2014年郑州华强城市广场高档住宅营销执行报告（84页）.ppt

1、郑州华强城市广场郑州华强城市广场20142014年度营销执行报告年度营销执行报告华强城市广场华强城市广场20142014年营销执行报告年营销执行报告谨呈：郑州华强广场置业有限公司谨呈：郑州华强广场置业有限公司事业四部华强城市广场项目组事业四部华强城市广场项目组20132013年年1212月月1919日日三、三、20142014年营销目标及策略总纲年营销目标及策略总纲报告总纲报告总纲二、二、20132013年度政策解读及年度政策解读及20142014年市场研判年市场研判一、华强城市广场一、华强城市广场20132013年度营销回顾年度营销回顾四、四、20142014年营销计划排布及策略执行年营销计

2、划排布及策略执行五、年度营销费用及需配合条件五、年度营销费用及需配合条件壹。壹。营销总结营销总结/篇篇p营销回顾总结营销回顾总结p营销得失及启示营销得失及启示p20132013年项目营销回顾年项目营销回顾百日维百日维“强强”入市入市100100天，出动拓展天，出动拓展40004000人次，派发单页人次，派发单页5050余万张；余万张；万达、两辆移动售楼大巴、销售中心万达、两辆移动售楼大巴、销售中心4 4线作战，覆盖全城线作战，覆盖全城4040余处；余处；积累积累50005000余组客户，认筹余组客户，认筹14001400余组，开盘到余组，开盘到访访12001200组，开盘热销组，开盘热销3 3

3、亿亿！。项目营销总结/营销回顾5 5月月3131日日万达外展点万达外展点7 7月月7 7日日裕达产品说明会裕达产品说明会售楼部开放售楼部开放7 7月月2121日日会员升级会员升级8 8月月1010日日房展会房展会9 9月月8 8日日9 9月月1414日日开盘开盘1111月月3030日日招商签约会招商签约会商铺认筹商铺认筹1111月月1616日日营销大事纪营销大事纪项目营销总结/营销回顾回望回望20132013，华强首战告捷，成功绝非偶然，华强首战告捷，成功绝非偶然项目营销亮点项目营销亮点1 1、大开大阖，百团大战，集中优势兵力快速蓄客；大开大阖，百团大战，集中优势兵力快速蓄客；2 2、分阶段利

4、用营销活动筛选有效客户，持续保温；分阶段利用营销活动筛选有效客户，持续保温；3 3、以华强会为载体，以会员升级结合销售节点；以华强会为载体，以会员升级结合销售节点；4 4、内部及行业内圈层，先内部及行业内圈层，先“易易”后难，推介渗透；后难，推介渗透；5 5、产品推售搭配合理，以产品推售搭配合理，以“住住”带带“寓寓”；6 6、降低购房门槛，住宅式公寓卖点强化，口径释放统一降低购房门槛，住宅式公寓卖点强化，口径释放统一项目营销总结/策略复盘策略复盘移动售楼部拓客两辆移动大巴，涵盖大商、科技市场、二七广场、丹尼斯、正道思达、华润万家等六大核心商圈；华强做了郑州首例移动售楼处华强做了郑州首例移动售

5、楼处圈层营销圈层营销项目营销总结/策略复盘策略复盘华强做了最有价值的业内圈层，为公寓、为商业华强做了最有价值的业内圈层，为公寓、为商业一个交流平台、提升行业口碑、全面圈层总结总结20132013，我们本可以做得更好，我们本可以做得更好项目营销遗憾项目营销遗憾1 1、为了快速引爆，我们弱化了品牌资源嫁接起势；为了快速引爆，我们弱化了品牌资源嫁接起势；2 2、困于营销费用，我们舍弃了太多的渠道铺排；困于营销费用，我们舍弃了太多的渠道铺排；3 3、急于快速回款，我们差点掉进银行急于快速回款，我们差点掉进银行“钱荒陷阱钱荒陷阱”；品牌影响力、华强特有资源嫁接、项目形象发力不足品牌影响力、华强特有资源嫁

6、接、项目形象发力不足项目营销总结/营销复盘营销复盘来电77272119636033228668来访1137254217666094844461882013.62013.72013.82013.92013.12013.112013.1277272119636033228668113725421766609484446188050010001500200025003000人数人数来电来访量分析（来电来访量分析（2013.6.1-2013.12.102013.6.1-2013.12.10）7 7、8 8月月份来电来访量相对较高是由于：1、线上报纸、户外、网络集中出街；2、线下短信派发、移动售楼车、规

7、模拓客等多种渠道持续使用；华强城市广场累计来电华强城市广场累计来电26112611组，来访组，来访70407040组组集中造势期7-8月，客户基数明显激增项目营销总结/营销复盘认知途径认知途径短信短信报纸报纸电台电台户外户外朋友介绍朋友介绍网络网络派单派单外展外展围挡围挡其他其他总计总计数量数量143314332442444848272710410437037018718723231351354040261126111433,55%244,9%48,2%27,1%104,4%370,14%187,7%23,1%135,5%40,2%来电认知途径来电认知途径短信报纸电台户外朋友介绍网络派单外展围

8、挡其他85,1%191,3%13,0%98,1%62,1%2856,41%1744,25%80,1%805,11%1018,15%88,1%来访认知途径来访认知途径报纸短信电台网站户外围挡拓客call客朋介外展点其它一、外展、路过、拓客构成了来访主要途径，渠道单一；二、短信、网络构成了来电贡献主力，渠道小众；认知认知途径途径短信短信报纸报纸户外户外CallCall客客朋介朋介网络网络拓客拓客外展点外展点路过路过其他其他合计合计数量数量1911918888626280808058059898174417441018101828562856888870407040项目营销总结/营销复盘172030

9、1150905520122报广电call短信户外拓客朋介外展点网络围墙住宅认购客户认知途径分析住宅认购客户认知途径分析认知途径21281343328199475中原区金水区外市高新区惠济区二七区郊县管城区郑东新区外省住宅认购客户居住住宅认购客户居住区域区域居住区域3574167817778报广电call短信户外拓客朋介外展点网络围墙公寓认购客户认知途径分析公寓认购客户认知途径分析认知途径1185119211784952中原区金水区外市高新区惠济区二七区郊县管城区郑东新区外省公寓认购客户居住区域分析公寓认购客户居住区域分析居住区域认购客户以中原区以及金水区地缘客户为主，认知途径围墙及朋介占主导。

