香港天玺顶级豪宅基本状况及营销策略(64页）.ppt

1、二级市场策划品控中心天玺，案例分享天玺，案例分享223项目基本状况项目基本状况4【主力户型【主力户型】3 3房、房、4 4房房【首批售价【首批售价】13750-35000 13750-35000 元元/呎呎【面【面 积积】标准单位：标准单位：800-2200800-2200平方呎（约平方呎（约81-20481-204平米）平米）至高无上：至高无上：400400平方呎（约平方呎（约371371平米）平米）6 6房连房连3 3至至4 4套房间隔套房间隔【层【层 数数】标准单位：标准单位：12-9012-90楼或楼或15-9015-90楼楼 （不设（不设4 4，1313，1414，2424，3434

2、，4444，5454，6464，7474及及8484楼）楼）至高无上：至高无上：91-9391-93楼（顶层三复式单位尊设私人泳池，楼（顶层三复式单位尊设私人泳池，空中花园）空中花园）【名【名 称称】天玺（天玺（The CullinanThe Cullinan）【发【发 展展 商商】新鸿基地产新鸿基地产 港铁港铁【位【位 置置】九龙柯士甸道西一号九龙柯士甸道西一号【单位数目【单位数目】825825个个【物业座数【物业座数】二座二座 天玺天玺I I及及首创七个独立尊座，首创七个独立尊座，各座均设独特的大堂入口及专用升降机，各座均设独特的大堂入口及专用升降机，保安严密及私隐度极高；保安严密及私隐度

3、极高；此独立尊座设计为豪宅罕见，此独立尊座设计为豪宅罕见，私隐度媲美山顶顶级豪宅。私隐度媲美山顶顶级豪宅。项目基本状况项目基本状况5地理位置地理位置优越位置：座落机铁九龙站上，位处香港未来西九龙商业及文化心脏地带，优质社区优越位置：座落机铁九龙站上，位处香港未来西九龙商业及文化心脏地带，优质社区 群，未来将成为全港的国际级地标豪宅。群，未来将成为全港的国际级地标豪宅。6物业介绍物业介绍-国际顶级酒店丽嘉酒店国际顶级酒店丽嘉酒店-豪华套房酒店港景汇豪华套房酒店港景汇-全球第三高的甲级商厦环球贸易全球第三高的甲级商厦环球贸易 广场（广场（ICCICC）-全港最高地标豪宅建筑项目天玺全港最高地标豪宅

4、建筑项目天玺-W Hong Kong-W Hong Kong-100-100万平方尺大型主题商场圆方万平方尺大型主题商场圆方 ElementsElements所组成所组成7规划介绍规划介绍完善的社区规划及交通枢纽，坐拥香港最完善的交通枢纽，完善的社区规划及交通枢纽，坐拥香港最完善的交通枢纽，庞大的区内基建投资（机场快线、西铁线及广深港高速铁路）庞大的区内基建投资（机场快线、西铁线及广深港高速铁路）漾日湾畔漾日湾畔擎天豪庭擎天豪庭凯旋门凯旋门君临天下君临天下两幢大厦变为七座，两幢大厦变为七座，分别为：分别为：日钻玺日钻玺 皇钻玺皇钻玺 月钻玺月钻玺 星钻玺星钻玺 天钻玺天钻玺 海钻玺海钻玺 慧钻

5、玺慧钻玺巧妙将高、中、低巧妙将高、中、低层不同单位重新组层不同单位重新组合，迎合不同客户合，迎合不同客户群的需要。群的需要。12-天玺的双子式玻璃幕墙独特建筑，与天玺的双子式玻璃幕墙独特建筑，与 毗连的环球贸易广场互相辉映毗连的环球贸易广场互相辉映-天玺为新地首个于豪宅使用全钻石式天玺为新地首个于豪宅使用全钻石式 玻璃幕墙设计（玻璃幕墙设计（Insulated GlazingInsulated Glazing Unit(IGU Unit(IGU)-采用与同系采用与同系ICCICC及及IFCIFC相类型幕墙系统相类型幕墙系统-富时代感又历史常新，如钻石般恒久富时代感又历史常新，如钻石般恒久 不变

