招商地产哈尔滨群力美亚湾地产项目营销提报方案176页.ppt

1、1-本资料来自 -【推广核心目标】2-本资料来自 -硬指标今年任务：10亿体量：体量：1818万方万方套数：今年套数：今年12001200套套面积：面积：120m120m（40%40%）130-150m130-150m（3 30%0%）70-90m70-90m（30%30%）60%回款3-本资料来自 -树立群力区标杆形象（1）哈尔滨高端产品的提及率（2）哈尔滨TOP级高端住宅的绝对知名度（3）开盘火爆销售。（4）客户美誉度与忠诚度的建立（5）后期溢价空间软目标4-本资料来自 -PART 1市场分析PART 2客群分析PART 3竞品分析PART 4项目思考PART 5核心策略及战术目 录 Co

2、n tent s5-本资料来自 -【1.了解哈尔滨市场状况】6-本资料来自 -2013年松北区土地供应排在第一位，其供应主要集中在松北科技创新区；排在第二位；其次为道里区，供应土地多在群力新区，群力新区是政府大力发展的居住新区，待开发土地较多，从土地成交可知，松北、道里、南岗、香坊等地区土地流拍较少，仍是开发企业拿地热点地域。(1)区域比较7-本资料来自 -从各区域新增供应来看，2013年南岗区新增供应量最大，其次是松北区，再次是道里区。而以上三区在2013年全市总供应量中所占的比重也较大，这表明此三区为全市房地产的重点开发区域。8-本资料来自 -从成交区域来看，2013年商品住宅道里区成交备

3、案套数最多，套数为14955套；其次是南岗区，套数为13822套；再次是香坊区，套数为9340套。近两年道里群力新区与南岗哈西新区持续放量，为近两年供需主力。9-本资料来自 -通过2013年哈尔滨区域供需对比关系、商品房供应情况、住宅成交情况等各个层面的比较可知，2013年群力新区是哈尔滨房地产市场的热点区域，展望2014年 群力新区将是哈尔滨房地产市场的主战场群力新区将是哈尔滨房地产市场的主战场。【小结】10-本资料来自 -(2)住宅市场今年商业用地成为市场热点，为经营性用地供需首位。成交40宗，总面积259.7万，占土地总成交量的25.1%。商住用地一直都是市场热点，2013年商住用地成交

4、28宗，总面积256.2万，占土地总成交量的24.7%；再次是居住用地成交16宗，总面积103.1万；占土地总成交量的10%。11-本资料来自 -2013年供求比为0.88，供应量同比2012年小幅下降，20132013年哈尔滨房地产延续了去年哈尔滨房地产延续了去年的热销趋势，剩余积压市场需求继续释年的热销趋势，剩余积压市场需求继续释放，加上新兴需求纷纷入市，导致放，加上新兴需求纷纷入市，导致20132013年年上半年市场成交量大幅上涨。下半年积压上半年市场成交量大幅上涨。下半年积压需求释放接近尾声，剩余新兴需求成为市需求释放接近尾声，剩余新兴需求成为市场主力，导致传统的楼市旺季场主力，导致传

5、统的楼市旺季”金九金九“”“”银十银十“成交量并未凸显，成交量并未凸显，20132013年成交量同年成交量同比小幅下降比小幅下降。12-本资料来自 -【小结】通过土地供应以及土地成交量、商品房供求比来看，2013年哈尔滨房地产市场整体是供大于求。供大于求。13-本资料来自 -【2.了解群力新区市场现状】14-本资料来自 -群力新区现代化全新规划理念的城市新区哈尔滨城市西扩战略的第一步哈尔滨房地产热点区域紧邻松花江丰富的水系、湖泊最适合居住的生态城区15-本资料来自 -20142014热点热点 政府换届政府换届在已有的规划体系之下在已有的规划体系之下 政府不会再做大建设政府不会再做大建设16-本

6、资料来自 -现状现状 已有的区域配套规划：主题公园、学校、医院 众多开发商纷纷进驻该区域势已成，力犹在势已成，力犹在17-本资料来自 -该区域开发商正在做的是锦上添花！该区域开发商正在做的是锦上添花！更多的生活配套还需要进一步的完善所以，18-本资料来自 -PART 1市场分析PART 2客群分析PART 3竞品分析PART 4项目思考PART 5核心策略及战术目 录 Con tent s19-本资料来自 -【1.了解哈尔滨人】20-本资料来自 -说到哈尔滨首先会想到大雪与肥沃的黑土地说到哈尔滨首先会想到大雪与肥沃的黑土地 他们头顶万顷蓝天，脚踏千里荒原，“狂涛巨浪无所惧，长风暴雪视等闲”筑就

7、了哈尔滨人强悍的体魄和勇武的精神。肥沃的黑土地，使他们不艰于生计，对待他人也从不“斤斤计较”，对待客人更是慷慨大方，充分显示着殷实和富有。黑龙江作为一个多民族的历史聚合体的多元文化带，思想的开放性使哈尔滨人热情好客。哈尔滨人爱面子，身上具有某种“山林气概”21-本资料来自 -豪放、慷慨、仗义、开放、爱面子豪放、慷慨、仗义、开放、爱面子哈尔滨人的性格：哈尔滨人的性格：22-本资料来自 -【2.了解我们的客群】23-本资料来自 -调查显示，在关注群力新区的受访者当中，占总数调查显示，在关注群力新区的受访者当中，占总数27.2%27.2%的人群目前的人群目前没有住房没有住房；56.5%56.5%的人

