小红书运营总监工作模型-92页.pdf

1、自媒体思维小红书平台思维个人品牌生态圈平台产业链资本经纪公司商获得台扶持平年末规划期平台确认下一年重点运营指标投入重点资源平台融资期平台获得融资推出新产品做出新市场动作平台转型期平台遇竞争压力或市场变化必然转型高质量持续产出保持更新节奏比一次爆款更重要鲜明的个人风格观察粉丝对内容的偏好不断进化创新先打爆一个平台不要多平台卡位集中精力做好一个抓期平住台红种利自媒体思维小红书?定位思维标签效应提升个性化标签的传播次数把你和品类联系在一起才是拥有标签让别人清楚地知道你是谁标签组合形成记忆点网名+定位长板效应挖掘核心优势让长板更长 新木桶原理板:职场软技能桶箍:我管理能桶底:知识积累小红书光环效应主副

2、关键词合力共鸣比优秀更重要主关键词+副关键词模式有个性有温度一系列特主标签共鸣的细节榜单效应搜得到才有口碑卡位关键词的口碑容器长尾流量关键词通过内容优化出现在搜索结果里自媒体思维小红书?赛道思维知识IP点商IP赛道产品流量分发运营手法出版系列书、课平台、大号大促推广培训精品版权ke培训中借机构让利优质渠道教育一对一推销教学体系投放广告体验班转话咨寻咨寻服雾客户口碑长期合作舍群运营服雾盆友圈V信圈会员制网红直播平台买量持续运营创始人发布会话题公关tui文事件营销不做第一个吃螃蟹的人切入腹部市场耐心沉淀铁粉建议自媒体思维小红书?产品思维隐流型 产品利润型 产品锚定型 产品横向做品类纵向做人群串联不

3、同价格产品选准赛道构建据用户画像构建结合业务构建产品矩阵影响力产品回报型产品低成本高价值可批量复制避免薅羊毛用户与隐流型产品强相关保证隐流后高转化率树立品牌形象为主蹭热点借势能提前内测达到预期转化率后再推广差异化、定制化、弱销量带来现金用户反哺影响力产品自媒体思维小红书?协作思维平台内容渠道运营产品原创内容需求产品业务流量服务规划强舍群运营舍群运营官裂变运营，广告投买流量转化放做产品产品研口碑发/开发写作文案自媒体思维小红书?流量思维设计流量闭环判断流量质量的 324法则公域流量池私域流量池核心粉丝群付费粉丝群付费用户群带动传播承接合作伙伴群转化引Liu打造稳定流量入口邀约参与线上活动答疑解决

4、问题共创有影响力的活动接人脉提供服务3关键2考察4基础流量成本转化率客单价复购率流量基数有一定规模可反复触达月增稳定可销售变现自媒体思维小红书?运营思维设计品牌故事创始人故事顾客证故事团队故事打造赋能事件标志性IP赋能搞定大事件实现脱颖而出运营跨界出圈向上出圈跃迁争取新资源水平出圈兼容吸收新鲜血液向下出圈兼容扩大粉丝基础借势扩大影响用爆文打造个人品牌追热点思维长效关键词热点关键词造浪沉淀印象用“三重造浪”思维放大个人品牌文章冲上10W+海报短时间被刷屏集中一波人加群分享整合提升价值让高势能资源整合自己加入自己整合有价值的资源126435账号IP定位小红书?垂类是什么？垂类垂类指垂直品类，即账号

5、的领域垂类是建立人设的前提建议2?3个垂类不管选择做什么垂类，都必须有一个可以变现的垂类账号IP定位小红书?6种好变现垂类不管选择做什么垂类，都必须有一个可以变现的垂类健身+时尚（变现）+旅行美妆+种草（变现）穿搭+护肤（都可以变现）母婴+好物（变现）测评+好物开箱（变现）摄影修图+穿搭（变现）账号IP定位小红书?为什么要定位？?内卷时代内卷是什么？这两年互联网上的热词，大概的意思就是资源有限，一点点机会或资源，就会有大量的人去竞争，导致竞争过度，竞争的门槛被大大提高，最后，很多人即使很努力，也变成了用功，甚至形成内耗。经济进入平缓期时代红利消退机遇越来越少个人上升越来越难内卷不是这个时代特有

