1、保利香槟国际全年推广序保利保利香槟国际剩余货量香槟国际剩余货量大户型：20余套公 寓:LOFT：154 套 平 层：129套 12月9日数据公 寓我们先来听听市场怎么说被采访人：x女士时间：地点：采访关键点总结：被采访人：Y先生时间：地点：采访关键点总结：被采访人：售楼员时间：地点：采访关键点总结：小结。1、选房速度受政策影响；2、货比三家，会青睐选择大品牌；3、地段和价格、生活便捷、交通是购房的首选；4、越上年纪的人对年限越有一定的抗性，除非性价比特别高的；5、年轻人更在意生活品质6、对香槟的认知度并不高。第一章 策略分析对策。洞察-分析-核心对策。洞察-分析-核心洞察-人心洞察客群，抓住三
2、个关键点：n他们是一群什么样的人？n他们有什么特点？n他们信息获知的渠道？他们是一群什么样的人？1.中、高产阶级2.时尚人士潜在投资和改善型婚房、为子女购房他们有什么特点？1.中、高产阶级2.时尚人士思维独立、对世界和事物有独到的观点；工作稳定、有一定的阅历；讲究性价比，理性消费做主导。大部分生于1970年代末1980年代初。喜欢被认可。同龄人中较早取得一定成绩；感性价值驱动、理想主义至上。他们信息获知的渠道？最信赖的媒体渠道是朋友口碑。大部分更关注传统媒体，包括电视、报纸、广播，同时关注公交媒体、地铁媒体中、高产阶级对新媒体、时尚类杂志有较强烈兴趣。SNS社区、BLOG、开心网、MSN、天涯
3、；愿意体验新的科技产品，对新潮和时尚感兴趣时尚人士人群小结。目标消费群处于知富阶层，条件充裕，一般属于2次以上置业，购房需求判断较强，知道房产可以增值只要有好房子及喜欢的房子，就会购买。对策。洞察-分析-核心分析-竞品区域公寓项目地图富力华庭九州国际优仕公寓仁恒mini阳光晶典东北角艺术公寓区域公寓项目配套比较东北角艺术公寓优仕九州国际阳光晶典富力华庭仁恒mini香槟国际产权年限50505050507040水费标准民用电费标准民用是否有煤气是否可按住宅标准贷款价格190002200026000-200002400022500是否有样板间户型区间40-10060-10080-120-70-160
4、50-9040-104推广方向投资投资投资+居住居住居住投资+居住居住销售率68%78%2%100%76%35%同区域竞品中，产权年限为50-70年，水电煤气等情况都为民用，居住投资属性均有，除明显投资型产品外，投资居住两方面属性均有，价格方面香槟在区域中属偏高标准。40年产权公寓项目地图卡萨国际海河新天中海御湖翰苑富力中心中央公馆万科金奥国际798富力中心中央公馆中海御湖翰院海河新天卡萨国际万科798香槟国际水费标准民用电费标准民用是否有煤气是否可按住宅标准贷款是否可办蓝印是否可以落户口是否有样板间推广方向居住&投资投资居住居住投资居住居住价格190002200012500200001500
5、016000-1900022500户型区间80-30030-18045-6560-20040-6043-5540-104销售率16%21%52%5%7%100%40年产权公寓项目配套比较40年产权公寓产品中，水费有2个项目不是民水，但电费全部是民电，煤气大部分没有，贷款都可以做到最低3成，蓝印全部不可以，但有个别项目可以落户，基本全部都有做样板间，居住及投资推广方向均有。40年产品销售情况普遍不是很理想。竞品小结。1、水电煤气三项基础配套。同区域全部具备，没有煤气的产品，具备民电；2、同区域及40年产权产品都配备样板间；3、贷款方面，不具备特别优势；4、香槟价格比同区域较高；5、从推广方向来看
