凯德龙湾电商公司合作方案（97页）.ppt

1、 世界到此一湾 凯德龙湾搜房电商合作方案市中心最后的运河豪景华宅我们能做什么？搜 房 电 商 全 新 升 级线 上 o n l i n e 线 下offline为什么选择我们？最专业的平台型电商我们怎么做？销售目标 执行计划目录Contents 平台型电商是房产电商未来发展的方向搜房自2001年起致力于房产垂直平台建设12345网络拍卖网络团购狂拍团新房通:渠道联动金融服务2013年搜房股价涨幅高达218%2013年杭州搜房电商成绩1200覆盖1200个中介门店11000人已接盘经纪人1.1万17000组经纪人总带看1.7万组3200万已计算佣金超3200万160合作160家经纪公司在杭州60

2、%二手房成交来源于搜房60%SouFun搜房电商合作项目新增效果明显2013年70%的搜房电商合作项目平均数据85%搜房来电50%搜房成交60%搜房到访区域内电商优势金地自在城中海西溪华府万科西溪蝶园同人精华西湖滨江万家名城富越香郡欣盛东方福邸方正荷塘月色耀翔悦尚万达广场拱墅万科北宸之光谁能问鼎2013杭城销售之王？万科北宸之光认筹1700余组案场到访量16000余组首开3小时售罄733套报名参团3284组这是本年度杭城销售的传奇！这是杭州万科历史上最大规模的一次开盘、杭州楼市历史上第二大规模的开盘！首个一次开盘超700套并售罄的项目；首个单日400来电破百的项目！这一切都得力于执行团队的通力

3、合作和完美执行！5月29日旗舰店上线专题上线第一轮短信全网推广启动 推广第一周400来电劲增4倍专题页点击量超5000次“夜闪购”夜场看房启动区域炒作 6月5日示范区开放现场到访超8000人创意广告 关注度飙升项目价值全面释放6月29日价格公示单日400来电94通价格转化 撼动全城项目关注度持续增长7月29日开盘当天2800人到访733套房源3小时售罄全程播报 全面推广持续 8月11日万科北宸之光，75天电商风暴 5.29-8.11，大事纪开发商同步节奏，全团队完美运作，售罄势在必得！123全网联动 完美执行一二手联动 强势加盟价格策略 撼动杭城万科北宸之光完美运作三部曲￥资讯中心 120篇北

4、宸之光加盟搜房电商 万科倾情力献三好人居http:/ 万科用心精制三好住宅http:/ 万科北宸之光乃始作俑者http:/ 万科品质震惊全场http:/ 733套房源放量在即http:/ 原创热帖 200条城北板块“大器晚成”，北宸之光“窃喜”：正是时候！http:/ 我来算笔账：买北宸之光的房子你赚到了什么。http:/ 论坛活动 10场3价格策略 撼动杭城￥有一种效果叫做：价格转化 不只是撼动价格公示前，日均400来电保持在10通 价格公示后一天，单日400来电达到94通611人报名刷新本年度业主论坛记录价格公示后到开盘前，日均400来电达到30通【论坛活动 猜城北首席装修大盘北宸 之光起

5、价 iphone5等你拿】有节奏的五天，悬念递进，层层释放开始时间：2013-07-25 11:00:00结束时间：2013-07-29 10:00:0012800元/全城沸腾2014年周边在执行项目成果报告年周边在执行项目成果报告耀翔悦尚：耀翔悦尚：合作两个月后案场有效来电600余组，搜房来电贡献191组，来电占比32%。中介带看达1286组。3.29日首开，开盘当天去化8成，搜房客户占比58%。滨江万家名城：滨江万家名城：项目启动后，案场有效来电1100余组，搜房来电贡献383组，搜房来电占比35%。2月22加推2、9号楼，当天去化八成，截止目前还有少量剩余房源，其中搜房客户成交占比22%