10、关键词品牌效应不足，渠道单一品牌效应不足，渠道单一不足不足定位定位地标地标形象建立不足形象建立不足，品牌影响力亟需提升，品牌影响力亟需提升客户客户以地缘性客户为主，辐射区域不够广泛以地缘性客户为主，辐射区域不够广泛推广推广推广推广渠道相对狭窄渠道相对狭窄，延续性及系统性较差延续性及系统性较差启示启示 知名度，需进一步提高，重点塑造知名度，需进一步提高，重点塑造华强华强高端高端优质优质项目形象；项目形象；高端形象，需进一步拔升，现场展示及打动力亟待增强；高端形象，需进一步拔升，现场展示及打动力亟待增强；客户来源，客源扩容，精准客户，客户来源，客源扩容，精准客户，推广渠道，推广渠道，业绩有效支撑。

11、业绩有效支撑。营销策略得当，品牌立势不足营销策略得当，品牌立势不足项目营销总结/复盘小结目标目标品牌品牌赢得市场对赢得市场对华强华强品牌的认可，对品牌的认可，对华强项目华强项目的认知的认知西区西区高端站位高端站位在郑州西区，在郑州西区，建立项目高端形象建立项目高端形象市场认可市场认可产品及品质，获得大众市场的认可产品及品质，获得大众市场的认可贰。贰。政策解读政策解读/篇篇p房地产政策研读房地产政策研读p竞品动态竞品动态宏观政策宏观政策区域政策及运行指标竞品监控房地产政策研读房地产政策解读房地产政策解读/宏观政策宏观政策新老政府交接，中国进入新老政府交接，中国进入“习李地产新时代习李地产新时代”

12、一、对于经济增长下行的担忧。一、对于经济增长下行的担忧。制造业、出口和消费都出现不同程度的下滑，而房地产和基础设施投资是支持经济增长的主要动力。二、缓解地方政府的财政压力。二、缓解地方政府的财政压力。地方政府土地出让收入客观，这在很大程度上缓减了地方政府财政上的压力，也降低了地方政府债务面临的短期风险。三、房地产市场区域差异化的扩大。三、房地产市场区域差异化的扩大。一线城市由于最近几年的楼市调控和供应下滑，房价上涨的幅度最大。而三线城市的房价增长缓慢，随着大量供应入市，房价在未来一两年可能面临下调的风险。在这种情况下，中央很难出台一个一刀切的政策，而只能给予地方政府更多微调的权力。新官上任三把

13、火新官上任三把火让调控回归市场让调控回归市场关键词：关键词：上一届政府离任前宣布的新国五条无疾而终，而新一届政府对房价问题保持沉默。这可能有几个原因：上一届政府离任前宣布的新国五条无疾而终，而新一届政府对房价问题保持沉默。这可能有几个原因：房地产政策解读房地产政策解读/宏观政策宏观政策加快城镇化进程，做热城镇市场加快城镇化进程，做热城镇市场“国五条国五条”突袭，调控全面加码突袭，调控全面加码支柱产业、政策求稳支柱产业、政策求稳关键词：关键词：走中国特色新型城镇化道路，推动大中小城市和小城镇协调发展、产业和城镇融合发展。推进农业转移人口市民化，逐步把符合条件的农业人口转为城镇居民。完善稳定房价工

14、作责任制。坚决抑制投机投资性购房。增加普通商品住房及用地供应。加快保障性安居工程规划建设。加强市场监管。最后的调控最后的调控意在打压意在打压效果效果火了二手房，急了刚需族火了二手房，急了刚需族新政动向新政动向鼓励城镇开发鼓励城镇开发效果效果火了城乡镇火了城乡镇，喜了开发商，喜了开发商房地产政策解读房地产政策解读/宏观政策宏观政策银行银行“钱荒钱荒”，房贷受影响，房贷受影响6月底，受多重因素影响，银行间市场骤然紧张，货币市场利率飙升。面对银行间短期资金面紧张，央行采取拒绝放水的强硬态度，借以给商业银行警示与教训，迫使其强化流动性管理，倒逼银行控制资产规模过快扩张。6 6月份月份“钱荒钱荒”成为成

15、为20132013年金融运行的分水岭年金融运行的分水岭“钱荒钱荒”后劲十足，郑州各大银行年底房贷紧张后劲十足，郑州各大银行年底房贷紧张钱荒出现后，整个市场看似紧张实则并无较大波动，各方表现平稳。进入2013年11月后，各大银行针对购房贷款额度纷纷收紧，较往年相对严重。三中全会后房地产调控升级预期渐浓，四大猜想三中全会后房地产调控升级预期渐浓，四大猜想房地产政策解读房地产政策解读/宏观政策宏观政策限购这种以行政命令强力介入市场的调控手段，导致城市间房价行情温冷不一允许集体建设用地直接入市房地产市场将增加巨量土地供应，将根本上缓解长期以来土地有效供应不足的问题。“十二五”期间，全国计划新建保障性住

16、房3600万套。目前我国保障性住房的建设和推进存在包括工程质量问题以及分配监管问题。媒体不断爆出“房叔”“房姐”等新闻，大家高呼房产联网。1234房地产限购令或松绑房地产限购令或松绑农民集体土地有望入市农民集体土地有望入市保障性住房实施新改革保障性住房实施新改革房产信息或联网房产信息或联网在短时间内，楼市调控政策总基调不会发生大的变化。虽不排除个别城市再度尝试松绑在短时间内，楼市调控政策总基调不会发生大的变化。虽不排除个别城市再度尝试松绑政策，但对热点城市来说，行政手段甚至有加码的可能，如政策，但对热点城市来说，行政手段甚至有加码的可能，如“限价令限价令”、“限房价竞地限房价竞地价价”等手段范

17、围可能扩大。等手段范围可能扩大。房地产政策解读房地产政策解读房地产政策研读宏观政策区域政策及运行指标区域政策及运行指标竞品监控房地产政策解读房地产政策解读/区域政策区域政策1、努力保持住房价格基本稳定2、保证普通商品住房及用地供应3、继续加大保障性住房建设4、加强商品房价格管理5、进一步加强房地产市场监管6、加强市场信息引导解读解读：郑州版国五条细则没有提及20%个税、二套房利率、限购扩大等老百姓最关心的问题。郑州市国五条细则对房产市场下行的影响甚微。仅具象征意义，核心问题均未涉及，与中央要求明显存在差距仅具象征意义，核心问题均未涉及，与中央要求明显存在差距全部价格进行备案全部价格进行备案 政