6、不变-提供超阔银幕式的景观，无敌海景一提供超阔银幕式的景观，无敌海景一 览无遗览无遗-玻璃幕墙成本比一般的住宅外墙高出玻璃幕墙成本比一般的住宅外墙高出 50%50%以上以上外立面外立面13用料介绍用料介绍名厂顶级用料及豪华设备，名厂顶级用料及豪华设备，所有所有 单位均配有单位均配有“钻石厨房钻石厨房”组合组合 -德国德国BulthaupBulthaup厨柜厨柜（英女王 伊莉沙白二世、荷里活巨星 毕彼特皆采用）-Miele-Miele电器电器 -Sub-Zero-Sub-Zero雪柜及冰箱雪柜及冰箱 -意大利意大利La TorreLa Torre花洒花洒 -德国德国DornbrachtDornb

7、racht厨房洁具厨房洁具14十十 大大 卖卖 点点 25营销策略营销策略26天玺，奠定国际地标极级豪宅天玺，奠定国际地标极级豪宅-座落机铁九龙站上，由两座约座落机铁九龙站上，由两座约270270 米高的摩天大厦组成，将列为全米高的摩天大厦组成，将列为全 国及全港最高的住宅地标建筑。国及全港最高的住宅地标建筑。-临海而建，配合独特玻璃幕墙设临海而建，配合独特玻璃幕墙设 计，令物业尽拥辽阔无敌海景。计，令物业尽拥辽阔无敌海景。28形象定位形象定位2930天玺命名的由来天玺命名的由来 CullinanCullinan为现时世上最大的珍贵钻石，发现于为现时世上最大的珍贵钻石，发现于19051905年

8、，年，重达重达31063106卡，罕贵之处，不言而喻。卡，罕贵之处，不言而喻。其后，南非德兰士瓦殖民政府买下举世无双的其后，南非德兰士瓦殖民政府买下举世无双的CullinanCullinan，并于并于19071907年年1111月月9 9日呈献给英王爱德华七世，作为英王日呈献给英王爱德华七世，作为英王6666岁的岁的寿礼。英王爱德华七世委托欧洲最优秀，现位于荷兰阿姆斯特丹寿礼。英王爱德华七世委托欧洲最优秀，现位于荷兰阿姆斯特丹的的Royal AsschersRoyal Asschers Diamond Co.Diamond Co.为精致细腻的为精致细腻的CullinanCullinan进行切进

9、行切割及琢磨等工序。割及琢磨等工序。经过数月端详，世纪世钻终于经过数月端详，世纪世钻终于19081908年年2 2月月1010日被切割成九大颗成品。全都晶莹日被切割成九大颗成品。全都晶莹透亮，纯净无比。其中最大的两颗透亮，纯净无比。其中最大的两颗CullinanCullinan 及及 CullinanCullinan ，分别镶嵌在英国，分别镶嵌在英国皇室权杖和皇冠上。两颗巧夺天工的钻石之王现作为英国王室御宝于英国伦敦展出。皇室权杖和皇冠上。两颗巧夺天工的钻石之王现作为英国王室御宝于英国伦敦展出。-会所合共会所合共3 3层，面积层，面积1010万平方尺，会所楼高万平方尺，会所楼高1010米，大米

10、，大 堂一盏高堂一盏高2323米阔米阔1313米，合共米，合共5050万粒水晶吊灯，价值逾万粒水晶吊灯，价值逾 50005000万港元。万港元。-此外会所除提供面符号此外会所除提供面符号2 2万尺的室内外泳池及按摩池，万尺的室内外泳池及按摩池，千卡健身馆，千卡运动园、钻光水疗外，还设有一个千卡健身馆，千卡运动园、钻光水疗外，还设有一个 面积逾面积逾50005000尺尺CARAT3106CARAT3106宴会厅，并引入米芝莲高级宴会厅，并引入米芝莲高级 餐厅等。餐厅等。-天玺天玺及及首创七个首创七个 独立尊座，各座均设独立尊座，各座均设 独特的大堂入口及专独特的大堂入口及专 用升降机，保安严密用

11、升降机，保安严密 及私隐度极高。及私隐度极高。-此独立尊座设计为豪此独立尊座设计为豪 宅罕见，私隐度媲美宅罕见，私隐度媲美 山顶顶级豪宅。山顶顶级豪宅。独立尊座大堂及专梯独立尊座大堂及专梯-各大堂装潢华丽，别具特色各大堂装潢华丽，别具特色-各尊座均冠以独特名称，展现不同尊座的独立地位各尊座均冠以独特名称，展现不同尊座的独立地位-大堂及专梯均设有智能卡系统，令专梯直达住户的尊层，大堂及专梯均设有智能卡系统，令专梯直达住户的尊层，不受任何骚扰不受任何骚扰-智能卡系统亦防止陌生人进入住户尊层智能卡系统亦防止陌生人进入住户尊层-所有尊层及专梯均设有冷气系统，住户在舒适环境下候梯所有尊层及专梯均设有冷气