6、。富越香郡：富越香郡：前面两次合作，去化都超八成，搜房客户成交占比达32%。第三次合作，今年3.27启动，第一个周末就认筹10组。来访客户中50%为搜房整合的中介带客，另外搜房客户占比达到30%。我们能做什么？搜 房 电 商 全 新 升 级线上online 线下offline为什么选择我们？最专业的平台型电商我们怎么做？销售目标 执行计划目录Contents 房产电商颠覆与创新引领者 房产电商开创者搜房SouFun搜房电商6.0全新升级电商服务全面升级经纪公司渠道建设金融服务全面上线物业托管测试启动+1234开发商购房者搜房网团购优惠互联网推广移动推广渠道推广OnlineOffline经纪公司

7、企业拓客+自有媒体全网DSP+案场活动+看房团案场销售经纪人置业顾问+客户导入全程购房服务项目销售整体服务流程搜房金融支持搜房电商6.0Online我们没有对手领先房产移动平台最强房产PC平台搜房PC流量绝对领先 覆盖PC主力购房群体用户数超过第二名2倍SouFunNO.1搜房移动绝对覆盖优势覆盖90%移动端精准购房者90%搜房APP覆盖用户领先第二名5倍2014搜房电商 NEW移动时代开启多屏时代中国网民共计6.8亿网民，5亿为移动网民用户逐渐在不同时间、地点使用PC、手机、平板共同上网移动平台搭建搜房线上核心功能全面移动化个人用户移动平台搭建购房流程全面无线化，支持看房、选房、预定、开盘数

8、据转化金融服务Offline全力支持项目现场销售经纪人营销渠道覆盖大数据支持 Call客全面提升转化1手机会员总量13,448,39813,448,398人2013年新增手机会员4,039,1314,039,131人周新增会员达6万以上搜房卡会员2013-2014发展趋势大数据深度挖掘搜房精准用户高度契合购房主流人群搜房记录会员属性记录超过100项购房属性大数据深度挖掘经纪人参与新房营销的时代来临90%67%85%EnglandUSAHong Kong在英国有90%的房产交易通过经纪人完成在美国有85%的房产交易通过经纪人完成在香港有67%的房产交易通过经纪人完成2 新房帮搜房合作经纪公司：1

9、60家 搜房端口覆盖门店：1097个搜房帮合作经纪人：13000人，APP装机率83%搜房的覆盖率保证，为项目组织所有经纪人在杭州84%4857信宜房屋71%6389易居臣信78%6077绿城置换79%94119公众房网79%98124科威国际74%92125财富置业82%123149都市房网77%135171链家地产81%14217521世纪84%155183卓家房产79%395497盛世管家92%578626华邦地产84%12531488我爱我家日手机日手机APPAPP登陆活跃率登陆活跃率日手机日手机APPAPP登陆活跃量登陆活跃量搜房帮付费用户数搜房帮付费用户数经纪公司经纪公司搜房帮AP

10、P 装机量、登陆数、活跃率No.12013杭州排名前10的经纪公司搜房帮APP登陆活跃情况全国100万杭州近4万活跃经纪人加盟新房通一二手联动平台 新房帮经纪公司管理平台管理平台1经纪人服务平台服务平台2案场客户界定平台界定平台3经纪公司随时查看旗下经纪人带看、成交情况，规范化管理为经纪人提供客户报备、客户管理、佣金结算服务管理案场秩序，保护开发商利益，公开、透明的完成经纪人客户界定搜房的技术实力保证，为项目有效管理经纪人 新房帮搜房的资金结算保证，为项目高效激励经纪人日结佣5大奖励3承诺项目确认成交后5个工作日完成佣金结算推荐奖带看奖成交奖各种现金激励层出不穷3渠道覆盖线下拓客补充+走进活动

11、线下多种渠道活动完成对网上蓄客的补充，保证项目营销推广全面覆盖走进系列活动补充拓客搜房网特有的走进系列活动，根据项目定位及精准客群，安排项目走进精准客群聚集地，商场、名企等，对企业级潜在购房者进行定向推广。根据客户地图制定派单计划针对项目周边区域人为进行区域划分，将区域内小区、商超等派单重点单位进行分区域归类，定向派单。线下渠道补充拓客走进系列活动补充线下客群截止到目前为止，杭州搜房网拥有超市、写字楼、社区渠道资源共1300余个，覆盖杭城八大区域;其中，上城区100多个，西湖区300多个，拱墅区100多个，下城区200多个;另外，拥有数十个企业园区、大型卖场等合作商家资源，如颐高数码广场、四季