8、群虽然的人群虽然有住房但是无法满足生活需求有住房但是无法满足生活需求；没有购房没有购房需求需求的人群仅占受访者总数的的人群仅占受访者总数的16.3%16.3%。搜房网群力新区问卷调查24-本资料来自 -调查显示，参与此次问卷调查的购房者之中占调查显示，参与此次问卷调查的购房者之中占71.5%71.5%的人群有的人群有在群力在群力新区购房的意向新区购房的意向；没有意向没有意向在群力置业的购房者占总人数的在群力置业的购房者占总人数的28.5%28.5%。25-本资料来自 -调查数据显示，关注群力的购房者之中会选择调查数据显示，关注群力的购房者之中会选择60609090住宅的购房者住宅的购房者占总人

9、群的占总人群的45%45%；会选择；会选择9090120120住宅的购房者占总人群的住宅的购房者占总人群的22.5%22.5%；会；会选择选择30306060住宅的购房者占总人群的住宅的购房者占总人群的19.2%19.2%；会选择；会选择120120以上以上住宅的住宅的购房者占总人群的购房者占总人群的13.2%13.2%。26-本资料来自 -群力新区作为购房热点区域，其购房者以改群力新区作为购房热点区域，其购房者以改善型需求为主，对住房品质有一定追求的刚善型需求为主，对住房品质有一定追求的刚需客群为辅。需客群为辅。【小结】27-本资料来自 -他们是怎样的一群人？28-本资料来自 -【客户档案】

10、刘女士，33岁，哈尔滨人，公司白领购房要求：有一定积蓄，对购房品质有一定要求，注重生活细节，有意在群力新区购房，但是，区域内满目淋漓的项目，不知如何选择。但是，区域内满目淋漓的项目，不知如何选择。29-本资料来自 -【客户档案】梦先生，35岁，哈尔滨人，私营企业主购房要求：看中群力新区生态居住环境，房子面积在150左右，社区最好有较好的水系公园，生活配套要方便，物业要好。但是，周边商业配套的现状还不够成熟完善。但是，周边商业配套的现状还不够成熟完善。30-本资料来自 -【客户档案客户档案】叶先生，36岁，哈尔滨人，公务员购房要求：购房需家庭共同决策，看好群力新区区域价值，投资成份更具先导性。注

11、重品牌、地段的选择，希望未来购房周边具有成熟的社区商业配套。但是，由于政府领导换届，基础生活配套不完善，但是，由于政府领导换届，基础生活配套不完善，担心产品升值空间！担心产品升值空间！31-本资料来自 -产品与消费者的需求高度匹配！产品与消费者的需求高度匹配！但是，客户对该区域楼盘仍然有所顾虑！但是，客户对该区域楼盘仍然有所顾虑！32-本资料来自 -PART 1市场分析PART 2客群分析PART 3竞品分析PART 4项目思考PART 5核心策略及战术目 录 Con tent s33-本资料来自 -宏观看竞品34-本资料来自 -本案星光耀翠湖天地远大广场恒盛豪庭观江国际盛和世纪盛和天下银泰城

12、百年俪景上和园著汇锦庄园35-本资料来自 -上和园著百年俪景汇锦庄园恒盛豪庭星光耀翠湖天地观江国际远大购物广场恒大帝景盛和世纪盛和天下选择谁？36-本资料来自 -微观看竞品37-本资料来自 -项目项目位置位置产品及面积产品及面积价格价格容积容积率率主价值点主价值点交通交通开盘或交开盘或交房时间房时间翠湖天地道里区群里大道与齿轮路交汇处12高层、12洋房、26别墅别墅均价2万元/，洋房1.3万元/1.57项目紧邻群力CBD核心商圈，商业配套完善，未来升值潜力巨大；自身景观资源优越,临近规划中的地铁三号线和五号线开盘预计 2013年3月,入住时间：入住时间：预计2013-12-31；星光耀群力新区

13、内由友谊西路、西三环、群力大道及规划水系围合而成LOFT,景观居所,投资地产均价8000元/平方米3.75群力中央商务区，并且占据群力CBD核心半壁江山，通江达海，交通便利，地理位置优越。临近规划中的地铁三号线和五号线2013年8月24日二期加推盛和世纪道里群力第一大道与景江西路交汇处一期27栋（13栋洋房，14栋高层）、二期21栋（11栋洋房、10栋高层）；高层120-240高层均价11000元/，折后均价10500元/2.02.0坐拥一线观江资源，地处区域中心地段；项目紧邻音乐、丁香公园、省博物馆分馆、山水书城，景观及文体资源优越；2.0低容积率，低密洋房+观江高层的组合，属低密度高品质的

14、观江大盘；6161、8686、2525、5959、113113、201201、1515、110110路环线（群力路环线（群力公交首末站下）公公交首末站下）公交车均可抵达群力交车均可抵达群力新区新区（2010年7月内部认购），一期开盘2010年10月，二期二期开盘开盘20112011年年10月；月；盛和天下道里群力第一大道与景江西路交汇处；2286套（高层1884套，别墅402套）高层均价12500元/，公寓对外报价1.2至1.3万元/（含2千元精装修），；1.21.2坐拥一线观江资源；项目被音乐、丁香、金河、顾乡公园四大公园包围资源优越项目属于临近二环内城市别墅产品，观江豪宅+城市别墅产品的组