6、的，想要在内卷中胜出有难度，所以要做定位账号IP定位小红书?为什么要定位？?机会没有消失拥有最大的国内市场，新消费，互联网创新提供了沃土。短视频、直播电商、区块链、数字新基建、元宇宙等新领域内卷一直在，机会还很多的出现，并不是没有机会，而是需要新的思维，新的玩法抓住新机会新思维新玩法新定位+账号IP定位小红书?为什么要定位？户只能接受有限的信息有限户喜欢简单,讨厌复杂简单户对品牌的印象不会改变固化户的想法容易失去焦点迷失用户视角账号IP定位小红书?为什么要定位？你选择躺平？紧衣缩食，降低消费水平，成为“废柴”个体需要不要被网络情绪淹没，你的努力不会白费，不要错把奋斗当内卷，最终被消解只要你不放

7、弃，你永远不会无路可走要想让自己能够在内卷中胜出，把握住机会，归根结底是个人战略定位问题个人品牌才是你的铁饭碗找准方向、日益精进、死磕自己，倒逼自己跑出自己的路账号IP定位小红书?定位的价值挖掘个人最具价值的 ，强调与竞品形成 的独特性和显著性，找到对的 ，并寻找触达他们最有效的 ，通过对它们恰到好处、直击痛点地表达和宣传设定好的 ，最终使他们记住并接受你。优势和潜力差异化顾客渠道个人IP或品牌定位，看似不重要，实则是最重要的部分，定位很难，定位也是做小红书的第一步，万事开头难定位定天下账号IP定位小红书?定位的价值 好的定位能解决50%的问题 找准优势位置“号设化”运营的第一步，也是关键的一

8、步。与微信朋友圈完全不同，公域平台大家都不认识你，人设就很重要，是别人认识你的第一感 未来行动的指导纲领，构建个人品牌ip体系及发展路径，挖掘核心价值 让品牌ip有理有据，有识别，有差异账号IP定位小红书?定位的4个步骤自我分析领域和目标目标拆解你先做个我分析，明确的长处和执行并纠正优势，也明的短处与劣势在最擅长和感兴趣的领域，给设定个长期标。也就是明确你要在哪个领域建个品牌，树怎样的个IP。拆解标。从终极标拆分出个个较短时间内可实现的标，同时，罗列出实现这些标所需要的资源和能。个个去搞定刚才列出的这些资源和能，达成阶段性标。同时，在阶段性标的执中，要反复对照终极标与的实际情况，检验的定位，不

9、断修正与调整。账号IP定位小红书?NLP层次模型适用：你想成为什么样的人?你的思考逻辑是那么你是你的层次你需要精神赋予意义利他思维我能为他创造什么创造者明意义明确身份树立目标身份我想成为什么样的觉醒者建身份信念价值选择方向明确价值我的向对么战略家做选择能力(选择)寻找方法我要怎样去做战术家找方法行为付出实践勤奋努力我还需要再努点行动派勤努力环境逃避问题怨天尤人都是别的错抱怨者不抱怨账号IP定位小红书?对立型定位切割差异异向差异对立差异适合:是与竞争对手提出显著差异化的定位，尤其适合后发创业的品牌以及市场第二的品牌。公式：_更_例如：针对可口可乐更经典的可乐提出年轻人爱喝的可乐账号IP定位小红书

10、?USP定位有意义的利益相对强的利益未满足的利益理论基础:上个世纪50年代由罗瑟瑞夫斯提出竞争者产品力消费者适合:它会更强调在产品具体的特殊功效和利益，是一种物理性的定位，尤其是比较适合科技创新型的产品和工业产品。账号IP定位小红书?至爱品牌定位尊重爱品牌浅层的爱产品浅层的爱时尚深层的爱浅层的尊重浅层的尊重高度的尊重至爱品牌深层的爱高度的尊重理论基础:lovemarks盛世 城 ceo 凯文罗伯茨适合:成熟品牌/个人的自我提升。尊重LoveRespect高高账号IP定位小红书?品牌大理想文化冲突品牌最好的自己(Brands Best Self)Cultural Tension品牌大理想(The

