1、 1 “体验式”卖场设计“体验式”卖场设计 一、一、引言引言 纵观国内房地产营销发展的历程，主要经历了三个阶段：第一阶段是房地产 市场经济建立初期，市场供给不足，结构性矛盾突出，房地产营销主要采用“等 人上门”的柜台式被动营销模式；第二阶段是发展时期，结构性矛盾有所缓和， 房地产营销以突出产品与众不同的优势为主要出发点，从而促进销售；第三阶段 是房地产市场逐步成熟时期，房地产产品的同质性日益严重，市场竞争加剧，在 这种情况下，体验式营销这一新的方式受到了广泛关注。房地产产业传统的战略 优势，如自然资源、规模经济、资金与技术优势，随着竞争的加剧正在缩小而不 再成为必然的优势；企业在产品、价格、渠
2、道及促销等营销操作层面上的竞争， 则由于市场运作规范与信息透明化，使得相互间模仿和借鉴速度越来越快，想以 此建立起长久的竞争优势也越来越不可能；同时，购房者在物质极为丰富的现代 社会， 也似乎不再满足于单纯地购买产品，产品或服务所带来的心理效益也开始 占据越来越重要的位置；中国房地产已全面处于产品体验时代，这也是住宅产品 经历了粗放开发后，质量不断提高，不断回馈客户需求的必然结果。 聚焦体验聚焦体验 2001 年 8 月 21 日，联想“开天”系列推出，用“全面客户体验”理念打造 “全三维精品” ，体现了联想对产业的思考和对客户的理解； 9 月 4 日，惠普公司总裁费奥.利娜（Carly Fi
3、orna）提出了构造“全面客户服 务模式” （Total Customer Experience）,带领惠普由传统的产品经济、服务经济全 面转向体验经济； 12 月 2 日，美国未来学家阿尔文.托夫勒在中央电视台对话现场预测： 服务经济的下一步是走向体验经济 一时，体验在媒体、IT 领域、传统产业热了起来。 体验式营销的出现，说明商家不仅重视产品的使用价值，同时开始重视产品 所延伸的内涵。 近几年，悄然流行的全景体验式卖场正是体验式经济在房地产行 业中的体现。 2001 年 12 月， 中海阳光棕榈园阳光棕榈园开盘， 将地中海式的生活情境作为体验主题， 以“日子缓缓，生活散散”为情感诉求，将体验式经济正式引入到地产行业。 2 二、二、相关概念相关概念 著名学者伯德 施密特博士在他所写的体验式营销一书中指出，体验式 营销是站在消费者的感官、情感、思考、行动、关联五个方面，重新定义，设计 营销
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