18、策：政策：商品住房销售价格备案实行“一房一价”.开发企业在对商品住房销售价格进行备案时，应对全部的商品住房销售价格进行备案，并实行“一房一价”.最高售价要备案最高售价要备案政策：政策：开发企业在价格主管部门备案的商品住房销售价格为最高销售价格。备案价格需要调整时，应当重新履行备案手续。售房情况一月一报售房情况一月一报政策：政策：开发企业在每月结束后5日内，应向价格主管部门书面上报上月商品住房销售情况。报送的内容包括：开发企业名称、楼盘名称、房源房号、建筑面积、销售状态、申报备案价格、实际成交价格。房地产政策解读房地产政策解读/区域政策区域政策限价以及备案的严格化导致市场促销手段层出不穷限价以及

19、备案的严格化导致市场促销手段层出不穷1.相关要求9月1日起正式执行；2.非郑州户口人员，居住证须满3年方可购房（原1年）；3.郑州户口人员不满20岁，不得购房。郑州户口满20岁人员名下无房者，限购1套；4.中小户型配套费可延迟至办理预售前缴纳；5.非正常住宅容积率1.0以下，面积144以上，须封顶后方可办理预售；6.正常商品住宅首次报预售时，须一次性将同一建规证下所有楼栋价格同时申报，并划分为90平米以下，90-144平米，144平米以上，项目整体均价，四项申报；7.正常商品住宅预售申报价格不得高于同地段、同品质其他楼盘最近3个月网签均价；8.正常商品住宅网签均价不得高于预售申报价格（分面积段

20、及整体均价考核），同时不得高于本项目最近3个月网签均价，否则将停网签；9.价格考核按项目计，即无论项目有多少块地，不能通过分地块更换案名达到新开项目无之前均价对比标准的目的。房地产政策解读房地产政策解读/区域政策区域政策“郑九条郑九条”上了地产版头条，只要上了地产版头条，只要“O O增长增长”限价限售限购商品房市场商品房市场 房地产政策解读房地产政策解读/郑州地产指数郑州地产指数l2013年8月份以前商品房一度供不应求，到11月份供销比在1.5左右，市场供需关系相对稳定；l受到国五条影响，2013年3-6月商品房销售持续走高，限价及限购相应措施出台后，市场回落；住宅市场住宅市场 房地产政策解读

21、房地产政策解读/郑州地产指数郑州地产指数l受2012年刚需释放影响，2013年住宅整体成交数据上涨，9月新政之后，成交价格小幅下跌；l受到2013年年初良好销售势头的影响，开发商纷纷加快入市节奏，2013年8月之后商品住宅存量持续上涨；商业市场商业市场 房地产政策解读房地产政策解读/郑州地产指数郑州地产指数l自2013年以来，商业供求比持续在3左右，商业市场供需比失衡，销售储量持续攀高，预期不甚乐观；l2013年上半年借助整个地产行情的大势，商业去化相对较好，但是价格水平平稳有落；房地产政策解读房地产政策解读/小结小结稳步发展稳步发展回望2013，房地产市场延续去年的回暖走势，在“国五条”调控

22、政策遇冷的同时，行业投资环境全面回暖、城市住宅市场成交量持续回升、重点城市房价普涨、土地市场量价齐升。在大好形势下，房地产企业取得了骄人的成绩。展望展望20142014十八届三中全会中并没有直接提及房地产的内容，体现了政府楼市政策“说的少，做的多”的思路，行政化手段的淡化和退出过程中，更加强调运用市场化的经济化的手段调节房地产市场。暗流涌动暗流涌动房地产行业在稳步回升的同时，外部环境却正在酝酿着极大的变数：首先，国际经济环境不容乐观，国内宏观经济面临的不确定性增强；其次，新一届政府的执政理念正在发生转变，在其对房地产行业明确表态之前，体系外因素对行业的影响存在一定的变数。房地产政策研读 宏观政

23、策 区域政策及运行指标 竞品监控竞品监控竞品动态竞品动态/正商明钻正商明钻电电 厂厂 西西 路路建建 材材 路路2 25 56 6开发商开发商河南正商置业有限公司项目地址项目地址冉屯路与秦岭路交汇处北200米 占地面积占地面积135亩建筑面积建筑面积40万物业类型物业类型7栋28层高层、8#为2层商业容积率容积率/绿化绿化率率3.2/32%均价均价7400元/主力户型主力户型87两室、117三室可售房源可售房源：正商明钻三期在售房源为2#、5#、6#2梯4户，88平左右2房，117平左右3房，7号楼2梯3户B B地块地块C C地地块块西湖新西湖新城城安安置置区区五期花语里C地块占地4.6万，总

24、建面24.6万，规划13栋28层高层竞品动态竞品动态/升龙天汇广场升龙天汇广场开发商开发商郑州元发置业有限公司项目地址项目地址农业路与嵩山路交汇处西北角占地面积占地面积63.4万建筑面积建筑面积234万物业类型物业类型板楼,高层容积率容积率/绿化绿化率率4.99/30.5%均价均价8000元/主力户型主力户型76两房、82三房可售房源可售房源：目前A区1、2、3#剩余120-160大面积目前在售，洋房92两室、115三室、148复式在售，B区1#2#在售;预计明年投放量：预计明年投放量：高层16万平方米,商业 6 万平方米;洋房8 87 76 69 92 23 34 41 11010冉冉 屯屯

25、 路路5 59191小三房小三房8181小三房小三房8383小三房小三房130130三房三房130130三房三房可售房源：可售房源：九龙城三期9#剩余130在售、2#137在售，两房均价8000元/，三房均价7300元/，5#6#多层房源加推少量预计明年投放量：预计明年投放量：高层10万平米，商业8万平米开发商开发商河南益通置业有限公司项目地址项目地址中原区农业路与冉屯路交叉口西300米路北占地面积占地面积333500建筑面积建筑面积1050000物业类型物业类型多层、小高层、高层容积率容积率/绿化绿化率率2.54/35%均价均价两房8000元/，三房7300元/主力户型主力户型91-137三

26、房，83-89两房竞品动态竞品动态/九龙城九龙城竞品动态竞品动态/城开绿城绿园城开绿城绿园开发商开发商河南省郑州城开绿城集团项目地址项目地址桐柏路与五龙口南路交汇处占地面积占地面积118亩建筑面积建筑面积300000物业类型物业类型板楼,高层容积率容积率/绿化率绿化率3.45/30%体量划分体量划分一期：B1、B2 二期：A1、A2、A7、A8三期：A3、A4、A5、A6 四期：A10、A11均价均价7800元/主力户型主力户型89两房、140三房可售房源可售房源：目前一期还有少量140的大三房在售，均价7800元/，二期首批A8三个单元10.19开盘，户型面积为88.56和88.66两种户型