11、 Big Idea)适合:需要突破品牌定位三形的发展中企业，同样适合于创业者和个人。打破同质化红海的技术竞争，可以理解为技术创新之上的文化创新公式：如果（品牌理想/口号），世界更美好多芬相信:如果女性充满自信，世界更美好账号IP定位小红书?升维定位开创者设计重新定义新兴模式传统模式革命工艺适用范围：这种定位方法就特别适合创新型的一些产品。理念账号IP定位小红书?3圈交集模型喜欢的赚钱的擅长的职业甜蜜区适合范围：找到自己的职业甜蜜区我擅做那些事?我喜欢做那些事?做哪些事能赚钱账号IP定位小红书?人生商业定位你人生可能拥有的商业机会公式：商业模式 =能力 x 效率 x 杠杆2年获得别人5年的能力1

12、小时用出3小时的效果加班通宵高效反馈注意力最大化17分钟定17小时撬动人心的巨大力量能力使用白板独立思考产品资本影响力能力效率杠杆账号IP定位小红书?定位三角适合:初创企业，狭窄的聚焦定位，力出一孔。理论基础:特劳特定位我是谁who am I我为谁who am I for购买理由品牌定位why buy meMy Posi?on品牌个性或特点目标人群画像价值主张定位公式:我/品牌是（&*%），为了（&*%）的人，提供（&*%）的好处。账号IP定位小红书?个人商业模式理论来源:亚历山大奥斯特瓦德、伊夫皮尼厄著商业模式新生代商业模式画布的九大板块主要是描述了企业如何创造价值、

13、传递价值和获取价值的基本原理。重要合作谁可以帮我?关键业务我要做什么?核心资源我是谁?我拥有什么?客户关系价值主张我怎样帮助他?怎样和对打交道?渠道服务怎样宣传和客户细分我能帮助交付服务?谁?成本结构我要付出什么?收入来源我能得到什么?账号IP定位小红书?三位一体定位定位公式:对于(目标消费者)而言，我/品牌名称是(产品品类)中，具有(产品独特卖点)的。产品品类三位一体比较购买优势针对特定消费者的功能及情感需求从用户角度考虑，为消费者提供的独满足特定需求的产品品类特价值适用场景:品牌定位 产品定位选题 小红书?困境三大环境困境内容困境思维困境选题 小红书?信息大爆炸专业化、细分化高竞争激烈，同

14、质化严重环境困境内容困境思维困境困境三大选题 小红书?困境三大环境困境内容困境思维困境无灵感、无思路、无方向无从下笔，没方向迟迟不行动，最终放弃写作很努力，但流量少缺乏内容经验，靠感觉选题 小红书?困境三大环境困境内容困境“是金子但没有发光”思维困境选题 小红书?选题是告诉你要写什么给内容划希望向用户传递的主要信息个范围博主综合考内容的设主题、中心思想，量后的结果也是灵魂想和构思选题 小红书?很重要很重要很重要选题 小红书?很 重 要持续输出、内容不枯竭爆文=51%的选题+49%的内容选择 大于 努力选题 小红书?找选变合选题 小红书?找是什么？怎么做？通过培养网感寻找选题方向培养网感收集选题

15、找关键词络内容敏感度出圈核站在巨肩膀上熟悉业、理解业、解读业热搜词刚需词选题 小红书?找是什么？怎么做？通过培养网感寻找选题方向跟网络找用户思维跟流量找跟经历找选题 小红书?找是什么？怎么做？通过培养网感寻找选题方向也就是站在用户角度创作内容内容/笔记要具备“利他”性是建立网感的核心用户思维选题 小红书?找是什么？怎么做？通过培养网感寻找选题方向多平台找学大厂找从推荐找按搜索找看评论找跟网络找选题 小红书?找是什么？怎么做？通过培养网感寻找选题方向用户数据找“三高”笔记热点事件跟流量找选题 小红书?找是什么？怎么做？通过培养网感寻找选题方向自身领域痛点身边故事/事件旧选题翻新近、反义词联想跨界

