1、江苏区域 企划部 红星美凯龙&万科2011创享家居生活之美品牌提升提升红星美凯龙&万科的公共形象，提升双方品牌影响力。让共同客户享受到更多增值和实惠联合营销让置业和家居购买变得轻松。促进红星美凯龙&万科集团全国重合城市，万科楼盘的销售，以及红星美凯龙商场家居的销售合作模式探索家居流通行业领先品牌与房地产业领先品牌的合作模式，促进双方重合城市间的交流。提升品牌影响力，刺激销售爆发一、2010回顾二、2011概述三、2010方案一年来，我们一起成长从2010年2月成立“置家联盟”到双方各区域、项目间深入沟通面向共同的消费者携手品牌推广、联盟营销、媒介宣传、公关传播这一年，真正的起步这一年，我们共同
2、见证“置家联盟”为双方企业带来的增值2011，将走向成熟一、2011回顾感谢提供支持的朋友！万科物业万客会万科集团徐力婷、陈文卿、张春瑜、黄总2010年2月成立“置家联盟”n红星美凯龙与万科建立“置家联盟”，实现两大行业领军品牌的跨业联手，不仅在中国泛家产业的发展历程中尚属首次，而且对推动企业发展、产业模式创新等方面都具有深远的意义。n红星美凯龙&万科“置家联盟”合作意向书条款构成：7部分合作大纲：7条，涉及：品牌合作、业务发展、营销活动、媒介宣传、公关传播等内容有效期限：2年开始时间：2010年2月25日结束时间：2012年2月“置家联盟”LOGO2010-结合万客会开展活动1月2月 3月
3、4月 5月 6月7月8月 9月 10月 11月 12月万客会世博盛世发动地球一小时世博小当家1 day EXPO tour家住万科，畅游世博社区世界杯童子军夏令营社区运动会世博之路接力跑世博城市游Happy家庭节我们的优乐世博2010我们共同做了什么？n签订协议后，红星美凯龙集团在全国商场进行了宣导。目前统计合作商场20家，开展营销活动30余场。与万科的合作，目标客户明确，营销效果较好。n做得好的区域：山东东北区域，其开展“样板间设计师大赛”，进行网络营销尝试，品牌、营销都取得不错的效果。深圳万科8盘联动深圳万科家居生活专家手册首次针对入伙户型，用商场家具直接设计出不同风格效果图，以商场产品实
4、景照片与效果图相结合方式直观展示家居搭配效果一、2010回顾二、2011概述三、2010方案2011市场背景二、2011方案概述全国15个城市2月份商品房项目“零开盘”n目前“新国八条”执行城市已增加至26个。其中包括北京、上海、成都、青岛、长春、南京、南宁、宁波、贵阳、天津、哈尔滨、无锡、厦门、石家庄、武汉、银川、济南、广州、昆明、沈阳、大连、海口、杭州、苏州、福州、深圳。至此，明确将要实行限购的共计36个直辖市、计划单列市、省会城市中，已有七成落实地方限购政策。n已出台地方细则的25个城市中，银川、贵阳、昆明3个城市已明确公布了2011年房价控制目标。银川政府提出，2011年新建商品住房价
5、格上涨幅度控制在当年城镇居民人均可支配收入的增涨幅度以内，同比增幅低于10%；昆明与银川类似，要求2011年全市新建商品住房年度价格涨幅低于全市年度GDP和人均可支配收入增长水平；贵阳则要求严格控制2011年当地新建住房价格增幅不高于去年全国平均值。此外，上海、天津、南昌、太原等城市也已明确将在3月底公布房价控制年度目标。n随着地方限购令和房价调控目标的加速出台，各地楼市2月普遍遇冷，尤其是开发商的推盘意愿大大降低。全国72个大中城市，2月仅239个商品房项目开盘，比1月减少了553个，环比下降70%。上海、杭州、重庆、成都、南京、长沙、常州、合肥等城市的2月实际开盘项目数较1月减少了20个以
6、上，成都开盘项目数减少最多，较1月减少50个，环比下降81.97%。石家庄、郑州、太原等15个城市2月甚至出现零开盘。2011消费者需求楼市影响是“两头小 中间大”由于提高税率和首付比例，对于高收入人群买房来说基本没有影响，而中国的富翁人群增长速度惊人，因此高端物业消费需求还是不会减少，影响较小。低收入人群即时房价不调控，也已经承受不起现有的楼市消费，还是以保障房消费为主，所以调控对低端收入人群影响有限。中产消费群体受到影响最大，因为新政增加的成本最终由他们承担，而他们又是有必须购买的需求，所以中端物业包括中端家装产品受到影响较大。最终形成保障房体系和商品房体系的双体系的未来楼市消费，进而带动
7、两端的家装市场消费。消费需求高端、低端物业将维持发展，中小户型会较受欢迎，商业地产迎来机遇；大众化家装、高品质家装市场会比较受欢迎；保障房的家装、成熟家庭的二次装修的潜力得到发展；2011,我们期待再次共同突破2011年，全面携手，跨界营销致力于样板间、产品促销、二展区、媒介共享、增值服务、客户共享等项目推行从相对单一的促销合作，步入到全面的品牌营销推广我们一起，有着共同的期待，期待再次突破期待更多价值的呈现2011明确任务巩固双方在区域第一品牌的影响力拓展区域营销合作深度、广度和高度2011传承与提升2011出发点对建筑对家居共同核心诉求艺术、生态、环保，自然之道共同的客户定位：中高端收入的
