1、案眼一、温州集群商业体生存状况分析二、淘宝城核心竞争优势分析三、淘宝城招商定位和概念塑造四、淘宝城招商推广计划五、淘宝城服务计划及报价一、集群商业体生存状况分析国际鞋城大象城港龙商业广场温州国际鞋城项目定位世界化鞋贸综合体招商主题在这里，揽进世界商机。项目体量16万平星级市场。业态规划国内贸易区（1-2层）国际贸易区（3-4层）时尚休闲区（5层）项目位置鞋都大道38号温州市鞋革行业协会国际鞋城发展有限公司全国领先的鞋类电商及内外贸主题商城！三大业态招商价值体系建设及招商状况3一楼：140元平米，二楼以上接受预订价格目前没公布。优惠政策可以申请，领导审批。11期全部建好，一楼A区2030平米之间
2、，个别有40（很 少），二三四楼面积可自行选择。一楼招商形式：一对 一的形式，一个执照一个铺，二三四楼可自行选择多个。2期电商及办公楼还未建。2今年5月交付，留3个月给商家装修店铺，8月开始试营业，9月开始正式营业。大象城国际商贸中心项目定位一站式采购大商城招商主题带订单的大象城项目体量26万方商都商业地标。业态规划项目位置动车南站前1排1号方仕国际投资集团女装城男装城童装城潮品城鞋城娱乐美食城小商品城大象城、大商圈、大财富！7大业态招商价值体系建设及招商状况4价格在今年下半年7、8月份开盘后再公布，目前不知。目前只 能是买的形式，招商开始后才能租。（优惠政策也不知，因 为离招商时间还比较长，
3、所以很多情况还未知）1刚开工，预计2016年初全部建成。2现在可交诚意金，2015年年底开始招商，2016年年初交付，入 住开业时间未知。3商铺面积可自行选择。港龙商业广场项目定位商业综合体招商主题订单式商业改变温州商业格局项目体量35万方商业综合体。项目位置动车站正对面业态规划男女服饰箱包皮具品牌鞋帽钟表眼镜五金电器儿童用品精品日化（一期义乌国际商贸城）礼品玩具针织家纺珠宝首饰10大业态携手5大品牌6大业态强势进驻温州港龙控股集团商业地产综合实力10强招商价值体系建设及招商状况4今年中旬以后开盘，具体价格开盘前一个星期公布。目前只有卖 的形式没有租的，如果最终有卖不出的剩余店铺，可考虑租。1
4、2016年年底全部建成。（建成后交付，具体入住开业时间未知）2已开始招商，现预约办卡交诚意金5000元。卡分为A卡和B卡：A卡：一二层优惠800元平米，前三年必须商家自己做，做满三 年后可租。B卡：三四层优惠500元平米，可交港龙管理出租商家收租金。3标铺面积2030平米，商家可多买几个打通使用。二、淘宝城核心竞争优势分析淘宝城扫描优劣势分析核心DNA锁定 淘宝城扫描项目定位福特级商业航母。招商主题财富中央 枢纽之上。项目体量25万方。项目位置温州西出口侧面业态规划成品鞋贸易高端轻工电商品牌形象区库存贸易区风尚休闲区5大业态交通运输集团缔造商业传奇，铸就电商巅峰！招商价值体系建设及招商状况1、
5、今年年底全部建成，现已开始全部招商。3、1-3年免租，每平补贴140元/年2、店铺面积商家可根据自身需求商量决定。淘宝城优劣势分析交通运输：我们靠近物流、大象城、港龙更靠近物流。体量：除了国际鞋城、大象城及港龙都超越我们。业态：除了国际鞋城、大象城及港龙都超越我们。模式：大家都宣传是批发+零售、实体+电商。地段上：大家都宣传是坐拥核心新商圈及产业集群带。这些我们都没有绝对的优势，无法成为对博中的拳头合作上：除了国际鞋城、大象城及港龙都和阿里达成合作。但他们可以成为竞争的对抗因素我们可以有的优势名字：淘宝城更容易联想到电商上的突出仓储：15万方是现成的仓储。时机：全面同步落成，没有分期建设。电商
6、：如果深入建立产业链就可以更突出。政策：1-3年免租金，140元/平的补贴。实力：国资背景。推广：更为实用的差异化引导更能引起关注，在我们专业化服务后即将成为优势！我们的指责职责就是不断深入强化这些优势，形成竞品的杀手锏HOW?效率：无分期建设全面同步开放。三、项目定位及招商概念提炼集群商业体招商推广特征分析淘宝城项目差异化定位淘宝城项目核心营销主题提炼淘宝城价值系统构建策略淘宝城目标客户分析淘宝城营销思路锁定集群商业体招商推广特征分析大大 体量越来越大（10万方、25万方、26万方、35万方，格局概念越来越大（世界化、国际化、大商圈、大财富）多多 3大通道4大系统、5大品牌6大业态、7大城市