15、合，属低密度高品质的观江大盘地处群力新区与老城区结合处，临近老城区爱建商圈，坐享老城区完善的配套：6161、8686、2525、5959、113113、201201、1515、110110路公交车在群路公交车在群力公交首末站下车力公交首末站下车20102010年年1111月（月（20102010年年7 7月内部认购）月内部认购）观江国际道里群力新区第一大道与第二大道之间由26栋高层组成148-201对外报价均价9500元/3.19 地处区域稀缺的沿江板块、同时位于当前群力最成熟的中心区域；项目品牌得到客群认可，同时项目工程质量及建筑用材均处于中上等9595、117117、124124、1251

16、25（关东古巷下（关东古巷下车）车）2010年9月26日；38-本资料来自 -项目项目位置位置产品及面积产品及面积价格价格容积率容积率主价值点主价值点交通交通开盘或交房开盘或交房时间时间恒盛豪庭道里群力新区群力第四大道与上江街交汇处四栋32层高层，两栋26层高层，两栋24层高层，一栋17层高层，一栋16层高层，一栋23层酒店式公寓；主力面主力面积区间：积区间：92-12892-128起价7800元/均价：8800元/2.30 地处当前群力核心区域，周边成熟度高配套齐全；紧邻金中环、关东古巷商业，同时临近远大购物中心商业配套齐全；项目紧邻群力音乐广场、丁香公园、金河公园、省图书馆等，景观资源优越

17、；项目紧邻兆麟校、尚志幼儿园属校区房乘乘1212、7474、203203等可等可达售楼处下车。达售楼处下车。117117路群力第五大道下车路群力第五大道下车 群力新区免费游览车群力新区免费游览车开盘时间开盘时间一期2009-10，二期2010-6，三期2011-7入住时间：入住时间：一期2010年底，二期2011年底，三期2013-2；上和园著群力新区群力第七大道与景江路的交汇处小高层80-125，洋房138-210，高层47-190；小高层80-125万，洋房130-230万；2.25项目地处群力新区与顾乡的结合处，坐享顾上商圈齐全的配套，且临近十四中教育资源优越；较好的景观园林规划，且实现

18、实景交付，选用优质的建筑用材；复式产品类型多，抓住市场空白（错层、错跃、平层高厅、底TOWN、三叠）1515、2525、3232、5959、8282、113113、201201开盘时间：开盘时间：20112011年年7 7月月入住时间：入住时间：20122012年年末末汇锦庄园群力新区丽江路与群力第六大道交汇处（紧邻丽水丁香园）；共分两期开放，目前开发为一期100余栋别墅、9栋高层及1栋写字楼；高层400套、别墅114套；高层均价9180，别墅1.2万元/1.5 项目最大买点为四周被体育、湿地、雨阳公园及一条水系包围，景观资源优越；别墅拉高高层品质，同时匹配1.5的低容积率，超大楼间距、独立单

19、元设计；3.15层高、高标准建材、家居智能化，高附加值；乘坐乘坐117117路路开盘时间：开盘时间：20122012年年1010月底；月底；入住时间：入住时间：20132013年年底；年年底；39-本资料来自 -竞品思考 通过宏观竞品对比可知哈尔滨地产市场快速发展使群力新区楼盘爆炸式增长。通过宏观竞品对比可知哈尔滨地产市场快速发展使群力新区楼盘爆炸式增长。同时区域资源共享性导致该区域内改善型产品同质化严重，同时区域资源共享性导致该区域内改善型产品同质化严重，目标消费者可选择性太多。目标消费者可选择性太多。区域主要竞品高层、洋房面积区间：80m240m高层竞品主要价格区间：7800元/m1250

20、0元/m洋房竞品主要价格区间：10000元/m13000元/m竞品类别：高层、洋房为主，别墅、部分精装公寓为辅40-本资料来自 -如何突围？在区域资源共享性导致产品同质化严重的现状下，项目需在区域资源共享性导致产品同质化严重的现状下，项目需提炼出区别于其他竞品的最具差异化核心创意，形成自己提炼出区别于其他竞品的最具差异化核心创意，形成自己的竞争优势，攻占市场，促进项目销售。的竞争优势，攻占市场，促进项目销售。41-本资料来自 -PART 1市场分析PART 2客群分析PART 3竞品分析PART 4项目思考PART 5核心策略及战术目 录 Con tent s42-本资料来自 -【1.策略背景

21、】43-本资料来自 -蛋糕大，刀叉少，怎么办？蛋糕大，刀叉少，怎么办？44-本资料来自 -品牌价值：招商品牌价值：招商3030年品牌地产年品牌地产地段价值：雄踞群力地段价值：雄踞群力CBDCBD核心，尊享便捷交通核心，尊享便捷交通居住价值：居住价值：紧邻松花江、滨河、体育公园、翠西公园景观资源优越紧邻松花江、滨河、体育公园、翠西公园景观资源优越建筑价值：建筑价值：承袭哈尔滨欧陆风情特色，组团式布局，沿滨河外向型景观设计。承袭哈尔滨欧陆风情特色，组团式布局，沿滨河外向型景观设计。投资价值：投资价值：坐拥群力坐拥群力CBDCBD半壁江山，未来升值潜力无限半壁江山，未来升值潜力无限身份价值：城市极致