12、系统，住户在舒适环境下候梯-无论住户的尊层多高（如无论住户的尊层多高（如90楼），专梯可由大堂直达所属楼），专梯可由大堂直达所属 尊层，不用转梯尊层，不用转梯 LIFTS豪华智能专梯豪华智能专梯-首个使用甲级商厦标准专梯的豪宅，速度可达每秒首个使用甲级商厦标准专梯的豪宅，速度可达每秒60米，米，省却住户的等候时间省却住户的等候时间-设立无中断的电讯讯号设计，住户可在专梯接收手提电话设立无中断的电讯讯号设计，住户可在专梯接收手提电话 而不受干扰，为住宅罕有设计而不受干扰，为住宅罕有设计34私人飞机服务私人飞机服务 天玺与国际豪华商务航空公司天玺与国际豪华商务航空公司 VistaJetVistaJ

13、et International International（VistaJetVistaJet）合作，为）合作，为尊贵住户独家呈献私人航空会籍，彰显天玺住户的非凡地位；并安排传媒乘坐私人尊贵住户独家呈献私人航空会籍，彰显天玺住户的非凡地位；并安排传媒乘坐私人飞机遨游维港上空，率先体验天玺住户尊享的优越飞行服务。飞机遨游维港上空，率先体验天玺住户尊享的优越飞行服务。天玺住户尊享航机优先权，保证飞机随时候命，穿梭各国便捷非常；并提供飞行天玺住户尊享航机优先权，保证飞机随时候命，穿梭各国便捷非常；并提供飞行折扣优惠，不设燃油附加费，更没有高峰期限制；折扣优惠，不设燃油附加费，更没有高峰期限制；此外，

14、更特设机场接待服务此外，更特设机场接待服务及航程策划服务，由飞行路线以及航程策划服务，由飞行路线以至交通住宿等均有专人细心安排，至交通住宿等均有专人细心安排，点对点行程安排完善。点对点行程安排完善。透过天玺透过天玺 VistaJetVistaJet International International 私人航空会籍，私人航空会籍，无论身处环球各地，天玺的无论身处环球各地，天玺的住户皆可获享最全面且豪华的飞住户皆可获享最全面且豪华的飞行体验。行体验。353 3亿元打造售楼中心及样板房亿元打造售楼中心及样板房-耗资耗资3 3亿元打造位于中环亿元打造位于中环 国际金融中心（国际金融中心（IFCIF

15、C）1 1、2 2期，占地期，占地4 4万平尺示范单万平尺示范单 位及展览馆。位及展览馆。-样板房有样板房有3 3个，主要有日本个，主要有日本 风、英国风和意大利风。风、英国风和意大利风。36看楼路线看楼路线尊贵参观之旅：尊贵参观之旅：买家到达买家到达IFC 2期期10楼楼 由一幅银光闪闪的耀眼钻石墙打开序幕由一幅银光闪闪的耀眼钻石墙打开序幕 进入设有约进入设有约14个商务座位的神奇飞机舱，由广告片带大家飞行个商务座位的神奇飞机舱，由广告片带大家飞行 约约5分钟，游历世界各地摩天高厦分钟，游历世界各地摩天高厦 参观一段从水中投射播放的天玺介绍片参观一段从水中投射播放的天玺介绍片 观看仿如观看仿

16、如“六神合体六神合体”的活动式立体大厦模型介绍的活动式立体大厦模型介绍 稍移玉步观赏共稍移玉步观赏共4层，从天而降的活动式层，从天而降的活动式dOro海景会所模型海景会所模型 进入逾千尺的私家影院，欣赏为时进入逾千尺的私家影院，欣赏为时2分钟的广告片后分钟的广告片后 正式参观超豪华示范单位。正式参观超豪华示范单位。37前期造势前期造势香港最瞩目的新地标香港最瞩目的新地标环球贸易广场环球贸易广场-全港最高及全球第三高的建筑物全港最高及全球第三高的建筑物-楼高楼高118118层（层（490490米），提供米），提供250250万万 平方尺商厦楼面平方尺商厦楼面-超越国际金融中心二期楼高超越国际金融