8、人群2011策略2011为万科量身定制服务策略已交房、成熟社区业主万科成熟社区；特征：业主已基本装修房屋；业主只需缺部分家居或有换新需求；策略：为业主购买单件家居时带来实惠；为业主提供增值“创享礼包”，可以再享受家电、汽车购物优惠；举办进社区免费保养服务待交房、待装修消费者万科待成熟社区特征：业主或消费者未装修或准备装修房屋业主或消费者家居需求比较大策略：为业主或消费者购买多件家居时带来实惠，提供全套家居设计服务；为业主提供增值“创享礼包”，可以再享受家电、汽车购物优惠；举办专场家居联盟团购会针对不同消费者的服务策略2011红星美凯龙节奏规划 创享中国家居25年（暂定）红星美凯龙&万科联合巨献
9、25年真情 25亿感恩时间：6月4日-6月19日（暂定）活动主题、时间一、2010回顾二、2011概述三、2011方案三、2011方案联合推广活动百万庆典礼包真情回馈百万庆典礼包真情回馈 成熟楼盘老业主专项活动红星美凯龙红星美凯龙&万科万科业主专项免费家居服务业主专项免费家居服务新楼盘专项活动凝凝“居居”成团成团 创享我创享我家家家居联盟团购会以“一站式家居生活专家”的形式，发放活动礼包和开展针对性业主活动，促进房屋和家居销售一、百万庆典礼包真情回馈活动时间：2011年6月4日-19日合作形式：创享家居大礼包礼包内容：红星美凯龙：家具礼券300元，建材礼券200元，万科地产：置家礼券1000元
10、 苏宁电器：3C电器礼券50元，大家电礼券100元，电器服务券50元？汽车：？型号礼券1000元 礼包附赠抽奖券1张：可参与红星美凯龙25周年金镶玉金币抽奖？型号汽车抽奖 发放规则：红星美凯龙渠道：单独购买：50元一套，到总服务台付费购买，出具发票。通过和知名大型团购网站合作，推出城市团购，在活动开展城市推出（需讨论）购物赠送：购物满1000元赠送，凭发票至商场总服务台登记领取。万科发放渠道：（可免费领取）万科小区物业配合红星美凯龙在小区设点发放。无时间领取的业主，可报万科物业管理处名单和数量，经万科和红星美凯龙审核后，按要求发放；或业主致电红星美凯龙活动商场预约登记，凭本人证件万科业主相关资
11、料至红星美凯龙商场登记领取。家电类、汽车类发放渠道，由红星美凯龙核算数量后提供给对方由对方自主设定发放规则。社区展示的需求，经过万科和红星美凯龙沟通协商后，随红星美凯龙、万科统一安排的小区指定地点同时开展。宣传配合：合作各方在自己的官方网站、平面广告、会员短信、EDM等宣传中统一做本活动推广 媒体报道：活动开展前将本活动内容发布给各自对接的媒体，做新闻宣传。可做新闻点参考：1、地产、家居、家电、汽车四大行业联合启动史上最大规模的创享家活动2、一站式购物新模式：一站式置家针对成熟楼盘老业主的专属回馈服务：二、红星美凯龙&万科业主专享免费家居服务你的家居生活专家活动时间：6月6日-6月24日 红星
12、美凯龙每个商场都有小区免费家具保养活动，可针对万科业主，特别增加免费上门、进小区服务；即进入各地万科小区，提供免费家具清洗、安全检查、换季保养、维修等服务；将根据双方沟通情况，确定该项服务具体宣传定位，制作完善的进小区规范，包括详细物料清单、摆放原则、人员着装、语言规范、服务内容等。免费服务期间将新楼盘专场团购信息带给业主。针对新楼盘新业主的专属团购：三、50城200盘红星美凯龙&万科“置家联盟“团购会活动时间：2011年6月1日-30日合作形式：家居生活专家手册发行 团购会合作内容：针对团购楼盘，做家居生活专家手册，根据万科楼盘的户型，推出各种针对户型设计的样板房，并且将家居、家电品牌做套餐
13、推广，对万科业主提供专项团购让利，促成房子、家居、家电一站式统购统装，同时推荐让利汽车型号，完美解决居家置业问题。专场团购：6月25日团购日 万科开辟楼盘团购专区，业主凭业主证件入场，现场样板房和现场设计师解答；红星美凯龙直接提供设计师制作的各种需求效果图和打包方案；家居品牌、家电、汽车同时将自己产品做专项展示，提供特供套餐和套餐特价；可现场下订单；置家一站式 家居礼包 置家礼包发放点20城重合城市电视及网络媒体传播20城重合城市商场、楼盘、万客会、公司官网20城重合城市平面媒体传播32541媒介表现的几种载体案例著名摄影工作室蔓延视觉赞助深圳著名设计师郦波户型点评著名设计公司海大装饰赞助万科
14、物业协助商场厂家支持苏宁电器支持家居生活专家案例深圳万科第五园和红星美凯龙香蜜湖商场合作案例：家居生活专家手册通过双方前期调研的业主需求：能不能直观展示自身家居搭配效果图设计师能否在购买家居时给予专业的指导性意见在购买家居时想在装修及家电购买上实现一体化本楼盘的业主在商场购买家居时可以得到其他一些什么优惠在楼盘推广时的方式方法是否能改变；根据业主需求，整合资源，联合各行业推出针对万科各种户型的商场实际家具搭配200种套餐，设计师实景出具效果图，并整合上下游行业，发行家居生活专家手册，由万科地产EMS直邮到户，并现场举办业主推介会和互动活动，实现一站式置家。谢 谢!江苏区域企划中心2011.3、18
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