12、青中纺中心、苏宁各大门店、杭州大厦、汽车北站、钱江新城奥特莱斯以及搜房家居网合作的杭城建材家居卖场等。金融服务提供金融服务产品及平台4家天下 消费贷7个城市20+项目产品覆盖全国7个城市 20个项目已正式运行为搜房电商项目提供金融贷款支持我们能做什么？搜 房 电 商 全 新 升 级线 上 o n l i n e 线 下offline为什么选择我们？最专业的平台型电商我们怎么做？销售目标 执行计划目录Contents 该区域内品牌开发商作品较少，桥西板块的最后一席。绿城和圣奥两集团的品牌在杭城内各个优秀项目的传播，树立了较高端大气的形象。运河宸园自有配套较为完善，如在开盘前能有商业配套实景样板区

13、展示，将对销售颇有助益。距离运河景区较近，具有浓厚的人文气息底蕴，项目周边配套将两者有机结合。90方户型的多变性，更好的满足购房者他们的实际需求。精装修房源，绿城的精装修工艺在本土市场上有口皆碑。与周边其他楼盘做出差异化，提高竞争力绿城圣奥运河宸园七大核心要素43客群分析对客群有一个基本认识本案客群类型研判一、新杭州人在城北、城中工作的新杭州人，工作稳定且对生活品质有较高追求的二、地缘性客户该区域当地居民和近郊拆迁户，长期居住于此，手上有一定的资金，并且想改善居住环境，或者是当地父母为子女购买婚房。本案客群特征研判他们30-40岁，社会中间力量；他们工作在城北、城中的高薪白领；他们渴望高品质的

14、享受，却被市区的高房价绑架；他们愿意用10分钟有限成本换取宜居空间；他们想要繁华一步到位，房价一点不贵；他们的房子要能自住、有品质；他们，在杭州，在桥西搜房会员潜在客户导入搜房数据库 与目标人群高度匹配购房意向区域为西湖区/拱墅区的会员共9.8万组购房均价在20000-30000元/的会员共2.7万组周边区域内主要竞品（城西/城北）项目来电3.5万组排重后与项目匹配的会员数据10.4万组Online 网络推广内容营销1 一线运河景观一线运河景观 人文底蕴人文底蕴宅藏运河宅藏运河 享悦生活享悦生活 凯德龙湾凯德龙湾全力树立区域标杆形象搜房营销着力重点全方位展现凯德龙湾全面魅力凯德龙湾营销攻势三大

15、战略一个新闻主线|一个活动主题|一个资源主场|让全杭州知道桥西开启凯德龙湾时代区域炒作|品牌借势|产品信息传导全家庭生活模式的理念传导活动策划|论坛讨论 开盘信息集中式轰炸电商资源|广告资源 搜房营销战略分解1大势4月中市场站位确定期待悦亮相2起势4月中-5月初产品全方位诠释阅读悦品质3耀势5月中-6月中开盘信息释放尊享悦时刻4定势6月中-7月热销现象解读展望悦生活主题：【一脉相宸 共待此园 享悦生活】桥西 运河宸园来了目标一树立区域形象目标二再现品牌实力目标三宸园血统解析目标四宸说“悦”生活一脉相宸一脉相宸 共待此园共待此园 享悦生活享悦生活桥西 从此情归宸园01/区域篇由区域入手，研究、分

16、析运河区域发展历史及未来潜力价值。由宸园的到来，重新定义运河板块。备选新闻桥西运河宸园 引领桥西生活嬗变预见桥西 遇见运河宸园告诉桥西 运河宸园来了！02/品牌篇 集纳圣奥绿城两大品牌，分别从其市场口碑，产品品质、品牌对区域的影响力角度解读圣奥绿城品牌价值；提升运河宸园在市场上的知名度与影响力。通过搜房高端访谈版块，由圣奥绿城品牌负责人全面传递运河宸园产品品质、营销规划、推盘计划等，以负责任的态度不断迎合购房者需求。搜房高端访谈独家传递“圣奥绿城品牌态度”【最美宸园 情归桥西】高端访谈阅智慧，悦生活体验悦生活讲述悦生活03/人物篇版块一：阅读悦生活通过收集知名人士对生活的定义和解读，展现桥西运