7、8大中心、9大保障10大优势我我 一味的强调自我 没有站在目标群体的角度是考虑需求，做好消费引导！暴力式推广最终导致同质化竞争、消费视线繁杂而使客群开始观望空空 世界、国际，这些都是谁都可以讲的概念 具体差异化落脚点客群无法感受到。淘宝城目标客户分析个体户（招商近70%）企业（刚刚要开始）转型创业已有店铺正常经营，艰难选择，免租金让他们心动！充满期待，做纯粹的平台对比选择，租金更让他们心动！渠道扩张（品牌型）准电商（生产型）迎合电商趋势开发未来备用渠道，传统实体专卖根深蒂固，线上线下存在基本矛盾，想要双渠道分离经营！一开始的生产就为电商而准备，等着抢食电商的蛋糕神话。他们都觉得电商是未来的趋势
8、，但他们又都有自己的隐忧？他们的心理逻辑是这样的？目标客户心理分析电商是未来的趋势，应该要开发？反正实体店也有成本大不大？能不能成？电商自己不懂怎么办？不做，没把握！决定做！实力！配套！效率！从这里开始分流招商首要解决他们蛋疼的问题集群同类竞争激烈，生意会不会被抢走？淘宝城营销思路锁定目前状况下招商面临着这样的尴尬开发运营商一再强调投资性和自我的强大性目标客群想做 心里实际忧虑没有得到解决。最好的投资是做自己有把握的事！你说你的我做我的在自我吹嘘的层面上更深入一个层次以客户需求为导向，走专业清新引导路线！So，此次招商的营销思路为：淘宝城项目差异化定位最容易成功，也最节约成本的项目价值塑造就是
9、顺水推舟塑造差异化！国际淘宝城给人第一印象是：电商集群渠道模式是实体+线上业态模式是零售+批发针对不懂电商客户，淘宝城将建立：电商大学、美工、摄影、代运营、推广、仓储、物流配送，傻瓜式电商产业一体化配套服务！双轨商业模式孵化产业园投资模式是现在+未来双轨商业模式孵化产业园企业线上线下两条渠道走路现在与未来的双向投资性实体+零售双引擎动力确保性孵化器是政府政策扶持，通过产业链打造和培育模式导入为新生企业新生商业模式盈利服务的职能平台！电商产业服务链1-3年免租，140元/平补贴系统性产业化园区淘宝城核心营销主题提炼赢在现在，孵化未来！针对怕输的心理，明确告诉他们我们能赢！赢在模式，赢在机遇，赢在
10、眼前的免租金及补贴！强化服务性和未来渠道开发的必要性。强化平台功能的扶持性和培育性。赢在现在，孵化未来！免费孵化企业“实体+电商、零售+批发、现在+未来”双轨商业模式淘宝城招商总概念推出1+N联招优惠概念（用13年面租政策）利用企业自身的资源带动更多的企业朋友入驻！淘宝城价值系统构建策略电商是未来趋势要不要开发？成本大不大？能不能成？电商自己不懂怎么办？不做，没把握！决定做！实力！配套！效率！集群竞争激烈生意会不会被抢走？强化植入双轨商业模式趋势赢在当下（优惠政策）产业集群趋势，蛋糕同比增长定律。电商产业孵化功能双轨商业动力保障国资集团背景优势电商产业链、15万现成仓储解决后顾之优不分期全面同
11、步开放，掌握先机！简易标化流程，参与简便易懂！价值体系在一个又一个按他们的逻辑思路来解决他们的投资担忧招商才能更好的实效拉动！交叉消费机会增长！四、淘宝城招商推广计划媒体推广渠道推广渠道物料导入专类渠道公关媒体策略媒体筛选媒体计划媒体创意媒体制作媒体委托执行我方可单独执行或双方共同执行正式合作后出方案现场公关最后刺激交易正式达成的公关活动视觉系统规范建设开业公关活动五、服务计划及报价三个月跟踪式招商推广服务45万三个月跟踪式招商推广服务+后期视觉系统导入60万三个月跟踪招商推广服务+渠道公关+后期视觉系统导入80万三个月跟踪招商推广服务+渠道、现场公关+视觉系统100万六、作业时间计划作业项目作业项目时间计划时间计划时长时长招商画册5天出稿 此两项可同步进行2天确稿5天印刷媒体推广策略3天创意3天制作5天渠道推广渠道目标设定3天渠道公关15天取决于渠道约定时间渠道执行15天-30天跟踪服务招商效果跟踪及推广策略调整跟踪3个月现场活动成交公关活动策划+执行 10天开业公关活动+执行 10天视觉系统视觉系统开发15天视具体情况而定视觉系统导入30天
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