27、，基本去化完毕。预计明年投放量：预计明年投放量：高层12万平米，商业1万平米88.5688.6688.6688.6688.56 88.56竞品动态竞品动态/非常旺角非常旺角开发商开发商河南天赢置业发展有限公司项目地址项目地址中原秦岭路西，电厂南路北占地面积占地面积45333平方米建筑面积建筑面积20万物业类型物业类型高层、小高层容积率容积率/绿化率绿化率3.50/30.09%均价均价7600元/主力户型主力户型二居79-92平米 三居123-135平米 1234567891012131411A1B1B2可售房源：可售房源：1-4#,12#、14#在售，以79-92两房户型和123-135三房为

28、主；预计明年投放量预计明年投放量：高层9万平方米,商业5000平方米开发商开发商郑燃地产项目地址项目地址冉屯路冉屯东路西100米占地面积占地面积3.2万建筑面积建筑面积12物业类型物业类型高层、小高层容积率容积率/绿化率绿化率2.9/42%均价均价开盘7400-7900元/主力户型主力户型二居77-91平米 三居110-138平米 在售房源：在售房源：一期剩余房源，2#楼26层2T4H，3#楼A单元32层3T6H，B单元为公租房，7#A单元2T4H,全部85-90两房、三房预计明年投放量预计明年投放量：高层8万平方米，商业5000平方米2A2B3A竞品动态竞品动态/梧桐新语梧桐新语竞品动态竞品

29、动态/小结小结分析：l区域内周边竞品以升龙天汇广场总体量、待开发面积最大，明钻5期其次；l九龙城体量虽大，但目前等4期亦基本去化完毕，下一步的重点是集中商业；l梧桐新语和非常旺角总建面较小，属纯住宅盘，商业体量较小，明年基本去化完毕；21,24%16,19%10,12%12,14%9,10%8,9%10.6,12%竞品竞品20142014高层推售（万）高层推售（万）正商明钻升龙天汇广场九龙城城开绿城绿园非常旺角梧桐新语华强城市广场46810.50.55,20%竞品竞品20142014商业推售（万）商业推售（万）正商明钻升龙天汇广场九龙城城开绿城绿园非常旺角梧桐新语华强城市广场结论：2014年区

30、域住宅投放86万，商业投放量25万，竞争激烈通过对2013年的营销回顾以及市场政策的研读，我们不难发现审视自我审视自我品牌立势品牌立势2013年的营销执行我们缺少的是项目的起势及品牌落地；纵观凤云纵观凤云将市场调控进行到底的节奏将市场调控进行到底的节奏l当政府着力以市场为主导的新型调控政策下，2014年行业变数陡增；l竞品商业类产品集中放量，产品推售的多元性将有利于突破市场，圈定客户；营销借鉴营销借鉴叁。叁。目标策略目标策略/篇篇p20142014年项目营销目标年项目营销目标p20142014年策略总纲年策略总纲20142014年目标策略年目标策略/营销目标营销目标物业类别物业类别 开发周期开

31、发周期楼栋及金额楼栋及金额楼层楼层面积面积套数套数高层高层（公寓。（公寓。住宅）住宅）1 1期期1-2单元5-7单元27/306015753-4单元27/3024256.36300库存均价（元库存均价（元/）7250 7250 30271.3630271.36375375库存金额库存金额(元元)219467360219467360库存比例库存比例100%100%商铺商铺1#-5#322587210库存均价（元库存均价（元/）16000.0 16000.0 2258722587210210库存金额库存金额(元元)361392000 361392000 库存比例库存比例 100.0%100.0%1

32、-21-2单元已售单元已售5 5单元已售单元已售6-76-7单元已售单元已售3-43-4单元未推单元未推5#一期剩余产品梳理一期剩余产品梳理u一期剩余高层375套，总计约3万，合计金额2.19亿；u一期商业210套，总计约2.2万，合计金额3.61亿；一期总计可售面积一期总计可售面积5.25.2万，合计金额万，合计金额5.85.8亿亿备注：数据截止备注：数据截止20132013年年1212月月1515日日20142014年目标策略年目标策略/营销目标营销目标二期可售产品梳理二期可售产品梳理首批首批二批物业物业类别类别开发开发周期周期楼栋楼栋楼层楼层面积面积套数套数住宅住宅2 2期期5#-234

33、108261236#34/2721651247 均价（元均价（元/）7600.0 7600.0 3247732477370370销售额销售额(元元)246825200 246825200 库存比例库存比例100.0%100.0%公寓公寓2#3424510306 均价（元均价（元/）7000.0 7000.0 2451024510306306销售额销售额(元元)171570000 171570000库存比例库存比例100.0%100.0%u二期住宅370套，总计约3.24万，合计金额2.46亿；u二期公寓306套，总计约2.45万，合计金额1.71亿；二期总计可售面积二期总计可售面积5.65.6

34、万，金额万，金额4.24.2亿亿12-25-15-26-16-2 78裙房2-13420142014年目标策略年目标策略/营销目标营销目标 20142014年实现签约额年实现签约额6.56.5亿亿 其中高层其中高层4.74.7亿，商业亿，商业1.81.8亿亿华强城市广场项目华强城市广场项目20142014年年度推售计划（签约）年年度推售计划（签约）统计事项统计事项20142014年年合计合计1 1月春节月春节2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月营销节点营销节点2#300套开盘住宅5-26#楼公寓2#工程节点工程节点

35、二期预售证取得整体年度销售情况整体年度销售情况年度推售面积（）103830 22587 24256 32477 24510 年度签约面积（）75661 3964 12947 3245 3245 3245 2342 22014 14206 4402 3527 2525 年度签约套数914 49 162 40 40 40 30 251 175 53 42 30 年度签约金额（万元）65022 4861 10102 3310 3310 3310 2656 17489 10894 4043 3188 1857 20142014年目标策略年目标策略/营销目标营销目标目标理解目标理解物业类型物业类型可售面

36、积可售面积（万）（万）可售金额可售金额（亿元）（亿元）预计去化预计去化面积（万）面积（万）金额（亿元）金额（亿元）住宅住宅3.43.42.62.63.23.22.42.4公寓公寓5.15.13.63.63.43.42.32.3商业商业2.22.23.53.51.11.11.81.8合计合计10.810.89.79.77.77.76.56.5I.项目2014年可售产品主要集中在公寓及商业，合计面积7.4万平米，占比68%68%，且按照既定营销节点（8月份新品开盘）项目将面临主要以销售公寓以及商铺投资类客户为主的市场环境；II.因此，商业性质类投资品的客户积累客户积累及销售去化将成为2014年度的