17、河宸园的对生活的人士和理解。如：有生活的时候就有幸福列夫托尔斯泰版块二：讲述悦生活通过征集运河宸园意向客户对生活理解和解读，展现运河宸园客群独特品味。如：我要的生活就是下班后回到桥西运河宸园能够立刻洗脱一天的疲惫，轻松的享受家庭生活。版块三：体验悦生活对话桥西运河宸园的员工，通过他们的情感体验、工作感悟传递社区文化、建筑品质、物管亮点等。阅读悦品质目标一产品理念传导目标二教育资源展示目标三优质配套解读目标四悦生活体验项目专题一产品篇最美桥西 悦享宸园 运河宸园，重启桥西典范 典范一：悦享户型典范二：悦享园林典范三：悦享产品典范五：悦享服务最美桥西 悦享宸园 运河宸园，重启桥西典范悦享户型：【户

18、户楼王 全家悦享】悦享园林：【墅质园林 社区客厅】悦享：【以人为本的产品理念】悦享服务：【人文关怀一生礼遇】移动售楼体验更优搜房视频360度全景看房移动售楼处www.SouF多媒体看房：全景看房开启三维看房全新体验 看房身临其境 全面提升购房者体验平台体验移动化移动看房开发商介绍周边介绍项目讲解样板间介绍交通介绍6+1全方位视频巡展28分钟全真看房视频龙卷风打造房地产视频第一门户平台体验移动化移动看房项目专题二配套篇 满足全家庭的生活圈 分别针对5分钟、10分钟、20分钟的生活半径，梳理和总结各生活半径内的便民生活配套，针对公园、医疗机构、商场等配套资源可进行更细致的点评和亮点提示。方便客户了

19、解未来生活。5 5分钟生活圈分钟生活圈1010分钟生活圈分钟生活圈2020分钟生活圈分钟生活圈“悦”生活之360度全方位生活手册商超资源医疗资源餐饮资源娱乐资源教育资源环境资源尊享悦时刻目标一开盘信息轰炸目标二促销举措引爆4/5月新盘推荐开盘信息集中释放热盘推荐户型点评小搜看房记热帖多板块 多角度全面释放开盘信息传递运河宸园一经错过 再难拥有的紧迫感目标一热销现象解读目标二圣奥绿城生活畅想展望悦生活版块一：桥西运河宸园开盘盛况全纪录1.开盘现场直击2.购房客户现场采访版块二：杭州圣奥绿城现象回顾版块三：桥西运河宸园成长史展现运河宸园从面市到开盘热销全过程背后的故事片段集锦。版块四：众媒体热议桥

20、西运河宸园现象链接各媒体对运河宸园的报道与解读桥西运河宸园回顾专题线上+线下业主回馈活动线上话题互动：论坛邀请运河宸园大家庭的新老业主，准业主共同对选择运河宸园写出自己的购房感言。一句话概括热爱运河宸园的理由。线下回馈活动：为保证线上活动的高参与度，可最终以年终回馈新老业主的形式，邀请此次参与论坛活动的运河宸园家族成员共同大联欢。一同分享运河宸园大家庭的悦生活。运河宸园悦生活 大联欢Online 网络推广广告运动本次电商合作启动资源组合：广告资源持续密集曝光+活动营销资源助力+内容与数据库服务资源服务搜房电商全网广告资源 总价值不少于600万所有资源根据客户需求进行消化式广告投放，客户可自由选

21、择投放位置与排期计划，自电商合作签约之日起执行。推广资源无论在任何时间，任何位置都可实现无缝对接投放位置广告尺寸投放天数单价（元/天）总价（元）搜房首页通栏960*7048天84000403.2万搜房咨讯详情页画中画300*20045天 45000202.5万合计只限用于此次电商合作期间活动推广605.7万万内容配合推广与数据库营销等服务资源：总价值不少于200万主要配合资源推广方式价值BBS论坛召集主贴召集、置顶、群发、推广位、广播、热议等30万新闻宣传推盘蓄客期每周不少于1篇，视频拍摄1次30万新房资讯推盘蓄客期每周不少于1篇，4D全景拍摄1次20万博客/微博召集滚动召集、转发免费配送专题