6、，投资、居住均有，相比较，居住方向销售更好。劣 势竞品小结。对于香槟接下来的公寓推广而言，如何突破产品劣势，放大产品优势，在香槟大调性下，转换产品物业类型，对味受众，是接下来的重点工作。帝十三的观点高起点，高识别，高差异高起点，高识别，高差异的独特核心竞争能力对策。洞察-分析-核心核心-寻找产品差异化公寓价值分析户型分析【L664两室两厅两卫】两室两厅两卫】1.6000X8900 近方正格局，64可做到两室两厅两卫双阳台2.客厅、双卧、双阳台、厨房全阳设计3.近6米宽景采光面，依窗可观海河美景4.4150X8900一体化双厅，更大尺寸进深，享受别墅级待遇5.余留中空面积较小，接近200%的空间
7、使用率6.3200X4450超大卧室设计几近完美户型；产品力首屈一指！和平区海河畔精装修42-98公寓，完美户型产品力数一数二保利香槟经典传承佳作2、4号双地铁、两大城市级商圈高素质首席圈层公寓价值梳理公寓价值关键词城市中心便捷生活优质精装经典品质首席圈层ConvenientClothboundCentreChiefClassicCentreClothboundConvenientClassicChief城市中心 5C国际精装公馆产品定位第二章 推广执行1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月新年回馈期强销期持销期尾盘期线下配合线上推广强化形象强化形象-提升品质产品落地产品落地-高性价比1月
8、2月3月4月5月6月7月8月9月10月新年回馈期强销期持销期尾盘期报广网络短信暖场小活动小礼物赠送线 上线 下广播拜年稿短信红包1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月新年回馈期强销期持销期尾盘期报广杂志网络公车站、地铁广播短信物料渠道公关活动线 上线 下强化5C形象！全面铺开媒体应用，创新版式。线上-报广报广-5C大形象报广-5C细阐述报广-5C细阐述杂志第一波：第二波：第三波：杂志-软文配合不受限购令影响网络公交站地铁线下-活动配合“爱上香槟的5C生活”系列活动系列活动一：【5C家居设计展】时间：6月内容：携手时尚家居品牌，为客户展现5C公馆未来的香槟生活。线下-搭配渠道推广DM投放:各
9、大高端写字楼，和合作的高端企业。外展:如高端健身、4S店、高端卖场如海信，设立易拉宝外展。DM手提袋礼盒信封、纸1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月新年回馈期强销期持销期尾盘期报广杂志广播短信物料渠道公关活动线 上线 下新兴网络落实产品！如70万起、42-104、样板间开放等详细销售信息，强化认知，促进销售。线上-报广报广-落实产品报广-落实产品报广-落实产品杂志-软文配合保利香槟国际5C生活手册形式：采用时尚杂志刊物的形式名称：保利国际香槟5C生活黑皮书内容：从衣食住行全面解构香槟国际的生活观念及型态线下-活动配合“爱上香槟的5C生活”系列活动系列活动二：【优雅5C香槟生活夜】时间：7
10、月内容：携手时尚生活会馆，引起市场话题，同时刺激老带新。线下-搭配渠道推广DM持续投放:各大高端写字楼，和合作的高端企业。网络转帖:结合时下热门网络转帖形式，编辑项目推荐贴（或相册），上传于人人网、开心网等网络媒体。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月新年回馈期强销期持销期尾盘期报广网络广播短信暖场小活动线 上线 下报广-收官稿线下-活动配合“爱上香槟的5C生活”系列活动系列活动三：【保利香槟国际感恩回馈日】时间：感恩节内容：恰逢感恩节，可做暖场的小活动，同时赠送小礼品。视年底的销售情况可定，推出特惠房，同时可考虑推出商业产品，助推尾盘消化。1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月新年回馈期强销期持销期尾盘期渠道推广公交站、地铁广播DM派发网络报广活动网络转帖短信两年，我们一路同行Thanks！
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