37、难点问题！营销难点营销难点以商业、公寓为主的纯投资类产品属性以商业、公寓为主的纯投资类产品属性解析p2013年6-12月份，公寓累计销售255套，月均42.5套（在考虑积累周期及低首付等政策支持下）。2014年累计可售5.1万方，约637套，整体去化难度较高；p商业定位及附加值薄弱，商铺去化不容乐观；策略前瞻策略前瞻投资类产品客户关注投资类产品客户关注潜力潜力安全安全收益收益诉求诉求形象及区域炒作诉求诉求定位及品牌保障诉求诉求 高市场性价比立题品牌知名度、客户认可度低20142014年目标策略年目标策略/策略总纲策略总纲品牌如何树起来？客户如何招进来？产品如何卖起来？解决三大难题解决三大难题2

38、0142014年目标策略年目标策略/策略总纲策略总纲推量中推量中70%70%商业产商业产品构成如何去化？品构成如何去化？商业投资类产品，商业投资类产品，客户如何积累客户如何积累？品牌认知如何稳步品牌认知如何稳步建立建立？核心策略导读核心策略导读破局破局内外兼修内外兼修内内合理推售合理推售/打造一流销售团队打造一流销售团队/包装展示包装展示外外有效渠道组合有效渠道组合/立势活动立势活动/20142014年目标策略年目标策略/策略总纲策略总纲核心策略演绎核心策略演绎5大核心策略，支撑2大营销目标：销售目标：全年销售目标：全年6.56.5亿元签约金额！亿元签约金额！品牌目标：华强西区首席商业地标！品

39、牌目标：华强西区首席商业地标！I.I.宽广的渠道渗透，以最高占位带动区域形象树立宽广的渠道渗透，以最高占位带动区域形象树立II.II.华强品牌影响力奠定市场信心；华强品牌影响力奠定市场信心；III.III.独特的产品包装点燃购买冲动；独特的产品包装点燃购买冲动；a.上半年商业及公寓包装立体投资品;b.下半年以住宅带动公寓、商业交替入市;推售推售策略策略a.常规媒体（户外、车体、站牌、报纸、网络）全面渗透;b.窄众媒体（短信、DM、框架）精准圈层;推广推广策略策略a.立势活动建立品牌美誉度及客户忠诚度；b.系列主题活动，点爆现场，圈定目标客户；活动活动策略策略项目整体营销氛围（销售中心、导视、围

40、挡、楼宇、样板间、销售道具、内部展示）实现客户认知;展示展示策略策略a.商业产品系统培训及考察调研；b.易居内部转介及泛营销执行，业内圈层；客户客户策略策略产品产品去化去化客户客户积累积累形象形象树立树立20142014年目标策略年目标策略/策略演绎策略演绎核心策略演绎核心策略演绎营销三步走肆。肆。策略执行策略执行/篇篇p20142014年项目营销排期年项目营销排期p策略执行策略执行20142014年策略执行年策略执行/营销排期营销排期1 1月月时间时间内容内容1、阶段内容一期剩余公寓/短续短爆/活动配合2、工程配合一期封顶一期公寓清盘，商铺销售3、阶段推售二期高层销售2 23 34 45 5

41、6 67 78 89 9101011111212营销总控表营销总控表高层余房高层余房二期高层开盘二期高层开盘/高层蓄客高层蓄客公寓加推销售公寓加推销售余房持续销售余房持续销售二期高层认筹及销售信息/密集广告3、4单元开盘一期商业包装/稳健去化/媒体跟进公寓加推信息商业蓄客、认筹、销售信息/活动报道二期动工2 2、3 3单元开盘单元开盘2、3单元销售二期加推，高层清盘二期封顶样板房展示各种媒体活动配合，带动持续认筹客户维系，年底答谢会1-51-5月品牌立势期月品牌立势期6-126-12月热销冲刺期月热销冲刺期利用利用5 5月份之前项目一期平销空档期进行品牌立势月份之前项目一期平销空档期进行品牌立

42、势20142014年策略执行年策略执行/营销排期营销排期营销策略客户策略执行手段活动配合广告诉求一期剩余公寓产品，短蓄短爆；一期剩余公寓产品，短蓄短爆；一期商业包装升级，稳健去化；一期商业包装升级，稳健去化；5月6月1月2月原有客户挖掘，老带新政策；网络、报纸、户外、短信、框架、灯箱全新形象面市！强销公寓4单元VIP卡为火爆开盘做充分的准备“精彩连场，开盘在即”“45-90活力新品夺目上市”配合VIP卡发售，通过各种媒体组合发布热销信息，引导目标受众关注二期高层强势认筹，再次引爆市二期高层强势认筹，再次引爆市场关注场关注高端渠道客户联合（银行、商会、高端俱乐部会员圈层）;认筹，密集广告投放，引

43、爆市场关注。“心动一刻，财富一生”二环旁地标商业中心持续热销配合样板房展示/看房通道包装，将客户关注点引向产品本身，推动热销认筹认筹以价格迎战返乡潮4月旅游春享季（深圳行）/方特嫁接开盘开盘20142014年策略执行年策略执行/营销排期营销排期二期高层持续销售商业客户转介以及大客户拜访住宅掩护公寓金九银十促销系列活动“中心生活，触手可及”“焦点所在，中心之选”以现场实景和配套优势展示成熟生活，增强客户信心年终冲刺及客户维系老客户维系活动，刺激老带新突出商业现场实景，配套优势，抢夺客源华强会主题内容差异化特殊卖点8月9月11月12月高层开盘答谢会二期高层蓄客开盘企业以及合作单位宣讲；户外、报纸、

44、网络树形象；DM、框架渗透高层开盘结合时装周开一场商业新品发布会“郑州魅力，由我绘就”“生活秀，热力盛演”配合SP活动，以生活魅力吸引客户持续关注营销策略客户策略执行手段活动配合广告诉求Chapter.1 Chapter.1 推广策略推广策略Chapter.2 Chapter.2 活动策略活动策略Chapter.3 Chapter.3 客户召集策略客户召集策略Chapter.4 Chapter.4 展示策略展示策略Chapter.5 Chapter.5 推售策略推售策略p20142014年项目策略执行年项目策略执行推广策略推广策略Chapter.1 针对大型营销节点提前针对大型营销节点提前1-

45、21-2个月开始推广，确保充足的蓄势期；个月开始推广，确保充足的蓄势期；大众媒体与窄众媒体组合投放，开盘后可适当减少大众媒体投放，通过有针对性的窄大众媒体与窄众媒体组合投放，开盘后可适当减少大众媒体投放，通过有针对性的窄众媒体投放，最大化网罗客户；众媒体投放，最大化网罗客户；大众媒体选用报纸、广播、网络、户外大牌等，窄众媒体选用短信、大众媒体选用报纸、广播、网络、户外大牌等，窄众媒体选用短信、DMDM直投、派单等；直投、派单等；各个媒体精细化，投放与效果监测不间断，结合市场有针对性作出调整。各个媒体精细化，投放与效果监测不间断，结合市场有针对性作出调整。20142014年策略执行年策略执行/推