22、人居名片，身份价值：城市极致人居名片，豪门望族生活标签豪门望族生活标签生活价值：紧挨区里最大商业银泰商城，最齐全的商业配套体系生活价值：紧挨区里最大商业银泰商城，最齐全的商业配套体系关键词：关键词：CBDCBD核心、人居名片、公园、松花江、商业配套核心、人居名片、公园、松花江、商业配套首先了解项目自身价值！45-本资料来自 -盛和世纪：群力首席，盛和世纪：群力首席，7070万万mm一线观江大宅一线观江大宅盛和天下：公园里的府邸，超五星级家园盛和天下：公园里的府邸，超五星级家园翠湖天地：翠湖别墅翠湖天地：翠湖别墅 富贵最深处富贵最深处 藏天地万境藏天地万境观江国际：水岸生活，观江大宅观江国际：水

23、岸生活，观江大宅星光耀：群力星光耀：群力CBDCBD核心，核心，148148万万mm地标综合体地标综合体关键词：观江、公园、水岸、大宅、关键词：观江、公园、水岸、大宅、CBDCBD核心核心再看竞品市场发声46-本资料来自 -同区域内资源严重共享！同区域内资源严重共享！再以，CBDCBD核心、人居名片、公园、松花江、商业配套核心、人居名片、公园、松花江、商业配套作为策略的出发点将会 毫无新意，无独特性性毫无新意，无独特性性对比发现：47-本资料来自 -【2.飞扬观点】48-本资料来自 -群力新区多数竞品都以观江、公园、地段、配套等价值点进行市场价值释放及推广，在资源共享性的情况下，我们需要创造一

24、创造一个与众不同的噱头，形成与区内楼盘根本性区隔个与众不同的噱头，形成与区内楼盘根本性区隔。49-本资料来自 -别人有，我们有别人有，我们有别人没有，我们也有！别人没有，我们也有！这个噱头需要达成的目的：这个噱头需要达成的目的：50-本资料来自 -【思考：什么样的噱头才能吸引购房者】51-本资料来自 -看哈尔滨人需要什么？看哈尔滨人需要什么？刘女士：区域内满目淋漓的项目，不知如何选择！刘女士：区域内满目淋漓的项目，不知如何选择！孟先生：周边商业配套的现状还不够成熟完善！孟先生：周边商业配套的现状还不够成熟完善！叶先生：由于政府领导换届，基础生活配套不完善，担心产品升值空间！叶先生：由于政府领导

25、换届，基础生活配套不完善，担心产品升值空间！资料回顾资料回顾52-本资料来自 -前景担忧生活便利度担忧楼盘资源性共享一个体系，解决所一个体系，解决所有即形成差异化，有即形成差异化，又解决担忧问题又解决担忧问题选择犹疑选择犹疑营造附加值营造附加值客群对本案有同样疑虑53-本资料来自 -定制式全服务体系？54-本资料来自 -定制管家定制管家定制通行定制通行定制保健定制保健定制美食定制美食定制家政定制家政定制支付定制支付定制中介定制中介定制超市定制超市定制定制appapp 建立定制式 服务体系理财咨询、保险购买、房屋装饰、收发信件、代客叫车理财咨询、保险购买、房屋装饰、收发信件、代客叫车项目、地铁、

26、公交、市区、旅游景点项目、地铁、公交、市区、旅游景点免费体验、常用药备用、健康档案管理免费体验、常用药备用、健康档案管理社区私厨、饭店预定社区私厨、饭店预定日常保洁、生活用品专项保洁日常保洁、生活用品专项保洁拉卡拉入户、水电支付、银行转账、停车费支付拉卡拉入户、水电支付、银行转账、停车费支付房屋交易、房屋租凭、房屋托管房屋交易、房屋租凭、房屋托管应季菜供应、生活必需品、生活补给品应季菜供应、生活必需品、生活补给品绿色就医通道、酒店预定、生活品订购、电影预定绿色就医通道、酒店预定、生活品订购、电影预定不足百万的投资创造无限的价值55-本资料来自 -拉卡拉入户拉卡拉入户信用卡、公交卡、购物卡、购电

27、、购水、交话费我们要在每栋楼的入口均安装拉卡拉，满足所有还款、充值、缴费的需求。定制支付定制支付56-本资料来自 -应季菜供应应季菜供应社区便利店，一键为您每天定制最新鲜的蔬菜定制超市定制超市57-本资料来自 -社区私厨社区私厨与社区大型食堂不同，社区私厨更像为业主打造的高端餐厅，在平日接待业主会客、家庭会餐之外，也可提供家庭定制席面等服务。定制美食58-本资料来自 -对于房地产而言，客户购买的不仅仅是一个产品，而更多的是产品的附加值.定制全服务生活城定制全服务生活城全服务，全意识全服务，全意识 已经成为未来的发展趋势已经成为未来的发展趋势 核心定位：核心定位：59-本资料来自 -案名建议60

28、-本资料来自 -美亚湾美亚湾美美观江公园依傍的大美之境。亚亚欧美风情的建筑和格局，却也是地地道道的亚洲生活方式和人文空间，更符合中国人的生活习惯的人居胜地。湾湾时尚湾区，潮流汇聚的地方。【案名释义】：61-本资料来自 -SLOGAN建议62-本资料来自 -定制生活定制生活 超乎想象超乎想象主推：辅推：头面人物有一套头面人物有一套【SLOGAN释义】针对哈尔滨人直来直往的性格，以直接的方式阐达本案的最大价值，给你超乎想象的定制级服务和生活。一键式生活所需，让客户在美亚湾的生活更科技、丰富、完善。【SLOGAN释义】哈尔滨人爱面子，要让人羡慕，更需要尊重。本案转为客群定制一整套完善的一键式定制生活

