1、写字楼众筹案例写字楼众筹案例-钰龙时代中心钰龙时代中心2 写字楼众筹模式分析目录1 钰龙时代中心项目简介1 钰龙时代中心项目简介 项目区位 基础指标 周边概况 包装展示 推售情况二桥二七项目区位项目位于青山区红钢城，和平大道与沿港一巷交汇处，紧临和平大道与地铁5号线青山公园站地铁5号线(规划)位置青山和平大道红钢城开发商武汉惠誉尚美置业有限公司占地面积/建筑面积6995.40/51415.88写字楼/商业面积30070.55/9474.16绿化率/容积率30%/5.8层数38层，1-5层为商业裙楼，7-36为标准层37-38层为花架层大堂高7.2m层高商业4.8m写字楼3.8m(全为平层，前期
2、规划loft产品取消)标准层面积1128，13户面积区间55.65-181.19车位420个电梯进口日立10部，其中写字楼7部商业2部，地下车库摆渡梯1部商务配套员工餐厅、健身会所外立面干挂石材+玻璃幕墙特色设施幕墙自然通风系统物管开发商物业(正在接洽世邦魏理仕顾问)，物业费8.5代理商大家价格预计14000，开盘优惠85折后约12000基础经济指标项目为一栋39层的单体写字楼，其中1-5层为商业裙楼，7-36层为写字楼，37-39层为花架层开发背景项目由钰龙集团旗下子公司武汉惠誉尚美置业有限公司开发，是青山区政府在香港重点招商引资的项目，用地为青山区委旧址区域规划项目所在区域规划为青山滨江商
3、务区，是武汉“两江四岸”滨江景观体系的重要组成部分周边概况周边为成熟居民区，生活、金融配套齐全，商务氛围欠缺，仅有少量陈旧办公楼中百青山百货青山公园青扬十街居民区周边概况工行、农行、邮储招行、交行、中信苏宁、工贸家电聚鑫宾馆项目包装展示营销中心临和平大道工地围墙精神堡垒营销中心墙体包装开盘前期外围包装主打众筹信息项目包装展示区域沙盘LED屏看楼通道首层电梯间营销中心基础销售道具齐全，可直通样板层，看楼通道覆喷绘布，主打区域价值本体模型推售信息商业首批主推写字楼中低区，部分楼层作保底返租推售产品：写字楼：主推中低区7-20层，目前10-14层作为返租楼层，后续根据客户情况进行调整；商业：自持招商
4、；推售节点：自2014年3月起蓄客，总体蓄客情况不理想；2015年1月3日启动众筹活动暨内部认购，销售价格：写字楼：预计均价14000，开盘85折，折后约12000；目前对外折扣88折，同时启动全民营销5提成；返租楼层返租期为3年，保底月租金80元/；商业：目前一楼租金380，二楼190，三至五楼待定。10-14F返租 众筹目的 众筹方式 活动效果及反思2 写字楼众筹模式分析众筹活动目的为何采用众筹模式？营销费用相对有限蓄客周期过长上门量严重不足区域商务氛围不足众筹方式众筹竞拍方式活动时间：2014.12.12-2015.1.3共计3周参与者凭个人有效证件及个人30万验资证明报名(线上、线下均
5、可)，缴付1万竞拍保证金获得竞拍资格，参与人数达200人时启动，上限450人；拿出两套特价房源(53、104，原价14000，两套原总价220万)以5折起拍，竞拍结束后除返还竞拍本金外，还将成交价超出5折溢价部分作为分红参与众筹客户平均发放，预期收益20-40%；众筹拍卖5折房源，溢价部分平均分红16首个写字楼众筹项目，市场关注度高，实际成交惨淡活动效果通过特殊的形式、优惠的价格和回报，引吸了大批的客户及业内人士关注，活动开始后日均上门量约20组，一周时间参与众筹人数已接近200；青山发展投资论坛(邀请半求主讲)暨众筹拍卖活动于徐东光明万丽酒店举办，1月3日当天有效到访竞拍客户340组，特价房
6、源实际成交价约11500元/(81折)，溢价分红2023.5元/人；启动内部认购，总成交金额约600万，成交并不理想。活动效果值得肯定的是，在整体写字楼市场并不是很乐观的情况下，项目采用未曾应用于写字楼项目的众筹方式，吸引了业内人士及客户的关注，表面上解决了上门量不足的情况，但仍然存在一些未能突破的瓶颈：活动反思5、众筹方式对客户来说可作为一种短期的高回报理财产品，纯分红客户比例远高于目标客户，对项目实际成交提升有限1、青山以居住和工业功能为主，与传统商务区相距较远，商务氛围尚未形成2、区域内以钢铁、石化等第二产业为主，与以第三产业为主的写字楼客户群体匹配度较低，仅对区域内核心产业上下游企业有一定吸引力3、项目主打投资价值，与目前阶段写字楼以自用客户为主的市场规律吻合度不高，且高租金回报的返租形式容易使客户产生后期租金无法保证等疑虑4、写字楼众筹尚属尝试阶段，该项目推出的众筹房源面积较小、总价较低，适用性与风险存在不确定性形式新颖博眼球，成交推动效果有限，需慎重操作THANKS.
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