大型房地产开发企业开盘前参加楼盘展销会作业指引（3页）.doc
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大型房地产开发企业开盘前参加楼盘展销会作业指引（3页）.doc
1、 1 开盘前开盘前参加参加楼盘展销会作业指引楼盘展销会作业指引 一、参加楼盘展销会的目的 1. 进行产品、企业形象等全方位的宣传 2. 进行前期客户积累，为开盘做好准备 3. 收集市场调研所需的潜在客户的数据和资料 4. 收集市场调研所需的竞争对手的数据和资料 5. 吸引媒体的关注，和媒体进行直接的交流，密切与媒体的关系；通过媒体的 广泛传播，提高企业和产品的知名度 二、参加楼盘展销会工作流程 1. 各地区市场营销部收集楼盘展销会的信息并进行分析，选择性地提出参展建 议 2. 由市场营销部高级经理组织是否参展的研讨会，并测算参展费用 3. 若决定参展，则由营销部经理组织展会现场实地考察，选择展
2、位，编制参展 策划书，报给市场营销部高级经理审批 4. 市场营销部高级经理根据集团品牌推广的要求，修改细化参展策划书，形成 实施方案，召集所有参展人员，布置落实参展准备期间和参展期间的岗位职责、 负责人、进度要求、展位布置要求等 5. 地区品牌专员对展位接待人员的专业训练、看楼专车、展厅布置、展会期间 的宣传资料和赠品等方面进行指导， 特别注意集团 VI 与项目 VI 的正确组合与应 用 6. 市场营销部高级经理提前 23 天对展会的准备工作进行检查， 对不合要求的 项目进行整改 7. 开展前最后检查，再次明确分工及职责 8. 展会现场的实施与控制 9.资料的收集与整理 10.媒体的新闻稿件刊
3、登与监测 11.费用结算 12.总结报告 三、楼盘展销会策划书的主要内容： 1参加展会的背景和目的分析 2展会举办的时间、地点、规模等 3参展主要人员名单、岗位职责及其工作的进度要求和安排 4拟邀请的媒体记者名单及拟发布新闻稿、广告的主题策划 5展位、展板及展馆外的布置方案 6宣传资料（楼书、光盘、赠品等）的准备 7所需后勤物品清单 8所需注意和强调的品牌工作事项 9展会现场的控制程序 2 10预期效果分析 12费用预算 四、现场布置 1展馆外的彩旗条幅宣传板或升空气球等 2展位内的接待台、展板、投影、饮水机、沙盘、模型、宣传资料的摆放等 3参展人员的服饰 4所有布置物要注意集团 VI 与项目 VI 的正确组合与应用 五、展会需要准备的物品（一般展会期间所需物品都由参展方提供） 1于展会期间颁发的宣传资料袋，包括楼书、集团宣传资料、光盘、赠品等 2. 索取资料或赠品人员资料登记表 3. 我
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