22、制作报道推盘蓄客期全方位展示.团购活动全程导入免费配送搜房卡会员频道最醒目位置推荐免费配送搜房电话数据库短信、电话Call客（含竞品数据）40万搜房卡数据库短信、EDM邮件、电话Call客（同区域意向、同价位意向）40万搜房团购数据库短信、电话Call客（含竞品数据）40万合计合计 200 200万万客户报备客户报备经纪人客户界定客户界定搜房+开发商案场带看案场带看经纪人成交确认成交确认搜房+开发商佣金结算佣金结算经纪公司启动大会启动大会经纪公司新房帮：一二手联动项目服务流程合作条款确认合作条款确认项目与项目合作房源、佣金、奖励机制圈定经纪公司、门店及经纪人范围为项目组织经纪人誓师大会，组织对

23、经纪人进行楼盘销售培训经纪人通过网站、移动客户端对客户进行提前报备，系统记录报备时间，避免后期客户纠纷搜房对报备客户进行审核，确保客户有效性；开发商确定报备客户是否已存在明源系统现场驻场帮助经纪人完成客户带看确认，签署案场经理、搜房驻场、经纪人三联单搜房与开发商确认客户成交信息，经纪人可通过新房帮随时查看客户成交进程新房帮系统成交后5个工作日完成结算经纪人可随时对自身未完成客户进行申诉Offline 经纪公司1新房帮平台全面启用新房帮全面无线化，最大程度方便经纪人进行业务操作，提高经纪人工作效率Chapter1 随时随地查看楼盘信息及项目营销进展新房帮平台全面启用客户报备、带看无线化，客户成交

24、流程全程掌控、随时申诉Chapter1 1新房帮平台全面启用经纪人个人账户启用，红包、现金发不停，提升经纪人积极性、提高案场秩序Step1召集由搜房新房及二手房共同为开发商甄选适合的经纪公司门店。Step2誓师为项目组织经纪公司誓师大会。经纪人到场完成项目培训及营销动员。Step3销售经纪人通过新房通一二手联动系统完成带看及客户界定，并促成项目销售。Step4结佣房源成交后搜房在5天内快速完成佣金结算，保证经纪人积极性。经纪公司、经纪人整合搜房在杭州共有合作经纪公司160家，为项目整合适合项目销售的经纪公司Chapter1 经纪公司经纪人整合凯德龙湾一二手联动中介公司名单Chapter139家

25、经纪公司109家中介门店备注：小中介（单家）门店不在此表万科北宸之光JulySept.Aug.Oct.Nov.万科璞悦湾 保利罗兰香谷中海西溪华府万科公园大道 钱塘府 恒基旭辉府 莱蒙水榭春天数千名经纪人云集誓师大会经纪公司、经纪人整合2013年连场搜房规模化的经纪人誓师现象化演绎杭州地产新营销Chapter1 2数据中心 外呼中心+短信圈客+线下拓客45万核心购房者数据精挑细选，选择与运河宸园最为匹配的数据资源潜在客户导入搜房数据库 与目标人群高度匹配购房意向区域为西湖区/拱墅区的会员共9.8万组购房均价在20000-30000元/的会员共2.7万组周边区域内主要竞品（城西/城北）项目来电3

26、.5万组排重后与项目匹配的会员数据10.4万组华北呼叫中心250+坐席华东呼叫中心100+坐席350+搜房专属坐席 持续提升意向转化呼叫中心意向客户搜房大数据分析搜房大数据分析搜房大数据分析Call客外呼Chapter2 1数据库2培训3反馈精选优质数据库提供详细项目说辞提炼项目亮点二次回访追踪到访及认筹量反馈信息给呼叫中心Call客目标：A类精准意向10%；B类一般意向4%Call客外呼Chapter2 西湖区/拱墅区购房意向均价2万-3万/意向会员周边竞品400来电排重后与项目匹配的会员数据10.4万组节点时间数据库范围发送频率每波发送量每周发送量品牌造势期4.8-4.20购房意向在拱墅区