16、对象找跟经历找选题 小红书?选是什么？怎么做？用合理的原则和标准过滤选题通过合理的原则+标准判断、筛选，去伪存真排除掉不合适的选题选题 小红书?选是什么？怎么做？用合理的原则和标准过滤选题价值观有用性新奇性共鸣性覆盖性时效性延续性风险性匹配度选题 小红书?选是什么？怎么做？用合理的原则和标准过滤选题价值观有用性新奇性共鸣性覆盖性时效性风险性匹配度与平台调性、人设定位、目标用户喜好的匹配度内容中呈现出来的价值导向尊重并满足用户的需求，能让用户从中受益。我知道但别人不知道苏霍姆林斯基说过：“求知欲，好奇心这是人的永恒的、不可改变的特性。”是不是政治敏感话题，对于敏感的话题，如果我们掌握不好尺度，一

17、定不要碰。延续性是否能刺激用户的神经，使其产生情感共鸣，让用户宣泄情绪、满足情感需求覆盖性指的是笔记内容可以覆盖的用户人数，覆盖广，成为爆款的可能性大。在一定时间内对用户有价值的属性。好的IP都很“专情”，懂得对自己的选题精耕细作。选题 小红书?合是什么？怎么做？将选题与你的经历相结合选题经历找写作角度知识、思考融合、借鉴、迁移、升华选题 小红书?合是什么？怎么做？将选题与你的经历相结合对标选题法01痛点细分法02问题选题法03热点选题法04人性选题法05目标人群法06标新立异法07场景设置法08产品卖点法09两两组合法1010大确定选题的方法选题 小红书?变是什么？怎么做？根据数据，持续迭代

18、选题“好文章都是改出来的”选题 小红书?变是什么？怎么做？根据数据，持续迭代选题了解选题数据建立内容数据追踪，每周周报，定期定量的分析持续分析用户需求围绕消费者评价，消费场景分析买点和痛点，分析搜索词和相关联的修饰词，进一步验证分析内容-标题小红书?标题的价值连接深度(分享、收藏)连接点数(发布渠道数及质量）连接速度传播内容=XX风格、价值观渠道时效爆款内容=+50%选题20%标题30%泛文案初次打开率分享率、收藏率+内容-标题小红书?什么是好标题让用户明白你想要表达的观点或你想解决的问题好标题的作用好标题的目标激发用户好奇心满足用户自我表达、身份认同、社交分享123好奇心认同感点击率分享率互

19、动率内容-标题小红书?写出好标题写好标题的流程好标题的6大原则高度概括性拒绝标题党简单好理解重视利他性无违规内容用户能快速明白笔记讲的什么擅用emoji内容用户注意力短暂，没有时间处理复杂信息涉及违规会被限流，遵守平台规则不能为了吸睛，过度夸大，平台不鼓励这种行为站在用户的角度，思考用户希望看到什么，得到什么适当加入一些emoji符号，可突出重点，易于理解建立标题库关键词管理创作标题测试与反馈内容-标题小红书?标题的写作角度人群成本效果/感受地区场景材料/成分 亚洲脸必备美容技巧品牌 金融人必备经济知识 50元以下大牌口号色号平替 不要错过啦小红书58元买iMac 很仙很温柔的单色眼影 5支超

20、显白的春夏口红 一定要收藏的国内外美妆官网 杭州夜景婚纱照去哪拍 秋冬最美系列，小仙女们赶快学起来 姐妹聚会必备的战袍 爆款美白淡斑精华成分烟酰胺大起底!“寡肽”去痘印可靠吗?我来验证下 兰蔻新品蓝宝石唇膏合集 限量腮红这颜色涂上就是少华支内容-标题小红书?20个常用技巧问题、疑问法引发好奇、制造悬念百万富翁，都在用哪些思维方法？结合热点秋天孩子容易咳嗽怎么办？躺在家里也能赚钱的方法，不知道的很亏这瓶酒喝了不会醉，原因找到了双十一活动策划方案提前被泄露瑞幸和茅台联名活动爆火背后的逻辑内容-标题小红书?20个常用技巧利用数字和数据讲故事99%的人不知道的思维，20%的人靠它们逆袭反差+对比法月薪