17、中心二期楼高8888层层 （415415米）米）-集甲级商厦、世界顶级酒店、购集甲级商厦、世界顶级酒店、购 物商场及观景台的摩天大厦物商场及观景台的摩天大厦39ICCICC环球商务中心，全球招商环球商务中心，全球招商跨国企业及投资银行进驻环球贸易中心跨国企业及投资银行进驻环球贸易中心-国际投资银行如摩根士丹利、瑞信及国际投资银行如摩根士丹利、瑞信及 德意志银行的总部已进驻。德意志银行的总部已进驻。-与港岛传统商业区的商厦相比，环球与港岛传统商业区的商厦相比，环球 贸易广场的设施及规划更见完善。贸易广场的设施及规划更见完善。40港景汇港景汇港景汇港景汇九龙站海滨豪华服务式套房酒店九龙站海滨豪华服

18、务式套房酒店 -The HarbourView-The HarbourView Place Place港景汇与港景汇与Four Seasons Place 四季汇一脉相承，同为四季汇一脉相承，同为 新地新地Signature Homes 管理。管理。-为留港的高级行政人员提供可供长期居住的为留港的高级行政人员提供可供长期居住的 豪华服务式套房酒店。豪华服务式套房酒店。-物业配套高尚完备，尊贵会所设施应有尽有。物业配套高尚完备，尊贵会所设施应有尽有。-物业与商业区近在咫尺，为客户提供无限方便。物业与商业区近在咫尺，为客户提供无限方便。服务式住宅港景汇招租反应热烈服务式住宅港景汇招租反应热烈-26

19、6-266间设施豪华的客房和套房间设施豪华的客房和套房-主要提供约主要提供约500500至至800800尺的开方式及尺的开方式及1 1房单位，房单位，切合单身贵族及行政人员的需要。切合单身贵族及行政人员的需要。-位于天玺位于天玺的第的第5050至至7070楼层，坐拥醉人的维港楼层，坐拥醉人的维港 两岸全景及九龙半岛独有景观。两岸全景及九龙半岛独有景观。-套房独特精巧雅致的装潢，配置各种名厂电器套房独特精巧雅致的装潢，配置各种名厂电器 及房间设备及房间设备-港景汇港景汇The HarbourViewThe HarbourView Place Place将成为宾客将成为宾客 心中理想的海滨豪华服务

20、式套房酒店。心中理想的海滨豪华服务式套房酒店。42W酒店酒店引进国际顶级酒店品牌引进国际顶级酒店品牌W酒店酒店-柔合香港特色的世界级设计风格，融合东方柔合香港特色的世界级设计风格，融合东方 色彩与国际视野，由日本色彩与国际视野，由日本Glamorous及澳洲及澳洲 g+a的国际级设计师负责。的国际级设计师负责。-将雅致豪华与舒闲融入于中国传统的风水五将雅致豪华与舒闲融入于中国传统的风水五 行之中，散发出一种与别不同的尊贵品味。行之中，散发出一种与别不同的尊贵品味。-W HongKong将提供全面的将提供全面的“随时随时/随需随需”24小时礼宾服务，为行政人员及旅客带来最小时礼宾服务，为行政人员

21、及旅客带来最 妥贴住宿享受。妥贴住宿享受。-全球领先的酒店和渡假公司之一全球领先的酒店和渡假公司之一-W第一所住宿项目，第一所住宿项目，W Dallaw-Victory 于于 2006年年6月开幕后，随即被福布斯杂志评月开幕后，随即被福布斯杂志评 为为“最佳商务酒店最佳商务酒店”-马尔代夫马尔代夫W Maldives 于于2007年获颁权威年获颁权威 杂志杂志“Travel+Leisure”的最佳设计奖的最佳设计奖44内地客户、新晋补习天王积极入市内地客户、新晋补习天王积极入市软文炒作，借用不同客户群营销软文炒作，借用不同客户群营销45销售策略销售策略46挑选置业顾问挑选置业顾问重视刀手，对经