46、广策略推广策略 最大化发挥华强的品牌优势；2013年来电来访重要渠道：拓客、外展点、短信、网络；针对高端客户和业内人士的圈层营销；大众媒体的必要性、窄众媒体的多样性、创新媒体的针对新相结合。20142014年度，本项目销售重点仍然在商业投资类产品。商业产品的去化率年度，本项目销售重点仍然在商业投资类产品。商业产品的去化率决定了决定了20142014年度能否完成年度能否完成6.56.5个亿的签约指标。个亿的签约指标。推广依据推广依据推广使命：要让华强商业上头条推广使命：要让华强商业上头条20142014年策略执行年策略执行/推广策略推广策略品牌形象品牌形象提起华强电子，在科技市场那可是提起方特，

47、郑州人同样是津津乐道郑州华强？不清楚做什么的。不好意思，郑州人对华强地产还不清楚品牌是一种强有力的广告，可以深入人心、可以使人在无形中顶礼膜拜。华强具备这个优势和能力，在郑州，华强需要持续加强对自身品牌的宣传力度，特别在地产界、在商业运营领域、在文化科技领域。有了强大的品牌支撑，就有了投资和购买的信心，对郑州乃至河南的地产将产生深远的影响。20142014年策略执行年策略执行/推广策略推广策略二环旁二环旁5555万地标商业中心万地标商业中心形象形象定位定位在郑州在郑州 很深圳很深圳精神精神诉求诉求1 1高层高层二环旁二环旁非限购活力菁英住区非限购活力菁英住区2 2商业商业东风路旁东风路旁 临街

48、金品铺王临街金品铺王20142014年策略执行年策略执行/推广策略推广策略媒体媒体渠道渠道原原 则则方方 式式调调 整整 本项目的媒体策略应该注重针对性，根据媒体的性质，本项目的媒体策略应该注重针对性，根据媒体的性质，分效果、分阶段、有主次分效果、分阶段、有主次的综合利用各种媒体渠道，促的综合利用各种媒体渠道，促成本项目宣传成本项目宣传效果最大化效果最大化。以宣传形象、拉高调性为主，以项目的产品信息为卖点以宣传形象、拉高调性为主，以项目的产品信息为卖点大众，大众，大众媒体与小众渠道、创新媒体相结合大众媒体与小众渠道、创新媒体相结合。结合当前市场情况，适当结合当前市场情况，适当调整调整20132

49、013年广告投入策略，在年广告投入策略，在保证连贯性的基础上积极拓展渠道，多渠道予以宣传保证连贯性的基础上积极拓展渠道，多渠道予以宣传。专业专刊杂志渠专业专刊杂志渠道精准搜罗道精准搜罗1 DM DM单页直邮单页直邮2会议赞助会议赞助3 精品购物、商界、车友会、时尚生活等专业期刊杂志，精准网罗高端客群。通过邮政、银行等渠道购买高端客户资料，进行定期产品信息直邮。以郑州西区为重点并考虑郑州范围内的大型行业会议、论坛、政府会议等，以礼品赞助或其他方式植入产品信息。创新媒体渠道创新媒体渠道外拓外拓DSDS直访直访5 利用现有外拓人员进行DS登门拜访，进行上门服务式的置业服务并定期提供产品信息。高端合作

50、高端合作4 与星级酒店、高档休闲建立合作关系，通过沙盘模型安放、资料发放、客户共享等途径扩大宣传。同时结合已成交客户展开圈层营销。20142014年策略执行年策略执行/推广策略推广策略20142014年策略执行年策略执行/推广策略推广策略20142014年建议推广和加强渠道年建议推广和加强渠道渠道渠道特点特点优势优势劣势劣势公交车信息流动性传播覆盖广，接触群体广展示信息有限候车亭点多，位散，组合度高性价比较高的户外，而且与公交车组合效果户型增强做形象不足，接触客户群体层次较低。地下车库灯箱针对性行传播直接面对有车一族1、每块点位的受众客户有限；2、位置情况繁杂，受众固定社区灯箱广告深入生活，信

51、息终极传播增加广告柔和度，便于客户接受受众固定，信息传播性不足加油站灯箱或框架针对客户明确，信息流动性强针对有车一族，起点高，信息重播流动快资源比较少活动策略活动策略Chapter.2 强势营销下的大型活动，做足入市准备；强势营销下的大型活动，做足入市准备；活动与销售紧密挂钩，成为必杀技；活动与销售紧密挂钩，成为必杀技；根据客户意愿有针对性的组织活动。根据客户意愿有针对性的组织活动。活动使命：扩展华强品牌影响力活动使命：扩展华强品牌影响力20142014年策略执行年策略执行/活动策略活动策略活动策略要点 持续塑造项目高端品质形象；进一步提升项目片区影响力与良好口碑；营造项目火爆销售氛围，通过活

52、动促进销售；维系新老客户，回馈业主；丰富邀约说辞，方便置业顾问邀约客户；活动独有创新性，客户参与度高；大型话题事件营销，线上线下同步执行。20142014年策略执行年策略执行/活动策略活动策略方式一：嫁接明星演唱会方式二：嫁接明星开盘方式三：城市主题活动品牌起势常规模式品牌起势常规模式华强有其独特的资源支撑华强有其独特的资源支撑20142014年策略执行年策略执行/活动策略活动策略谁来为郑州方特代言谁来为郑州方特代言 一、访问华强城市广场官方微博，在线填写表格，上传照片和视频链接，并简短回答“为何选我当方特明星代言人”。二、参赛者将接受网上投票及专业评审们的一对一面试，最终诞生出冠军。获胜选手

53、将携手同伴开始一段美妙的全国方特免费体验之旅。做华强方特代言人，游全国方特乐园 “熊孩子”是调皮的少年儿童，是个性张扬的青年，他们可爱、滑稽、糊涂却又憨厚；通过嫁接“熊出没”品牌，全城征集自认为是熊孩子的“照片集”，利用新浪乐居平台，评选，线上线下持续炒作，利用影迷见面会，邀请配音演员一起互动；华强有其独特的资源支撑华强有其独特的资源支撑20142014年策略执行年策略执行/活动策略活动策略2 2月月1717日日3 3月月1010日日3 3月月1818日日“熊孩子熊孩子”照片征集启动照片征集启动征集作品评选征集作品评选售楼部现场活动售楼部现场活动活活动动主主线线现现场场配配合合媒体论坛持续炒作