21、3K和月薪5W的人差距在这30岁开始创业，5年后竟然身价过亿异地恋写了1000份情书，麻雀变凤凰真正有钱的人，只用这一个思考模型他来自偏远山区，一上直播圈粉百万内容-标题小红书?20个常用技巧制造画面感引述见证每天晚上准时出现在这个桥洞的人免费、折扣吸睛抹上这支口红瞬间变年轻被5w名粉丝实测3个月后，终于要上架了经过100w次路测的车，你不看看？设计师都在用的10个免费素材网，都在这里免费公开课，10位行业大咖在线授课内容-标题小红书?20个常用技巧时间紧张法你、我、他法2023年最后一季度，这个策略很管用权威、稀缺感5个方法、10个工具，1天搭好运营平台别以为你考上大学就可以混日子了这个运营

22、策略我一直在用，今天总结出来小红书首发，百万博主都在卖的好货离职了，我把在阿里10年的运营经验放出来内容-标题小红书?20个常用技巧夸张、画饼法观点、情绪传递用3步，让英语分数提高20分抱大腿一个小众赛道，竟然变现4位数那年刚毕业，你是何等意气风发李文的这段录音，听哭了所有人马斯克最喜欢的10本书小红书10w赞：学习的方法内容-标题小红书?20个常用技巧前缀后缀创意型周末荐书宅在家必读的10本好书思维合集实用型100个常用的思维模型完了。快点进来嘛学霸的父母都在用的阅读笔记如何提高运营效率，这10个方法一定要看内容模型小红书?3W1H模型why(为什么)who(向谁说)what(说什么)这个方

23、法有利于how(怎么说)更加全面地考虑和思考内容的架构，通用性强，能快速、准确地找到内容的关键所在要解决什么具体的问题，想要消费者做出什么具体改变。说白点，就是你写文案的目的是啥确定目标读者，具体是哪个人群。具体要说些什么，重点去传达什么内容，以打动你的目标读者。以哪种方式、哪种格、哪种调性、哪种口吻，将广告信息传达给目标消费者。内容-封面小红书?AIDA模型一款非常经典的文案结构模型，70%以上的文案都是依照这个模型完成，同时，推销模型，例如海报、精准广告、SEM、信息流投放中都有这个模型的身影A?ten?on(引起注意)Interest(诱发兴趣)Desire(刺激欲望)Ac?on(促成勾

24、买)抓人眼球的标题、封面能引发共鸣的内容，与用户的需求和价值观保持一致通过持续的互动建立信任，勾买的机率越大通过突出的，明确的，不复杂的行动点，增加成功可能性内容-封面小红书?引爆点法则是由马尔科姆格拉德威尔总结的，一则信息之所以引爆流行的3个关键点引爆点个人人物法则附着力法则环境威力法则一个大的、关键的传播节点，去放大信息声量、扩大传播圈层。有足够的附着力、足够的粘性，一个看过就忘的信息，不可能流行起来。信息的流行会受到环境的极大影响，比如重大节日商超必张灯结彩内容-封面小红书?AISAS模型是消费者行为学领域成熟的用户决策分析模型，与aida模型对比，适应了从传统到互联网购物路径的变化，增

25、加了搜索和分享环节，A?ten?on引起注意ShareInterest分享信息诱发兴趣Search进行搜索Ac?on要制作出优质、吸引人的内勾买行动容，例如引人入胜的标题、注重内容的趣味好看的封面性，激发用户对内容的兴趣内容的可搜索性，内容要具备关键词密度和SEM优化内容要有社交元素和互动性，能够让用户产生情感共鸣和社交需内容的转化率，以引导用户进行勾买行动求内容-封面小红书?5A模型是营销之父菲利普科特勒在他的营销革命4.0中提出的，Aware(了解)Appeal(吸引)Ask(询问)Act(行动)Advocate(拥护)种草期推广期拔草期沉淀期内容能见度通过内容影响受众认知内容吸引度通过内