29、体系，给足哈尔滨人面子，更给足尊重。63-本资料来自 -LOGO部分64-本资料来自 -65-本资料来自 -66-本资料来自 -67-本资料来自 -68-本资料来自 -69-本资料来自 -70-本资料来自 -71-本资料来自 -72-本资料来自 -73-本资料来自 -74-本资料来自 -75-本资料来自 -76-本资料来自 -77-本资料来自 -78-本资料来自 -79-本资料来自 -80-本资料来自 -81-本资料来自 -82-本资料来自 -报广（4支，两套）83-本资料来自 -很多房子都靠地段抬高身价很多房子都靠地段抬高身价#美亚湾不用美亚湾不用#一键式智能生活系统一键式智能生活系统 定制

30、生活超乎想象定制生活超乎想象当然，江、河、公园我们都有，更在当然，江、河、公园我们都有，更在CBDCBD核心核心群力核心群力核心 首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城84-本资料来自 -85-本资料来自 -86-本资料来自 -87-本资料来自 -88-本资料来自 -很多房子都以临江为傲很多房子都以临江为傲#美亚湾不用美亚湾不用#一键式智能生活系统一键式智能生活系统 定制生活超乎想象定制生活超乎想象当然，江、河、公园我们都有，更在当然，江、河、公园我们都有，更在CBDCBD核心核心群力核心群力核心 首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城89-本资料来自 -90-本资料来自 -91-本资料来

31、自 -92-本资料来自 -93-本资料来自 -很多房子都把公园作为卖点很多房子都把公园作为卖点#美亚湾不用美亚湾不用#一键式智能生活系统一键式智能生活系统 定制生活超乎想象定制生活超乎想象当然，江、河、公园我们都有，更在当然，江、河、公园我们都有，更在CBDCBD核心核心群力核心群力核心 首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城94-本资料来自 -95-本资料来自 -96-本资料来自 -97-本资料来自 -98-本资料来自 -同样住群力同样住群力 生活却不同生活却不同群力核心群力核心首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城群力群力CBDCBD核心区，松花江南岸，核心区，松花江南岸，1212个主

32、题公园，生态胜地个主题公园，生态胜地一键式智能生活系统一键式智能生活系统 定制你对生活的所有想象定制你对生活的所有想象99-本资料来自 -100-本资料来自 -101-本资料来自 -102-本资料来自 -103-本资料来自 -户外（一支）104-本资料来自 -定制生活定制生活 超乎想象超乎想象群力核心群力核心首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城105-本资料来自 -106-本资料来自 -107-本资料来自 -围挡（2套）108-本资料来自 -第一套实际价值卖点109-本资料来自 -（1 1）招商地产招商地产 哈市人居典范哈市人居典范（2 2）松花江南松花江南 群力群力CBDCBD核心区核心

33、区 18 18万方欧美生活城万方欧美生活城（3 3）70-120 70-120理想宜居空间理想宜居空间 两大特色住区两大特色住区 人生一步到位人生一步到位（4 4）一键式智能生活系统一键式智能生活系统 生活点滴贴心生活点滴贴心 全方位呵护全方位呵护（5 5）千万公顷绿化千万公顷绿化 十大主题公园十大主题公园 生态之地生态之地 365365天富氧生活天富氧生活（6 6）咫尺咫尺 区域首席银泰大配套区域首席银泰大配套 便捷繁华便捷繁华 一站式生活消费一站式生活消费110-本资料来自 -第二套感性生活描摹111-本资料来自 -（1 1）定制生活）定制生活 超乎想象超乎想象 群力核心群力核心 首席定制

34、全服务生活城首席定制全服务生活城（2 2）清晨醒来）清晨醒来 公园里跑一圈早餐就能上桌公园里跑一圈早餐就能上桌 智能美食智能美食 买菜点餐一键搞定买菜点餐一键搞定（3 3）上午来客）上午来客 太太除了化妆什么都不想做太太除了化妆什么都不想做 智能家政智能家政 家务保洁一键搞定家务保洁一键搞定（4 4）夏日傍晚）夏日傍晚 洗澡洗一半满身泡沫就没水洗澡洗一半满身泡沫就没水 智能支付智能支付 水电转账一键搞定水电转账一键搞定（5 5）午夜时分）午夜时分 孩子睡后想和爱人去影院孩子睡后想和爱人去影院 智能智能APP APP 择影买票一键搞定择影买票一键搞定112-本资料来自 -113-本资料来自 -1

35、14-本资料来自 -115-本资料来自 -微博稿（3支）116-本资料来自 -117-本资料来自 -118-本资料来自 -119-本资料来自 -120-本资料来自 -哈尔滨人敢闯也敢干哈尔滨人敢闯也敢干天南地北天南地北 哈尔滨人无处不在哈尔滨人无处不在我们敢闯是出了名的，多挣钱不就为更好的生活？我们敢闯是出了名的，多挣钱不就为更好的生活？一键式智能生活系统一键式智能生活系统 定制生活超乎想象定制生活超乎想象群力核心群力核心首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城121-本资料来自 -哈尔滨人会穿更会住哈尔滨人会穿更会住鲜艳靓丽鲜艳靓丽 哈尔滨姑娘是最美哈尔滨姑娘是最美我们的眼光是出了名的，更何