54、、微博微信在线互动20142014年策略执行年策略执行/活动策略活动策略展示策略展示策略Chapter.3 展示打造结合客户切身感受，让客户从各个流程感受到项目的细节品质；展示打造结合客户切身感受，让客户从各个流程感受到项目的细节品质；项目价值展示：售楼处、影音室、工地展示；项目价值展示：售楼处、影音室、工地展示；案场氛围营造：软装、灯光、外围导视等；案场氛围营造：软装、灯光、外围导视等；销售物料设计：楼书、单页、销售物料设计：楼书、单页、3D3D宣传片等；宣传片等；销售服务展示：售楼服务、看房服务、售后服务等；销售服务展示：售楼服务、看房服务、售后服务等；策略使命：现场感知更具商务感策略使命

55、：现场感知更具商务感模块模块成果成果不足不足物料设计物料设计结合营销节点，结合营销节点，拓客工具拓客工具种类较少，种类较少，设计赶工，品质感不强设计赶工，品质感不强导视系统导视系统形成楚康路、形成楚康路、项目两段式指项目两段式指示功能示功能导示系统形式单一，形象指示导示系统形式单一，形象指示清晰性不强，维护不够清晰性不强，维护不够现场包装现场包装暖场和活动节暖场和活动节点包装到位点包装到位缺少高端体验缺少高端体验看房通道看房通道缺乏对于项目核心价值的全方缺乏对于项目核心价值的全方位展示位展示接待服务接待服务高端服务停于噱头，实质性尊高端服务停于噱头，实质性尊贵体验不足贵体验不足原有弊端原有弊端

56、广场树包装不忍目睹周边主干道缺少导视牌案场缺乏配合节日和节点的包装20142014年策略执行年策略执行/展示策略展示策略20142014年策略执行年策略执行/展示策略展示策略n根据节点对展示进行变化，以营造浓厚销售氛围n工作落实到位，注意品质细节n加强对置业顾问销讲及销售道具的补充，全方位拔升项目投资氛围n根据营销节点，对售楼部进行内外场包装，开盘活动包装、国庆节、圣诞节、元旦包装n增加新地块新户型产品样板间示范与效果图展示展示为先，根据推售节点，提前包装，预留推广期外场喷泉长开，增加道旗！根据节点，调整包装风格销售物料补充及时，摆放得体展示线案场20142014年策略执行年策略执行/展示策略

57、展示策略展示线商业临街商铺及商业街效果展示 北区临街商铺建议在完成主体构造后，对希望路、电厂西路道路进行平整，整体街道形式展示，方便客户看铺核心：核心：增强展示效果，提升客户信心增强展示效果，提升客户信心充分利用既有资源，加大宣传20142014年策略执行年策略执行/展示策略展示策略售楼部与样板区增加精神堡垒5星级案场服务标准展示体验营销样板间维护与新增商超巡展客户召集策略客户召集策略Chapter.4 华强积累老客户、易居代理楼盘积累客户；华强积累老客户、易居代理楼盘积累客户；高端场所渠道拓展，进行渠道渗透和商家联动；高端场所渠道拓展，进行渠道渗透和商家联动；大客户渠道精细化，有效进行大客户

58、拜访与拓展。大客户渠道精细化，有效进行大客户拜访与拓展。深度挖掘买点地段地段配套配套景观景观 五龙口区域板块，升至潜力巨大 55万方城市综合体、大学科技园、教育 西流湖湿地公园，绿色和谐Direction居住居住 结构紧凑、合理，舒适度高；服务服务 一级物业自持，省心放心FormingScneryLivingserviceu更舒适更舒适u更可靠更可靠u更适合更适合u更喜欢更喜欢20142014年策略执行年策略执行/客户策略客户策略高层客户召集阶段2：针对项目周边、企事业单位、商会、4S店、专业市场拜访；异业合作，深度挖掘合作单位潜在客户群体；阶段3：阶段1：易居现有投资客户资源短信告知、电话拜

59、访、约访；荥阳、新密、巩义、上街等郊县的拓展。阶段4：以中原区、高新区、惠济区为主，拓客、派单、扫街的集中投放，细化管理，有的放矢实施阶段划分20142014年策略执行年策略执行/客户策略客户策略公寓客户召集客户挖掘：20142014年策略执行年策略执行/客户策略客户策略调整与升级老带新必要性 淡市下，能够增加有效来访，提高成交概率；有效提升项目自身形象，提高客户认可度；可执行性权利：所有“华强会”会员均可享受购房额外优惠，会员介绍新客户成交可获得相应数额家电实物或对应金额购物卡，新客户享受购房额外优惠；会员在节假日到访免费领取案场小礼品，参加周末抽奖活动；老带新调整与升级有效提升案场来访，活

60、跃销售氛围。有效促进淡市成交，提高客户对本项目认可度！强化老带新政策商业客户召集20142014年策略执行年策略执行/客户策略客户策略置业顾问点对点拓展1u商铺正式销售前，提前1个月成立商业拓展团队，安排一名拓展经理负责；u深化2013年拓展思路，撇弃无目的性扫街，以寻找“主事人”为目的进行针对性拓展；u完善拓展机制及奖励机制提升拓展人员的积极性；u落实拓展实效性，对拓展人员进行量化考核；商业客户圈层拓展2u积极调整2013年拓展思路，以大活动引起圈层客户关注；u圈层拓展工作的检验标准即为是否实现圈层客户共识；u以联动活动为主题，联合资料置换、客户置换等相关联动模式；精确拓展新客户商铺客户商业

61、客户召集定点拓展圈层营销20142014年策略执行年策略执行/客户客户策略亮点策略亮点大商、郑东CBD等设置外展点，豪车接送看铺执行周期3月份，每周末出发看铺推售策略推售策略Chapter.5推售使命：使产品均衡去化推售使命：使产品均衡去化1 1高层住宅高层住宅中心绝版，做标杆、打掩护中心绝版，做标杆、打掩护2 2公寓公寓奇货可居，以精制胜，高性价比奇货可居，以精制胜，高性价比2 2商业商业高形象，借大势，立品牌高形象，借大势，立品牌20142014年策略执行年策略执行/推售执行推售执行产品出路解读20142014年策略执行年策略执行/推售执行推售执行2 2月月4 4月月5 5月月6 6月月7

62、 7月月8 8月月1010月月1111月月3.22公寓开盘300套二期产品入市启动二期预售证取得二期开盘住宅350套推案重点：高层强销（一期清盘，二期冲量）推案重点：商业强销二期公寓加推300套l住宅以高于市场水平入市，通过拉高住宅与公寓的相对价差，促进公寓的有效去化。l上半年以住宅认筹为其他类产品蓄客造热度，下半年以住宅高价掩护公寓出货。20142014年策略执行年策略执行/策略总结策略总结营销目标营销目标营销周期营销周期1月5月活动起势，品牌立足活动起势，品牌立足配合立体推广渠道客户召集、包装展示客户召集、包装展示配合立体推广渠道合理推售节奏合理推售节奏第一步：第一步：建立高形象基础建立高