26、容吸引受众关注内容印流力通过内容激发受众了解内容获客力通过内容影响受众决策内容转粉力通过内容吸引受众拥护内容-封面小红书?5W要素是构成传播过程的五种基本要素描述和分析一个事件或信息的关键方面5Wwhowhywhatwherewhen主角是谁？为什么而做做什么？什么地点？什么时间？如果5个W都是普通的、常见的，那么这个事件或信息就会缺乏吸引力，无法引起人们的注意。相反，如果能够将其中一两个W变得非比寻常，就可增加这个事件或信息的吸引力。内容-封面小红书?写作金字塔运营类内容创作不像学术创作自下而上逻辑刚好相反，先抛出选题，再收集数据、事实，最后证明假设选题（定位）目的、结构（重点先说）自上而下

27、：提出假设到证明假字塔原理是以思考的逻辑、表达的逻辑、演的逻辑为核的，个挖掘受众需求点，确定想要说清的内容，选择基本结构进规范动作的过程，这和案写怎么实现？（SCQA结构、MECE原则）作有异曲同之妙。设内容-封面小红书?SCQA模型SCQA模型是肯锡一个非常经典的“结构化表达”工具，也是“金字塔原理”的一部分。无论是在写方案、写文案，还是演讲、分享中，这个模型都是一个十分实用的沟通工具。situa?on(情景)complica?on(冲突)ques?on(疑问)answer(回答)SCQA举例:S陈述情景:做新媒体运营经常要写文案；C情景下的冲突:写稿过程中，不知道怎么选题，怎么写标题，怎么

28、写内容，怎么突出用户痛点；A给出答案:多看夏说的小红书运营精华笔记S情景C冲突A回答标准式=+S情景C冲突A回答开门见山式=+S情景C冲突A回答突出忧虑式=+SCA突出信心式=+Q+内容-封面小红书?AARRR模型AARRR模型又叫海盗模型，是用户运营过程中常用的一种模型。从获客到传播推荐，形成了用户闭环模式，不断扩大用户规模，实现持续增长。AARRRAcquisi?onAc?va?on获客激活Reten?on留存Revenue收益Referral传播通过标题和封面来吸引用户通过内容的趣味、奇特、对立，激发用户对内容的兴趣能引发共鸣的内容，与用户的需求和价值观保持内容的转化率，以引一致导用户进

29、行勾买行动通过社交元素和互动性，让用户产生情感共鸣和社交传播内容-热点 小红书?3追6不追追热点要有底线思维偶发性的热点国家政策新闻热点法律法规、民事纠纷与定位、调性不匹配忌追负面热点“灾难性”热点慎用“逝者”热点慎用可预见性热点平台热点可追的判断是否会触及底线？不可追的“做人”应当是“做号”的前提首先是有良知的人，其次才是自媒体人内容-热点 小红书?追热点的6大因素“社交货币”满好奇有可吃社交链接的素材帮助别人对别有找到存在感塑造形象通过内容映射形象社会比较满户荣誉感满户攀理10w+出爆款或涨粉的捷径，“通往10w+的最短路径是热点”表达想法恰好说中了户内想说的东，关键还说的好内容-热点 小

30、红书?3追6不追追热点要有底线思维偶发性的热点国家政策新闻热点法律法规、民事纠纷与定位、调性不匹配忌追负面热点“灾难性”热点慎用“逝者”热点慎用可预见性热点平台热点可追的判断是否会触及底线？不可追的“做人”应当是“做号”的前提首先是有良知的人，其次才是自媒体人内容-封面 小红书?封面要素有讲究文字1、有文字胜过没文字2、尽量精简，不要超过20个字3、多用短句，多用标点，多用表情4、不要生僻字，不要标题党4、不违和，突出重点信息1、相对准确的信息传达2、学会借势3、有趣新奇排版1、封面尺寸：竖版胜过横版2、拆分爆款笔记封面的样式、构图思路视觉1、封面色调统一2、文字排版统一3、形成识别符号4、有