36、况是挑房子？我们的眼光是出了名的，更何况是挑房子？一键式智能生活系统一键式智能生活系统 定制生活超乎想象定制生活超乎想象群力核心群力核心首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城122-本资料来自 -要面儿的哈尔滨人要面儿的哈尔滨人不过是要你羡慕不过是要你羡慕智能生活怎能不耀眼，一键式搞定全部谁人不羡慕？智能生活怎能不耀眼，一键式搞定全部谁人不羡慕？一键式智能生活系统一键式智能生活系统 定制生活超乎想象定制生活超乎想象群力核心群力核心首席定制全服务生活城首席定制全服务生活城123-本资料来自 -PART 1市场分析PART 2客群分析PART 3竞品分析PART 4项目思考PART 5核心策略及

37、战术目 录 Con tent s124-本资料来自 -核心策略通过噱头实现差异化营造通过噱头实现差异化营造多维战术组合形成市场最强音多维战术组合形成市场最强音125-本资料来自 -【1.定价策略】126-本资料来自 -定价原则：定价原则：低开高走、溢价空间。美亚湾高端住宅产品。与周边高端住宅产品价格进行对比，确立价格空间。前期通过对哈尔滨人的分析了解之后，我们发现哈尔滨人具有“爱面子”的性格，127-本资料来自 -所以我们从哈尔滨人的心理需求出发，高打产品价格，再通过大打折扣，实现所以我们从哈尔滨人的心理需求出发，高打产品价格，再通过大打折扣，实现低开高走的同时满足了哈尔滨人低开高走的同时满足

38、了哈尔滨人“爱面爱面”的性格，对产品后续的溢价留有一定的性格，对产品后续的溢价留有一定的空间。的空间。折后：折后：87308730元元/m/m折前：折前：97009700元元/m/m折扣：折扣：9 9折折128-本资料来自 -【2.推广执行策略】129-本资料来自 -（1）推广排期130-本资料来自 -形象面市期开盘强销阶段阶段策略热销期释放定位，快速预热市场，释放定位，快速预热市场，树立项目的新形象，树立项目的新形象，从而引发市场关注，为销售蓄客。从而引发市场关注，为销售蓄客。重要节点2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月售楼处开放项目开盘展示区开放年终冲刺通过前期形象的建通过前

39、期形象的建立在一定蓄客基的立在一定蓄客基的前提下，借助售楼前提下，借助售楼处、展示区的开放处、展示区的开放，达到开盘火爆销售，达到开盘火爆销售目的。目的。抓住房地产金九银十黄金销抓住房地产金九银十黄金销售季，持续项目的热销售季，持续项目的热销配合活动营配合活动营销、线上媒体销、线上媒体发声实现年底发声实现年底冲刺冲刺价值蓄客期通过前期形象面市，通过前期形象面市，配合线下活动，线配合线下活动，线上媒体，为项目销上媒体，为项目销售蓄客。售蓄客。131-本资料来自 -（2）四大核心战术活动营销事件营销渠道拓展媒体策略132-本资料来自 -【战术一：活动营销】133-本资料来自 -2014活动营销整体

40、策略项目前期面市，首先树立形象以及开盘之前的蓄客任务，主要以重要节点活动为主圈层活动为辅，实现市场大范围声势的覆盖，已达到蓄客的目的。其次开盘强销期以及后期热销主要以圈层活动主周末暖场活动为辅，加强案场人气，为后续销售做铺垫。134-本资料来自 -重要节点活动135-本资料来自 -活动目的活动目的:对哈尔滨媒体公共关系的促进，控制媒体的话语权；展示本项目高端形象，使本项目在哈尔滨与业界同行的范围内建立知名度，为本项目即将“登场”做好铺垫时间时间:2013年4月地点地点:待定邀请嘉宾邀请嘉宾:365地产家居网、新浪网房产频道、搜狐网房产频道、搜房网等【项目媒体见面会项目媒体见面会】136-本资料

41、来自 -【全服务生活城全服务生活城 入主群力新未来入主群力新未来】CLD区域发展论坛目的目的:通过此次论坛提高当地客群对项目区域价值更深刻的的认识。时间时间:2014年5月地点地点:待定邀请嘉宾邀请嘉宾:群力新区政府领导、目标客群形式形式:论坛邀请群力新区政府领导出席，对项目区位在未来规划发展的方向上进行讨论，强调（中央居住区）概念。参与人数:150人137-本资料来自 -目的目的:通过活动给业内专家、目标客户展示本项目的品质，在业内形成口碑，进行造势及蓄客时间时间:2014年7月地点地点:待定邀请嘉宾:哈尔滨媒体、业内专家、目标客户形式形式:1、以招商地产高层的身份邀请业内专家、目标客户参加

