百货超市招商采购部业务人员考核管理办法(试行）（9页）.doc
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百货超市招商采购部业务人员考核管理办法(试行）（9页）.doc
1、 招商采购部业务人员考核管理办法（试行） 1 考核目的 为了适应民生百货战略发展和业务拓展的需求，充分调 动和激发招商业务人员工作的主动性。我们在公司总体 考核机制的基础上，依据现有的工作职责范畴，对招商 采购部业务人员考核内容进行进一步的细化和完善，以 发掘潜力、 提升效率、 鼓励创新为主旨， 达到奖优罚劣、 优胜劣汰的目的。现下发民生百货招商采购部业务人 员考核管理办法（试行）。 2 考核范围 本办法适用于招商采购部各级招商经理/招商助理及驻 店招商经理 3 考核原则 3.1 公平、公开、公正 3.2 细化、量化、数字化 3.3 奖优罚劣，优胜劣汰 4 考核应用 4.1 经济奖励和处罚 4
2、.2 升薪、升级和降薪、降级 4.3 轮岗、调岗 5 考核类型 根据考核期周期不同分为：季度考核、年度考核。加强 日常考核记录的管理工作。 6 考核指标体系 6.1 考核指标 岗位及性质岗位及性质 季度考核季度考核 年度考核年度考核 经管类 KPI 权重 KPI 权重 各级招商经理/招商 助理/驻店招商经理 销售指标达成率 10% 季度考核成绩 75% 经营毛利指标达成率 10% 年度工作表现评核 15% 重点工作目标达成率 60% 岗位针对性 KPI 10% 其它工作目标达成率 20% 6.1.1 经济指标 经济指标包括销售指标达成率、经营毛利指标达成率两 类，权重各占 10%，由计划财务部
3、在次季度第一月 12 日 前提供上季度经济指标数据，由综合管理部统一下发。 6.1.2 重点工作目标达成率 重点工作目标考核的是招商团队在门店筹开、门店调 整、目标品牌引进率、品牌开发及淘汰率、合同签订及 文本到位率五个方面工作的完成情况。下表中每个单项 指标的起评分数为 100 分权重，考核期末根据完成情 况进行加减分调整，并汇总出整项指标的总成绩。 招商团队招商团队重点重点工作目标考核表工作目标考核表 员员 工工 资资 料料 被考核人姓名 考核周期 _年_ 月_ 日 至 _年_ 月_ 日 现任岗位 考评人姓名 主要工作目标考核项目主要工作目标考核项目 序号 主要工作目标 权重 评分细则 加减分原因 得分 1 门店筹开 15% 按招商及装修评比表打分 2 门店调整 15% 按招商及装修评比表打分 3 目标品牌引进率 15% 目标品牌引进完成计划
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