22、纪实行压迫式销售策略重视刀手，对经纪实行压迫式销售策略 -只选用有客源的豪宅区经纪；只选用有客源的豪宅区经纪；-开售前一周派发经纪手册，让经纪熟读；开售前一周派发经纪手册，让经纪熟读；经纪手册设置为活页，每天不断往经纪手册添加新的内容，如不同的户型图、经纪手册设置为活页，每天不断往经纪手册添加新的内容，如不同的户型图、平面图，并让经纪多次前往示范单位或是新鸿基湾仔总部领取，以此来测试平面图，并让经纪多次前往示范单位或是新鸿基湾仔总部领取，以此来测试 经纪做盘的诚意度及决心，也借此手法选取最优地产经纪。经纪做盘的诚意度及决心，也借此手法选取最优地产经纪。-每晚先派发一定货量给同一公司同一区域经纪

23、，但经纪在规定的时间内不能每晚先派发一定货量给同一公司同一区域经纪，但经纪在规定的时间内不能 完成所有房源签约，则不再派新货给该公司该区域的经纪；除非该经纪愿意完成所有房源签约，则不再派新货给该公司该区域的经纪；除非该经纪愿意 放弃未签约房源，并交回开发商，开发商才会再派发新货给该经纪，然后将放弃未签约房源，并交回开发商，开发商才会再派发新货给该经纪，然后将 该经纪交回之房源派发至其他经纪。通过这一方式，开发商可准确掌握现场该经纪交回之房源派发至其他经纪。通过这一方式，开发商可准确掌握现场 真实销情，以及时调整销售策略，同时也给经纪施以一定压力。真实销情，以及时调整销售策略，同时也给经纪施以一

24、定压力。47楼书楼书楼书安排：不派发楼书，出资让代理公司制作楼书安排：不派发楼书，出资让代理公司制作 -项目因是现楼，所以可不设楼书，只有简单的资料，客户所以获取的讯息都是项目因是现楼，所以可不设楼书，只有简单的资料，客户所以获取的讯息都是 来自地产经纪。来自地产经纪。-在开盘前一周向经纪派发精美在开盘前一周向经纪派发精美“经纪手册经纪手册”，并于，并于“经纪手册经纪手册”里印上各中介里印上各中介 公司公司LOGOLOGO，一来可让中介更为专业，二来可免去楼盘信息不明确的责任。最初，一来可让中介更为专业，二来可免去楼盘信息不明确的责任。最初 经纪手册仅有项目的地段、规划等资讯，不包括项目基本讯

25、息，如户型等。经纪手册仅有项目的地段、规划等资讯，不包括项目基本讯息，如户型等。-在开售前一天，往在开售前一天，往“经纪手册经纪手册”里增加即将开售的里增加即将开售的A A单位户型图，但户型图里单位户型图，但户型图里 并没有该户型的实际面积及各功能区间的面积。并没有该户型的实际面积及各功能区间的面积。-在准备出售在准备出售B B单位前一天，往单位前一天，往“经纪手册经纪手册”里增加里增加B B单位户型图。单位户型图。-在准备出售在准备出售C C单位前一天，再往单位前一天，再往“经纪手册经纪手册”里增加里增加C C单位户型图，及楼层平面单位户型图，及楼层平面 图，如此类推。图，如此类推。-客户都

26、是在最后才获取到具体的户型资料。客户都是在最后才获取到具体的户型资料。-经纪手册配合内购阶段，而且发展商不用承担法律责任。经纪手册配合内购阶段，而且发展商不用承担法律责任。48样板房开放安排样板房开放安排巧妙开放样板房，屏蔽客户信息，同时也制造楼盘巧妙开放样板房，屏蔽客户信息，同时也制造楼盘“供不应求供不应求”-天玺的样板房共有三个，最初开发商只开放了最贵户型天玺的样板房共有三个，最初开发商只开放了最贵户型A A单位（单位（4 4房）房）的样板房。的样板房。-在在B B单位（单位（4 4房）售完后，才开放房）售完后，才开放B B单位的样板房。单位的样板房。-最后，在最后，在3 3房单位卖得差不

27、多时，才把所有样板房都开放。房单位卖得差不多时，才把所有样板房都开放。-以此样本房开放的方式，屏蔽客户获取全方位信息，同时也利用已以此样本房开放的方式，屏蔽客户获取全方位信息，同时也利用已 成交客户事后通常会带亲朋戚友参观样板房的心理，制造成交客户事后通常会带亲朋戚友参观样板房的心理，制造“供不应供不应 求求”局面。局面。49内购火爆：加价加挫内购火爆：加价加挫50总经理接待总经理接待 新鸿基高层新鸿基高层 亲自接待每个签约客户亲自接待每个签约客户，签约地点不在售楼处，而签约地点不在售楼处，而在新鸿基集团总部，令到在新鸿基集团总部，令到客户有无比尊贵感。客户有无比尊贵感。51推售策略推售策略5