31、视觉有冲击力内容-封面 小红书?受欢迎的封面结构反差感对比照产品合集单品直推 比较搞笑的、特别漂亮的,或者故意扮丑的图片作为封面以博主化妆前后对比照作为封面图片,加内容关键词多个产品的列出,同时文字表明产品的优势公众号 小红书单品直推的方式,用色彩、包装好看或者用到铁皮的产品直接作为封面图内容-封面 小红书?小红书笔记尺寸示例图3:4示例图3:4示例图4:3示例图1:1示例图1:1第1张图决定了封面比例同一系列的笔记建议保持相同比例，以免影响整体性和体验内容-封面 小红书?小红书笔记尺寸常规照片手机竖拍照片尺寸3:4荧幕画幅手机横拍视频尺寸16:9FULL横向录屏/截屏的尺寸，满屏/偏长录屏截

32、屏正方形手机自带拍照尺寸1:1常规照片手机横拍照片尺寸4:39:16手机竖拍视频尺寸视频画幅FULL手机录屏/截屏录屏截屏FULL非标准尺寸其它尺寸这4种比例的图片上传小红书时不会被裁剪小红书对图片有规范，让用户有更好的浏览体验内容-封面 小红书?小红书笔记尺寸常规照片手机竖拍照片尺寸3:4荧幕画幅手机横拍视频尺寸16:9录屏截屏横向录屏/截屏的尺寸，满屏/偏长FULL正方形手机自带拍照尺寸1:1常规照片手机横拍照片尺寸4:3视频画幅手机竖拍视频尺寸9:16录屏截屏手机录屏/截屏FULL其它尺寸非标准尺寸FULL内容-封面 小红书?这里输入标题反差感使用率：43%对比照使用率：18%产品合集使

33、用率：16%单品直推使用率：17%单图文字有讲究信息有讲究结构有讲究视觉有讲究拼图图文结合内容-封面 小红书?封面要素有讲究文字1、有文字胜过没文字2、尽量精简，不要超过20个字3、多用短句，多用标点，多用表情4、不要生僻字，不要标题党4、不违和，突出重点信息1、相对准确的信息传达2、学会借势3、有趣新奇排版1、封面尺寸：竖版胜过横版2、拆分爆款笔记封面的样式、构图思路视觉1、封面色调统一2、文字排版统一3、形成识别符号4、有视觉有冲击力内容-封面 小红书?好用的封面设计工具美图秀秀综合具，拼图、滤镜、美容艺清新，字贴图棒免费的专业图处理具各类模版，风格多黄油相机可画Snapspeed运营流量

34、来源小红书?发现页流量规则发现页流量首页购物 消息 我关注发现南京+流量平均占比约70%80%本质是：【推荐流量】通过系统算法推荐系统主动推送热度一般维持7天，甚至更长账号初期几乎全靠首页推荐流量占比醉高用户浏览内容喜好用户标签和笔记标签的匹配度曾经搜过的关键词关注的博主所在领域及内容可能感兴趣的内容特点推荐机制建立选题库关注热门选题重视标题写作技巧增强封面的设计感关键词及话题的加入流量策略运营流量来源小红书?搜索页流量搜索页流量流量平均占比约20%30%本质是：【需求流量】通过关键词查找笔记30%用户打开小红书后直接进入搜索（官方数据）人找内容长尾效应很长长长几个月甚至一年都可能被观看优质、

35、观看、互动多的笔记排前面关键词匹配度时间越近、互动越高容易被排在前面优质账户的内容更容易被推荐可通过商业推广来提升搜索的排名特点推荐机制建立领域关键词体系关注和使用热搜词笔记内容中关键词布局保持流量的账号质量保持发布的频率和节奏流量策略关键词历史记录猜你想搜搜索发现运营流量来源小红书?关注页流量关注页流量流量平均占比约5%10%本质是：【粉丝流量】专注于关注博主笔记只显示用户关注的博主内容有利于被铁粉浏览高粘度的粉丝，对提高点击率和互动率有帮助内容的质量越高，粉丝的依赖度高容易被浏览与被关注的用户数成正比特点推荐机制内容价值感增加互动参与感参与社区话题流量策略关注 发现 南京首页购物 消息 我