42、活动 2、现场发放本项目的销售物料3、邀请业内专家一起用餐，对其进行公关 参与人数:150人【销售展示中心开放鋻产品解析会销售展示中心开放鋻产品解析会】138-本资料来自 -圈层活动139-本资料来自 -目的目的:吸引高端客群对项目的关注度时间时间:2014年6月地点地点:待定邀请嘉宾:投资理财权威、哈尔滨名企高管、哈尔滨商户形式形式:1、权威专家就投资理财问题与现场客群进行互动2、现场穿插项目介绍以及发放销售物料【群力群力CBDCBD投资理财沙龙投资理财沙龙】140-本资料来自 -目的：目的：吸引高端客群对项目的关注度；借助奢侈品名表提升项目的尊贵感与奢华感，提升项目档次，实现高端定位时间：

43、时间：2014年6地点：地点：营销中心邀请嘉宾：政府领导、哈尔滨名企高管、哈尔滨商户、媒体记者、目标客群形式：形式：1、展示十二款卡地亚手表，以及十七种做工精良、匠心独运的钟表，解说卡地亚独特高超的技艺2、现场穿插项目介绍以及发放销售物料【卡地亚名表百年展览会卡地亚名表百年展览会】141-本资料来自 -目的：目的：通过红墙御医吸引高端客户到访，邀请红墙御医在营销中心为高端客群做一对一检查，让客户感受本项目尊贵服务时间：时间：2014年9月地点：地点：营销中心邀请嘉宾：哈尔滨名企高管、哈尔滨商户、高端客群形式：形式：1、活动前为期7天健康短信渗透邀请，调动客户参与期待感和参加的积极性2、权威解密

44、首长养生保健方法，御医现场一对一保健调理服务，满足高端客户需求3、为期三个月的健康贴士短信持续互动【红墙御医养生讲座红墙御医养生讲座】142-本资料来自 -【家居软装学家居软装学】目的：目的：通过客群购房后切实关心的装修问题下手，帮客户在利用产品自身优势的基础上，精装出更理想的居所。也是对产品优势软性宣讲。时间：时间：2014年10月 地点：地点：营销中心邀请嘉宾：姜辉老师、媒体记者、目标客群形式：形式：邀请家居陈设与软装先锋设计师姜辉先生为客户进行家居软装知识培训讲座。143-本资料来自 -周末暖场活动144-本资料来自 -活动时间：活动时间：2014年7月活动地点：活动地点：项目营销中心邀

45、请嘉宾：邀请嘉宾：目标客群活动目的：活动目的：蛋糕DIY活动促进案场家庭氛围，加强案场人气，带动项目销售。活动内容：活动内容：蛋糕DIY，现场提供制作材料，在父母与孩子的共同努力下，完成蛋糕的制作。【蛋糕蛋糕DIYDIY】145-本资料来自 -【沙画沙画DIYDIY】活动时间：活动时间：2013年9月活动地点：活动地点：项目营销中心邀请嘉宾：邀请嘉宾：目标客群活动目的：活动目的：沙画DIY活动同样促进案场及家庭氛围，加强案场人气，带动项目销售。活动内容：活动内容：沙画DIY，现场提供沙画制作材料，在父母与孩子的共同努力下制作完成沙画，成品作为礼品相送146-本资料来自 -活动时间：活动时间：2

46、013年10月活动地点：活动地点：项目营销中心邀请嘉宾：邀请嘉宾：目标客群活动目的：活动目的：提高案场人气，促进销售。活动内容：活动内容：插花DIY，父母现场与孩子制作插花，插花作为礼品相送，孩子可以作为感恩礼物送给自己喜欢的人。【插花插花DIYDIY】147-本资料来自 -【战术二：事件营销】148-本资料来自 -参考案例：“你是德国”大型公益宣传活动149-本资料来自 -活活 动动 背背 景景 ：面对经济低迷和国民情绪的消沉，明镜周刊、法兰克福汇报、贝塔斯曼媒体公司、德国电视一台、二台等25家德国大型传媒和广告公司挺身而出，发起了“你是德国”的公益宣传活动，参与此事的单位和个人分文不取，所

47、有电视台都在黄金时段播放一个公益宣传片：该片动用了40位“演员”，包括德国著名的主持人、记着、运动员、作家、科学家、影视明星以及从事不同行业的普通人，每个演员用一句台词传达同一个信息：你是德国！150-本资料来自 -徽徽 标标会会 场场发发 布布 会会活动效果：活动效果：在二战影响下的德国，因活动而激发了德国人强烈的爱国意识和民族激情，调查显示，3800万人熟知“你是德国”的宣传，1100万人称活动激发了他们的爱国之情和民族情节，让他们努力做一个更优秀上进的德国人。151-本资料来自 -你是哈尔滨城市宣言暨城市精神代言活动活动时间活动时间：2014年5月8月参与对象：参与对象：所有居住、工作在

48、哈尔滨的社会人参与形式参与形式：通过文字、照片、影像、声音等不同形式参与，并最终评选公布主要节点主要节点：2014年5月，活动新闻发布会；8月活动最终公布结果合作方式合作方式：与哈尔滨相关宣传机构或区政府，及报社、电视台、广播电台等媒体合作举办其他其他：活动需有专门的徽标、海报、服装等152-本资料来自 -马未都鉴宝153-本资料来自 -【主讲主讲 马未都马未都】中国古代艺术品收藏专家观复博物馆的创办人及现任馆长央视百家讲坛主讲人超级畅销书作家国务院新闻办中国网专栏作家、专家【主要著作主要著作】明清笔筒1992年出版的马说陶瓷被许多读者视为传统文化的启蒙读物。等文物鉴赏、研究的专著和上百篇文物