28、2特色单位特色单位：至高无上，仅：至高无上，仅3 3套，以高达套，以高达3500035000元元/尺，总价尺，总价2 2亿，亿，拉升整幢物业价值。拉升整幢物业价值。标准单位标准单位：先按座，再按户型。：先按座，再按户型。例如：首推日钻玺例如：首推日钻玺A A户型。户型。53高开推售，通过制造高开推售，通过制造“供不应求供不应求”推高整个项目价格推高整个项目价格-先推高价单位再推低价单位。先推高价单位再推低价单位。-先推海景，后推内园景。先推海景，后推内园景。-先推大户型再推小户型。先推大户型再推小户型。-相当户型连续楼层，价格相当，几乎相当户型连续楼层，价格相当，几乎 不存在层差，制造不存在层

29、差，制造“哄抢哄抢”效应。效应。-原价加推，到最后，素质差与素质高原价加推，到最后，素质差与素质高 价格一致，实现利润最大化。价格一致，实现利润最大化。推售策略推售策略54创造销售神话的十天，第一天创造销售神话的十天，第一天-2-2月月4 4日开始先推高层日开始先推高层4 4房房A A单位，但单位，但 几乎无成交；几乎无成交；-2-2月月1313日果断调整策略，推售同为日果断调整策略，推售同为4 4 房，但价格低于房，但价格低于A A单位的高层单位的高层B B单位单位 终于有成交出现。终于有成交出现。附件：创作销售神话的十天附件：创作销售神话的十天55创造销售神话的十天，第二天创造销售神话的十

30、天，第二天-2-2月月1414日卖日卖B B户型中层单位；户型中层单位；56创造销售神话的十天，第三天创造销售神话的十天，第三天-2-2月月1616日继续卖日继续卖B B户型，放开楼层限制户型，放开楼层限制-因价格较低的因价格较低的B B户型户型4 4房单位接近售罄，房单位接近售罄，故同样为故同样为4 4房的房的A A户型低层单位出现了户型低层单位出现了 新销情；新销情；57创造销售神话的十天，第四天创造销售神话的十天，第四天-2-2月月1717日中低层日中低层A A单位持续热销单位持续热销58创造销售神话的十天，第五天创造销售神话的十天，第五天-2-2月月1818日中低层日中低层A A单位持

31、续热销单位持续热销59创造销售神话的十天，第六天创造销售神话的十天，第六天-2-2月月1919日中低层日中低层A A单位售完；单位售完；-高层高层A A单位开始有成交；单位开始有成交；60创造销售神话的十天，第七天创造销售神话的十天，第七天-2-2月月2020日开始销售价格较高的高层日开始销售价格较高的高层 3 3房房CC单位；单位；-因四房余货不多，高层因四房余货不多，高层A A单位继续单位继续 有成交；有成交；61创造销售神话的十天，第八天创造销售神话的十天，第八天-2-2月月2121日继续消化价格高层日继续消化价格高层3 3房房CC单位；单位；-继续消化高层继续消化高层A A单位；单位；

32、-因高价单位基本已出货，开发商开始因高价单位基本已出货，开发商开始 有所放松，允许个别经纪销售低层有所放松，允许个别经纪销售低层3 3房房 CC单层，但低层的定价与高层同价，反单层，但低层的定价与高层同价，反 过来拉动低层单位的价格向高发展。过来拉动低层单位的价格向高发展。62创造销售神话的十天，第九天创造销售神话的十天，第九天-2-2月月2222日放开中低层日放开中低层CC单位的限制消单位的限制消 化中低层化中低层CC单位；单位；-同时开始销售位置最差的，但同是同时开始销售位置最差的，但同是 3 3房的房的D D户型高层单位；户型高层单位；-继续消化高层继续消化高层A A单位；单位；63创造销售神话的十天，第十天创造销售神话的十天，第十天-2月月23日开始销售中层日开始销售中层D单位；单位；-继续消化高层继续消化高层A单位；单位；64