36、+运营流量来源小红书?定位流量位置页流量流量平均占比约2%5%本质是：【区域流量】基于地理位置推荐用户所在位置的笔记推荐笔记/视频发布位置/关联的位置与用户所在位置的匹配推荐距离20 km内的用户发的内容曾经在某地打开过小红书特点推荐机制在笔记中尝试增加高流量位置流量策略关注 发现 南京首页购物 消息 我+运营流量来源小红书?主页及消息页主页流量通过浏览主页打开某篇笔记首页推荐/关注页看到博主笔记，通过这篇笔记进入主页看了其他笔记，一篇爆款能带动其它笔记搜索关键词，找到某篇笔记/博主，进入主页，查看其它笔记特点消息推送流量只有当用户打开消息提醒后才能收到iphone等机型对消息数量有限制，有消

37、息接受上限容易被其他消息覆盖特点首页 购物 消息我+首页 购物+消息 我运营流量来源小红书?话题及社交流量话题流量通过搜索关键词，在列表中查看话题点击在笔记下方的话题进入话题页特点社交流量其它来源：多指转发、分享到站外，盆油圈、惟信群等带来的浏览社交裂变推荐机制特点#话题发消息复盘模型小红书?GRAI复盘法GGoal回顾目标AAnalysis分析原因RResult评估结果Iinsight总结经验复盘时要对目标进行客观的检验一般有四种情况：结果超出目标、基本一致、没有达成、过程中发生变更常见可以5个角度分析问题：流程问题、运营问题、规则问题、图文呈现问题、流量问题达成与偏离用,什么需要去掉，不能

38、停留在表面忘记初衷和目标是运营大忌，所以数据结果关键一步由表及里总结是为了改进计划,什么能继续沿复盘模型小红书?PDCA复盘法PDCAPlant计划Do 执行数据收集方针和目标的确定Check检查Act 处理规划的制定设计具体的方法、方案具体运作,实现计划总结执行计划的结果分清哪些对了,哪些错了明确效果,找出问题对结果进行处理对成功的经验加以肯定,并予以标准化对于失败的教训也要总结,引起重视对于没有解决的问题,应提交给PDCA循环中去解决复盘模型小红书?3R复盘法Record记录Re?ine提炼Reflect反思3R时间、地点、事件、人物、步骤、工具情绪、态度、结果、原因、投入、逻辑流程、要点

39、、方法、模式、经验、模型复盘模型小红书?KPT复盘法Keep可以保持的行为Problem下一次还能继续保持的地Try过程遇到的问题可以尝试的行为KPT方。(不是单纯的指优点或缺点)是这次发现了,但是下一次想要解决的问题。根据Keep和problen的反省结果提出的,下一次怎么做才能更好复盘模型小红书?KISS复盘法KKeep保持SStop停止IImprove改进S未来继续保持，最大利用你的长板，经多次积累，将其发挥到极致，成他人无Start开始法超越的长板制定改进计划,采取改进行动;这将把你原本并不擅长的事情通过一步一步迭代优化,变成自己的强项想法不对的立即停止，避免再次犯错，通过不断拔除、止损，不断完善自己的短板缺失的能力和经验和能力,让你更加全面聚焦那些那还未有过的经验心态、行为做的不够好的做的好的复盘模型小红书?5W2H复盘法WHAT是什么,目的是什么,做什么工作WHY为什么要做,可不可以不做,有没有替代方案WHO谁,由谁来做WHEN何时,什么时间做,什么时机最适宜WHERE何处,在哪里做HOW怎么做,如何提高效率,如何实施,方法是什么下多少,做到什么程度,数量如何,质量水平如何,费用HOWMUCH产出比如何复盘模型小红书?10步复盘法126435选择复盘对象目标完成情况众人设问自我剖析整理材料叙述执行的过程列出当初的目标总结规律整理归档案例佐证78910