63、形象基础第二步：第二步：完成客户沉淀完成客户沉淀9月住宅掩护，商业冲量第三步：第三步：实现营销目标实现营销目标12月伍。伍。费用计划费用计划/篇篇p20142014年项目营销费用明细年项目营销费用明细p相关支撑条件相关支撑条件郑州华强广场置业郑州华强广场置业20142014年签约回款及推广费用分解表年签约回款及推广费用分解表编制部门：营销部编制部门：营销部金额单位金额单位:万元万元费用名称费用名称年度总指标年度总指标比例比例1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月6 6月月7 7月月8 8月月9 9月月1010月月1111月月1212月月全年签约回款总额全年签约回款总额65022 6

64、5022 1.83%1.83%4861 4861 0 0 10102 10102 3310 3310 3310 3310 3310 3310 2656 2656 17489 17489 10894 10894 4043 4043 3188 3188 1857 1857 全年推广费用总额全年推广费用总额1,193 1,193 1.83%1.83%41.30 41.30 45.80 45.80 146.30 146.30 98.60 98.60 114.60 114.60 172.60 172.60 76.60 76.60 82.60 82.60 128.60 128.60 138.60 138.

65、60 63.60 63.60 83.60 83.60 一一媒体广告费合计媒体广告费合计905.80 905.80 75.94%75.94%30.80 30.80 37.80 37.80 103.80 103.80 76.60 76.60 94.60 94.60 134.60 134.60 65.60 65.60 61.60 61.60 85.60 85.60 107.60 107.60 49.60 49.60 57.60 57.60 1 报纸196.00 21.64%0.00 0.00 36.00 12.00 12.00 36.00 12.00 12.00 24.00 36.00 8.00 8

66、.00 2 户外132.00 14.57%11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 11.00 3 网络155.00 17.11%8.00 15.00 15.00 15.00 24.00 30.00 12.00 8.00 8.00 12.00 0.00 8.00 4 广播44.00 4.86%0.00 0.00 0.00 0.00 12.00 12.00 0.00 0.00 12.00 8.00 0.00 0.00 5 短信79.80 8.81%3.80 3.80 3.80 7.60 7.60 7.60

67、7.60 7.60 7.60 7.60 7.60 7.60 6 其他公交系统类100.00 11.04%0.00 0.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 影像类8.00 0.88%0.00 0.00 0.00 8.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 框架灯箱类40.00 4.42%0.00 0.00 0.00 0.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 5.00 DM类40.00 4.42%0.00 0.00 5.00

68、5.00 5.00 15.00 0.00 0.00 0.00 10.00 0.00 0.00 灯杆旗类15.00 1.66%0.00 0.00 15.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 广告服务费96.00 10.60%8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 8.00 二二营销品制作费合计营销品制作费合计136.00 136.00 11.40%11.40%7.50 7.50 5.00 5.00 33.50 33.50 14.00 14.00 8.00 8.00 19

69、.00 19.00 4.00 4.00 8.00 8.00 8.00 8.00 14.00 14.00 7.00 7.00 8.00 8.00 1 现场物料类52.00 38.24%5.00 5.00 10.00 5.00 5.00 10.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2 印刷品类20.00 14.71%0.00 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 3 礼品制作类27.00 19.85%0.00 0.00 7.00 6.00 0.00 6.00 0.00 1.00 1.00 6.00

70、0.00 0.00 4 户外围挡类13.00 9.56%1.50 0.00 1.50 0.00 0.00 0.00 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 5 楼体广告类10.00 7.35%0.00 0.00 3.00 1.00 1.00 0.00 0.00 1.00 1.00 1.00 1.00 1.00 6 包装类14.00 10.29%1.00 0.00 10.00 0.00 0.00 1.00 0.00 0.00 0.00 1.00 0.00 1.00 三三活动展示费合计活动展示费合计151.00 151.00 12.66%12.66%3.00 3.00 3.00

71、 3.00 9.00 9.00 8.00 8.00 12.00 12.00 19.00 19.00 7.00 7.00 13.00 13.00 35.00 35.00 17.00 17.00 7.00 7.00 18.00 18.00 1 认筹活动8.00 5.30%0.00 2.00 0.00 0.00 2.00 0.00 2.00 0.00 2.00 0.00 0.00 0.00 2 开盘活动48.00 31.79%0.00 0.00 5.00 1.00 1.00 15.00 1.00 5.00 15.00 2.00 2.00 1.00 3 客户答谢会10.00 6.62%0.00 0.0

72、0 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 10.00 4 招商签约会8.00 5.30%0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 8.00 0.00 0.00 0.00 5 房展会10.00 6.62%0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 10.00 0.00 0.00 6 看房团10.00 6.62%0.00 0.00 0.00 0.00 5.00 0.00 0.00 0.00 5.00 0.00 0.00 0.00 7 市区、地市拓展9.00 5.9

73、6%0.00 0.00 0.00 3.00 0.00 0.00 0.00 3.00 0.00 0.00 0.00 3.00 8 日常促销品23.00 15.23%2.00 1.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 9 老带新活动礼品25.00 16.56%1.00 0.00 2.00 2.00 2.00 2.00 2.00 3.00 3.00 3.00 3.00 2.00 全年推广费合计全年推广费合计1,192.80 1,192.80 100.00%100.00%41.30 41.30 45.80 45.80 146.30 1

74、46.30 98.60 98.60 114.60 114.60 172.60 172.60 76.60 76.60 82.60 82.60 128.60 128.60 138.60 138.60 63.60 63.60 83.60 83.60 备注：考虑到项目在4、5、6月份集中造势，6月份南区启动，新产品推售，涵盖媒体渠道及起势活动宣传，本阶段的各种渠道费用适度增加；8月中旬新品加推，同时9月10月作为传统销售旺季，在媒体排布及活动费用、案场包装等方面适当增加了部分费用；10月、11月加推商业产品，推广费用给予侧重。20142014年费用计划年费用计划/营销费用营销费用 相关支持条件1 1、工程进度把控工程进度把控保证二期稀缺主力产品的及早入市，保证项目热度；2 2、营销费用倾斜、营销费用倾斜促进渠道的立体覆盖，保证宣传诉求到位；3 3、华强品牌合作洽谈、华强品牌合作洽谈通过与华强文化科技板块的协调，保证品牌嫁接的顺利；THANKS