27、的会员1波10000条10000条4.21-4.30购房意向在拱墅区的会员2波10000条20000条项目推介期5.4-5.11购房意向在30000-35000的会员2波10000条20000条5.12-5.18购房意向在30000-35000的会员2波10000条20000条5.19-5.25购房意向在西湖、上城、下城区的会员2波10000条20000条5.26-5.30周边竞品楼盘及同价位楼盘400数据2波10000条20000条短信计划短信圈客Chapter2 线下多种渠道活动完成对网上蓄客的补充，保证项目营销推广全面覆盖走进系列活动补充拓客搜房网特有的走进系列活动，根据项目定位及精准客

28、群，安排项目走进精准客群聚集地，商场、名企等，对企业级潜在购房者进行定向推广。根据客户地图制定派单计划针对项目周边区域人为进行区域划分，将区域内小区、商超等派单重点单位进行分区域归类，定向派单。线下渠道补充拓客Offline 线下拓客3最时尚的DM营销支持运河宸园专属扑克牌传统单页一次性产品，看完寄丢小传单嫌疑，购房者抗性极大简单异型单页传播效果小有改善，丢弃命运一如既往受众莫名其名，不知单页宣传何物是时候改变了！搜房扑克牌：覆盖渠道广、覆盖精准购房人群使用价值高，可被消费者长期使用，宣传效率高，效应持久。派发简单，受众接受度高。派发用途多，社区、商超、写字楼、巡展、看房团均适用。宣传内容丰富

29、，品牌宣传、项目宣传，涵盖信息量高。3走进拓客（可供选择）锁定目标客群所在区域城西/城北42+写 字 楼111+社区1 3+大型商超10+企业园区/专业市场3写字楼南北商务港温州路71号中博文化创意园莫干山路841号新青年广场上塘路267号（通信市场对面）中环大厦湖墅南路271号宜家时代大厦拱墅区广丰街101号（城北汽车站附近）新业大楼通运路17号 新塘路71号美都广场莫干山路789号文化商城写字楼登云路639号社区紫荆家园上塘路与登云路交叉口西南角信义坊小区湖墅南路与和睦路交叉口大浒东苑A区拱墅区双绍弄76号（上塘路与绍兴路交叉）景上公寓湖墅北路99号天时苑德胜巷18号拱宸新苑新昌路243号

30、新月公寓潮王路299号普金家园温州路11号渡驾新村石祥路,汽车城旁锦绣文澜阁通益路100号和新南苑拱墅赵伍路与和睦路交叉口尚品庭苑金华路和台州路交叉口，运河广场对面东新园小区香积寺路95号（香积寺路与长浜路交叉）景上公寓湖墅北路99号信步闲庭拱墅小河路与育苗路交叉口盛德嘉苑假山路32号景洲公寓拱墅杨家路与华中路交叉口景翠公寓天堂软件园杨家村信义坊小区湖墅南路与和睦路交叉口塘河科技公寓莫干山路771号百大花园湖墅南路103号青莎阁湖墅南路463号盛德嘉园三期C地块假山路48号圣都公寓德胜路377号社区紫荆家园上塘路与登云路交叉口西南角大浒东苑A区拱墅区双绍弄76号（上塘路与绍兴路交叉）大浒东苑B

31、区拱墅区双绍弄76号（上塘路与绍兴路交叉）大浒东苑C区拱墅区双绍弄76号（上塘路与绍兴路交叉）漾河人家拱墅区白石路漾河弄87号墨香苑拱墅区莫干山路719-739号稻香园北区拱墅区古河巷与枯树湾巷交叉口德胜新村南区拱墅区德胜路255号（德胜路与绍兴路交叉）东新关小区拱墅区德胜路213号（德胜路与上塘路交叉）蚕花园永和坊拱墅上塘路和石祥路交界蚕花园永庆坊北区拱墅上塘路和石祥路交界蚕花园永宁坊拱墅上塘路和石祥路交界蚕花园永兴坊拱墅上塘路和石祥路交界银河嘉园拱墅金华路40-56号（衢州街与金华路交叉）运河广场旁新安天苑拱墅区湖洲街395号湖洲街与通益路交叉城北汽配城附近香槟之约园拱墅区祥运路8号（北部

