日日项目首批项目首批销售销售30%30%加推第二批加推第二批销售销售50%50%加推第四批加推第四批销售销售95%95%加推第三批加推第三批销售销售80%80%持续新闻持续

61、新闻炒作及各炒作及各项活动热项活动热场场 广告引爆期广告引爆期 广告持续期广告持续期 广告开业筹备期广告开业筹备期怡和怡和义乌国义乌国际商品城与浙际商品城与浙江义乌签约仪江义乌签约仪式式持续新闻持续新闻炒作及各炒作及各项活动热项活动热场场市场导入期：市场导入期：20142014年年3 3月月1 1日日20142014年年5 5月月3131日日推广目的：推广目的：建立怡和建立怡和义乌国际商品城品牌形象和知名度，积累客户资源义乌国际商品城品牌形象和知名度，积累客户资源推广内容：推广内容：项目的经营定位；项目的发展前景；豫南小商品市场的发展前景；项目的经营定位；项目的发展前景；豫南小商品市场的发展前

62、景；项目招商信息的发布；项目招商信息的发布；主推广语：主推广语：跟着义乌挖掘跟着义乌挖掘百亿百亿小商品金矿！小商品金矿！推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口T T牌牌广告、项目广告、项目DMDM宣传资料、活动营销、电话营销、短信平台、网宣传资料、活动营销、电话营销、短信平台、网络平台、登门拜访、络平台、登门拜访、阶段活动营销：阶段活动营销：怡和怡和义乌国际商品城与浙江义乌签约仪式义乌国际商品城与浙江义乌签约仪式活动目的：活动目的：利用活动营销作为项目启动的切入点，迅速吸引市场聚焦利用活动营销作为项目启动的切入点，迅速吸引市场聚焦活

63、动内容：活动内容：召开召开怡和怡和义乌国际商品城义乌国际商品城新闻发布会，并组织与浙江义乌新闻发布会，并组织与浙江义乌举行签约仪式，利用媒体进行立体轰炸传播；举行签约仪式，利用媒体进行立体轰炸传播；计划活动时间：计划活动时间：20142014年年3 3月月1 1日日操作关键点：现场包装到位、邀请政府官员和各大媒体参加操作关键点：现场包装到位、邀请政府官员和各大媒体参加蓄势期：蓄势期：20142014年年6 6月月1 1日日20142014年年8 8月月3131日日推广目的：推广目的：突出项目营销特质，吸引招商签约及销售现场认筹突出项目营销特质，吸引招商签约及销售现场认筹推广内容：推广内容：豫南

64、小商品市场空白点；豫南巨大的小商品消费机会；高投资回豫南小商品市场空白点；豫南巨大的小商品消费机会；高投资回报率；升值前景；返租销售无风险；报率；升值前景；返租销售无风险；主推广语：主推广语：抢先入主怡和抢先入主怡和义乌国际商品城批发基地！义乌国际商品城批发基地！推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口T T牌牌广告、项目广告、项目DMDM宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信平台，开盘活动；同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传平台，开盘活动；同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传引爆期

65、：引爆期：20142014年年9 9月月1 1日日20142014年年1111月月3131日日推广目的：推广目的：助推招商签约及销售持续旺场，将招商及销售推向高潮助推招商签约及销售持续旺场，将招商及销售推向高潮推广内容：推广内容：豫南百亿小商品市场；低风险高投资回报；升值前景；义乌小商豫南百亿小商品市场；低风险高投资回报；升值前景；义乌小商品城品牌保障；品城品牌保障；主推广语：主推广语：百亿财富、一铺养三代，史无仅有！百亿财富、一铺养三代，史无仅有！怡和怡和义乌国际商品城黄金旺铺钜惠全城！义乌国际商品城黄金旺铺钜惠全城！推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口推广方式：户外广告、主要

66、路段灯杆旗广告、高速出入口T T牌牌广告、项目广告、项目DMDM宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信平台，开盘活动；同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传平台，开盘活动；同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传持续期：持续期：20142014年年1212月月1 1日日20152015年年1 1月月3131日日推广目的：推广目的：保持项目营销的热度，形成持续旺销局面保持项目营销的热度，形成持续旺销局面推广内容：推广内容：项目进入持续招商及销售阶段；注重项目商业价值及巨大发展前景；项目进入持续招商及销售阶段；注重项目商业价值及巨大发展前景；主推广语：主

67、推广语：搭乘怡和搭乘怡和义乌国际商品城财富航母，扬帆百亿财富蓝海！义乌国际商品城财富航母，扬帆百亿财富蓝海！推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口T T牌广告、项牌广告、项目目DMDM宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信平台，开盘活动；宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信平台，开盘活动；同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传开业筹备期：开业筹备期：20152015年年2 2月月1 1日日20152015年年5 5月月1 1日日推广目的：推广目的：冲刺项目开业预期，保持项目营销热度，助

68、推持续旺场，带动经营者和冲刺项目开业预期，保持项目营销热度，助推持续旺场，带动经营者和购买者的市场信心购买者的市场信心推广内容：推广内容：强势打造品牌；注重项目商业价值及巨大发展前景；吸引消费者眼球，强势打造品牌；注重项目商业价值及巨大发展前景；吸引消费者眼球，持续增高项目知名度和吸引力，为开业及运营做好筹备。持续增高项目知名度和吸引力，为开业及运营做好筹备。主推广语：主推广语：怡和怡和义乌国际商品城即将隆重开业，义乌国际商品城即将隆重开业，开启豫南百亿财富掘金新时代！开启豫南百亿财富掘金新时代！推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口推广方式：户外广告、主要路段灯杆旗广告、高速出入口T T牌广告、项牌广告、项目目DMDM宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信平台，开盘活动；宣传资料、认筹活动、电话平台、网络平台、短信平台，开盘活动；同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传；同时注重义乌、郑州及固始周边县市宣传；暂定正式开业：2015年5月1日怡和怡和义乌国际商品城正式开业义乌国际商品城正式开业开业专项营销活动请参阅后期制定的开业专项营销活动请参阅后期制定的怡和怡和义乌国际商品城开业专项企划案义乌国际商品城开业专项企划案END THANKS!