49、研究论文小品文章，在收藏家、文物报上发表。参与编写中国鼻烟壶珍赏。2008年出版百家讲坛系列马未都说收藏2011年出版系列图书醉文明系列现已完成两本。2011年出版新书瓷之色马未都说系列三本。分别为马未都说 枕上篇马未都说 车上篇马未都说 厕上篇都已出齐。154-本资料来自 -马未都大师藏品鉴赏（邀请马未都将个人经典藏品至活动现场，进行藏品的介绍与品鉴解析）；受邀嘉宾可自带个人收藏品，由马未都现场为其鉴定和赏析；马未都大师为客群介绍不同藏品的鉴赏知识与收藏保养方式与方法介绍。【活动形式介绍活动形式介绍】155-本资料来自 -【哈尔滨群力新区观复博物馆】156-本资料来自 -活动时间：活动时间：

50、2014年8月活动地点：活动地点：待定活动目的：活动目的：通过中国好声音聚集项目人气，形成热议话题，为开盘之后热销蓄客奠定客群基础。内容：内容：以音乐会的形式进行，主要邀请东北籍学员，例如，毕夏、金润吉、“蘑菇兄弟”、崔兰花、萱萱、赵晗等好声音学员，出台表演。【中国好声音中国好声音 哈尔滨之夜哈尔滨之夜】哈尔滨哈尔滨“美亚湾美亚湾”专场专场157-本资料来自 -【战术三：渠道拓展】158-本资料来自 -与哈尔滨奔驰、宝马等汽车与哈尔滨奔驰、宝马等汽车4S4S店店物料建议楼书、户单、DM、海报（活动信息）、桌卡等。礼品建议精致钥匙扣/车载香薰。159-本资料来自 -哈尔滨市机场高速加油站及其它大

51、型加油站哈尔滨市机场高速加油站及其它大型加油站 礼品建议精致钥匙扣/车载香薰（为控制成本，可针对高档轿车赠送）。160-本资料来自 -太平机场太平机场VIPVIP贵宾厅贵宾厅物料建议：项目展板+会刊物料+航空类杂志广告投放等161-本资料来自 -豪车俱乐部车友会名单豪车俱乐部车友会名单选择哈尔滨高端汽车俱乐部，交换客户资源，达到资源共享。物料建议：DM直投+车友会活动162-本资料来自 -银行高端客户银行高端客户选择招商银行、浦发银行等，与银行高端客户互动。客群写真：3545岁哈尔滨顶级知富阶层渗透形式：DM直投+电话邀约+公关活动163-本资料来自 -【战术四：媒体策略】164-本资料来自

52、-大众传播媒体及版位选择标准受众最广泛的媒体、最优质的位置、最强效果的发布形式传统媒体策略165-本资料来自 -媒体户外投放高炮，树立项目形象媒体户外投放高炮，树立项目形象快速的占领优势户外资源，对项目的高端形象进行一次性爆发性的发布，让户外广告作为宣传的先锋，发挥最佳的传播效应及产生广泛的社会影响力，强势出击，形成一股宣传的冲击波，吸引目标客群的关注166-本资料来自 -日常网络投放以龙江搜房、搜房、搜狐龙江搜房、搜房、搜狐为主，线上号召线下活动。网络广告根据节点进行投放，仅作形象宣传网络广告根据节点进行投放，仅作形象宣传167-本资料来自 -硬广的投放以分散、多次的方式，结合系列软文，寻求

53、信息传递的连续性媒体投放媒体投放纸媒纸媒168-本资料来自 -短信作为主要的信息发布渠道，辐射范围广，可以通过短信公司筛选本项目需要的目标客群,有针对性地传递项目信息，且成本低。媒体投放媒体投放短信短信发送时间建议：大型活动节点（包括圈层活动、售楼部对外开放、开盘等）、根据现场有值得向外宣传的小事件等。发送人群的选择：中高层管理人员、老板和政府部门及企事业单位中高层人员。169-本资料来自 -新媒体运用新媒体运用伴随着移动互联网逐渐侵蚀传统PC互联网的情况，以微信为代表的新媒体全面取代传统媒体，成为顾客的主要信息来源，相辅相成，也日渐成为地产品牌营销的第一阵地。170-本资料来自 -网势微管家

54、171-本资料来自 -微信微管家用户移动端前端展示PC端管理后台为楼盘提供多款组建增值服务，并打通为楼盘提供多款组建增值服务，并打通PCPC端和移动端双向营销服务体系端和移动端双向营销服务体系172-本资料来自 -产品实用：产品实用：以楼盘数据库信息为基础；以多功能菜单为核心展示模块，方便用户及 时了解项目信息动态。【WehouseWehouse楼盘微管家优势归纳楼盘微管家优势归纳】推广蓄客：推广蓄客：三种渠道推广，精准蓄客；线上：核心优势资源，线中：一对一沟通 平台，线下：多资源联动推广。运营管理：运营管理：形象期，推广期，促销期；三大阶段全程管理。渠道管理：渠道管理：为楼盘提供模块化自主服务，打通PC端和移动端双向营销服务体系。173-本资料来自 -【订阅号功能展示订阅号功能展示】174-本资料来自 -【“置业顾问微信置业顾问微信”在销售流程中的运用在销售流程中的运用】例：例：175-本资料来自 -汇报展示于此汇报展示于此THANKSTHANKS176-本资料来自 -