32、软件园旁）石灰桥新村拱墅区莫干山路459号（文二路与莫干山路交叉）锦秀兰庭拱墅区通益路与风景街交叉 拱宸桥地块星火公寓拱墅区沈家路108号（沈家路长浜路交叉）杨家春晓南苑拱墅区兴业路117号 兴业路与重工路交叉杨家春晓北苑拱墅区兴业路与石桥路交叉口 新汇路上西岸花园拱墅区昼锦街12号（小河路与花园岗街交叉口）超市世纪联华（大关店）杭州拱墅区香积寺路大关南九苑8-9幢世纪联华（运河广场店）杭州拱墅区运河文化广场3号 金华路34号 欧尚（大关店）杭州市拱墅区大关路231号部分桥西板块资源：莫干山路石祥路运河宸园线下拓客客户地图登云路上塘高架通益路小河路申花路12345678910111213141

33、516n 看楼团覆盖 n 夹报派送 n 现场领取n 活动派发 n 合作渠道展示最时尚的DM营销支持搜房图全新时尚DM设计改善用户体验 提升二次传播4强大团队确保搜房电商平台高效运转Step1Step2Step3Step4Step5操盘团队策划团队会员中心渠道拓展项目实地调研，项目有劣势建议区域数据提供协助各频道针对项目进行资源调配协助专场看房提供合作期内数据回馈并至执行相关服务整合方案陪访提报项目分析策略提供出具个性化推广服务线下活动策划广告语调整频道推广调整意向回访区域摸底区域客户回访提供数据项目狂派团首页推广及数据库支持走进售楼处等会员活动会员推介开拓意向区域会员拓展会员进行项目推介拓展会

34、员进行项目推介进行项目推介策划、会员、拓展、操盘团队明确分工专业团队保证项目执行搜房电商核心执行团队搜房电商执行团队执行部署E Executionxecution专业团队保证项目执行岗岗 位位负责人负责人职职 责责市场部对接徐忠意（副总经理）冯婕（高级销售经理）负责与项目对接以及各项事务的统筹与安排电商事业部葛毅宏（电商负责人）王婷红（电商项目经理）负责电商推广部署，数据分析，数据库营销，项目电商操盘服务团队管理与运作等。客服策划中心周月飞（策划主管）负责项目电商营销推广策略支持与策略调整咨询中心小区网陈慧（资讯中心总监）来琪敏（小区网总监）负责论坛活动策划执行，论坛推广和日常维护更新，看房召

35、集等负责楼盘详情更新维护、一房一价及新房楼盘推荐搜房电商项目专属电商执行团队细化支持岗岗 位位负责人负责人职职 责责电商项目经理（操盘/策划团队）王婷红区域数据分析，内容执行资源调配，数据反馈，个性化策划案与服务支持，线下活动与专场看房组织，广告语调整与推广调整电商驻场团队王春莲现场驻场服务，电商现场活动介绍，案场销售培训与日常对接，中介带看服务管理，会员服务费POS刷卡服务，线下退款办理电商客服中心杨思颖旗舰店开通与维护，报名数据整理汇总，电商推广位，微博推广，定向会员短信与业内短信推广电商Call客中心缪芳丽Call客说辞拟定与调整，呼叫团队管理培训，意向客户梳理汇总400客服中心龙丽平搜

36、房400来电咨询服务，搜房电话转接，竞品来电数据提取搜房会员发展中心史回春会员意向摸底，区域匹配数据整理提供，各渠道报名数据汇总，会员类活动推广，会员频道线上宣传，会员定向邮件推介走进渠道拓展部毛晓清意向区域会员开拓，走进系列活动定向项目推介等新房通一二手联动戚武军二手经纪公司与经纪人前期整合培训、中期执行、后期界定结算相关事项PS：项目定价分析及建议周边竞品分析杭城住宅降价潮方兴未艾，大城北领跌，杭城住宅降价潮方兴未艾，大城北领跌，桥西板块临近大城北圈，区域价格会受到一定影响桥西板块临近大城北圈，区域价格会受到一定影响桥西桥西大城北大城北九龙仓碧玺九龙仓碧玺均价均价2500025000元元/

