大型房地产开发企业营销费用编制作业指引（3页）.doc
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大型房地产开发企业营销费用编制作业指引（3页）.doc
1、 1 营销费用营销费用编制编制作业指作业指引引 一、定义一、定义 营销费用是为促进项目销售而发生的各种费用。从内容上看，包括两大块： 一是集团品牌宣传推广费用，二是项目营销推广费用。从推广时间上看，包括前 期营销费用和销售期营销费用。其中，前期营销费用通常是指开盘前三个月之前 发生的费用。 二、在二、在 CSCS 表中填写表中填写营营销费用销费用 CS01 表在项目方案论证阶段填写，在此表中填写营销费用总额，备注中注 明费率，比如 3.5%。无论费率还是总额，都应给出充分的理由说明。 三、营销费率三、营销费率制定原则制定原则 一般考虑 5 个因素： （1）区域成熟度 指房地产市场开发成熟程度，
2、 分为高、 中、 低三类， 它们分别决定费用的高、 中、低。 （2）品牌知名度 指开发商在项目所在区域的品牌知名程度，分为高、中、低三类，它们决定 费用的高、中、低。 （3）开发周期 即所处开发阶段和秩序。一般来说，分期开发的项目，在总费用确定后，首 期费用比例会比较高，在产品成熟、知名度扩大后，后期开发的会比前期开发所 用的营销费用少。 （4）竞争策略 即项目拟采取的市场竞争策略，市场地位决定费用水平，一般为 4 类： a.市场领先者（含领导者和挑战者） 一般采用市场费率平均水平，或略高于市场平均费用水平。 b.市场跟随者 低于市场领先者的费用水平。 c.市场补缺者 低于市场领导者的费用水平
3、，与市场跟随者差不多持平。但有时为了宣传出 位，达到标新立异的营销效果，其费用会超过市场领导者的水平。 （5）当地市场的平均费率水平 要求在确定本公司项目营销费用水平前，进行市调，明确本地市场房地产项 目一般的费用支出水平，保证本项目既节省成本，又保持优势。 四、四、营销营销费用细化费用细化 费用来源简要说明 销售面积： 销售均价： 销售额： 销售时间： 2 特殊情况说明： 营销费用取费比率： 营销费用总额： 营销费用细化表格（费用分配） 序号 类别 费用（万元） 比例 备 注 一一 前期前期营销营销费用费用 （一）（一） 前期策划费前期策划费 小计：小计： 1 策划顾问费 含住宅、商业等 2 专业公司市调费 常规市调、问卷调查等 3 情报费 交际应酬、资料购买等 （二）（二） 前期推广费前期推广费 小计：小计： 1 项目推广费 2 集团品牌推广费 单列 二二 销售期销售期营销营销费用费用
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