1、商业地产销售的几点问题商业地产销售的几点问题 1、应该注意店面的价值，不要有太多的总价高的产品，尽可能将店面作小（但不能太小以 至于无法使用），以便投资者进行投资。一般比例为高：中：低3：5：2，具体的高、中、 低的价格要参照当地投资者的承受能力； 2、应该注意推出的时间以及体量的把控，如果体量太大，一定要注意分阶段推出，不可全 部推出，以至于后面的滞销。分阶段推出，然后每个阶段做到旺销，否则后期的销售问题多 多。具体的体量应该与当地的消费力挂上构； 3、推广中注意将项目放大了说，提高到一定的高度（但是记住切合实际，不要过分），能 给后面的招商带来一定的东风。但是上得去要下的来，不要只说大的，
2、不说小的，回过头来 讲投资的好处； 4、销售道具一定要完备。前期主要有：招商手册、楼书、海报、产品手册、投资手册、模 型等；后期若进入现房阶段要增加现场的包装，就是在工地现场先装修一部分样板起来，增 加消费者的信心。 其中招商手册和产品手册、 海报都是必须更换的， 随着不同的阶段要调整， 一点小钱要花不要吝啬了； 5、销售队伍一定要注意激励，商业项目大了，销售时间长了，销售队伍的士气一定受到打 击，但是要保持状态，这太关键了； 6、老客户的维系是至关重要的，买店面的人比买住宅更具有“群聚”性，能给项目带来意 外的客户，甚至成为主要的信息传递资源。老客户一定一定要服务好，主要两方面。一是让 他很有信心，一是让他很舒服（来到这里觉得很舒服） 在任何时候不能让投资着直接感觉到项目体量的问题，但是要让他们知道这项目是有规模 的，这两点一定要处理好
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