37、平方米平方米目前在售83方-130方远洋大河宸章远洋大河宸章均价均价3100031000元元/平方米平方米目前在售90方精装房源顺发吉祥半岛顺发吉祥半岛均价均价2200022000元元/平方米平方米目前在售剩余90方及大户型凯德龙湾凯德龙湾目前在售均为大户型房源，均价在30000元/平方米城北诸多楼盘的价格降价直接关联到桥西板块的价格定位，目前该区域各盘均价在13000-18000元/平方米左右不等名城公馆名城公馆目前在售城市排屋，均价在42000元/平方米本本 案案目前项目周边二手房价格走势均有明显的下降趋势，整个桥西板块也渐入低迷状态嘉泰馨庭二手房嘉泰馨庭二手房均价：均价：22647226

38、47元元/平方米平方米名城燕园二手房名城燕园二手房均价：均价：2047320473元元/平方米平方米天阳上河二手房天阳上河二手房均价：均价：2119221192元元/平方米平方米2023-11-23销售任务：销售任务：2 200套左右的房源推盘节点：推盘节点：预计2012年5月中主力户型：主力户型：89方套数去化率3 30%0%295029500-0-3103100000元元/平平8 89 9方总价方总价262.55262.55万万-275.9275.9万万套数去化率60%60%套数去化率80%80%2650026500-2750027500元元/平平8 89 9方总价方总价23235.855

39、.85万万-240.3240.3万万定价策略定价策略抢时间！5月中两周内集中去化，抢夺有限的购房者抢力度！颠覆性价格，震撼到底定价四大因素定价四大因素板块竞品价格对比周边区域价格挤压二手房价格影响与竞品平分秋色与竞品平分秋色但处于被动地位但处于被动地位掌握板块话语权，掌握板块话语权，重新定义板块价重新定义板块价格格抢夺竞品客户资源抢夺竞品客户资源占据绝对主动地位占据绝对主动地位定价建议定价建议2852850 00 0-2902900000元元/平平8 89 9方总价方总价253.65253.65万万-258.1258.1万万2023-11-23定价，价格要有震撼力让市场HOLD不住，杜绝周边区

40、域的挤压与客户资源的抢夺2014年3月 杭城项目降幅：1000-3000元/平其中城北板块首降的天鸿香榭里降价幅度：均价13800元/平，均价直降达到3000-4000元/平销售成绩仍然一般 其周边的各大楼盘：德信北海公园：均价直降2000元/平左右 万科北宸之光：均价直降1000-2000元/平宝嘉誉峰：更打出首开16000元/平接连着城东的世茂东壹号开始一口价，城西的雅戈尔西溪晴雪降价.如此市场条件下建议绿城圣奥运河宸园的均价定在28000元/平方米左右商务条件对于双方合作 搜房谨以最大的诚意商务条件一二手联动相关费用合作期间，所有购房者需在案场缴纳3万元/套的会员服务费并享受搜房会员独家

41、优惠（如建议优惠存3万抵6万），可以此方式进行前期蓄客意向认筹。购房者以搜房会员服务费的方式通过第三方平台线下刷卡支付，最终成功购房作为搜房收益，未成功购房可在30个工作日内全额退还会员服务费中介佣金：20000元/套；个人成交奖励：5000元/套（所有户型）；中介带看费：建议100元/人/天，该项费用由搜房提前垫付 支付给现场带看的经纪人中介支出搜房网独家绑定绿城圣奥运河宸园的首开所有房源合作时间:4月15日-6月30日商务条件资金池分配为四部分1、税费及刷卡手续费10%2、线下拓客费用:费用10万元，由总资金池支出派单活动，热销期安排10人/天，时间约四周走进活动：由搜房网按拓展会员安排。3、中介支出：30%涉及中介的费用由总资金池的30%支出,超出部分由开发商的资金池承担4、剩余资金池由开发商和搜房6:4分账6成返还给开发商做营销费用，4成为搜房收资金池比例分配剩余资剩余资金池金池开发商60%搜房40%Thank you